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直通车推广计划 浩辉家居专营店 2 市场数据分析 客单价集中在100 150价位段 第二位为35 43价位段 主要为以不粘锅健康炒锅为主 1苏泊尔炒锅的直通车推广的宝贝主要单价在199 399之间 2分析可得出卖点都是健康不粘锅无油烟 爆款产品确定 爆款产品选择 数据显示客单价为100 150居多 选择产品因围绕该客单价附近 现淘宝市场主要销售最多为健康不粘锅 无油烟炒锅 说明炒锅市场大众化集中在健康使用 不粘锅的特点 市场购买炒锅主流人群为家庭使用 多半需求是家里炒锅坏了需要炒锅以及新房入驻需要炒锅 因此爆款产品应集中体现其特点 主推款 产品型号 Supor 苏泊尔FC32E2销售价格 79元产品利益点 外观精致 精铁刚化工艺 健康不粘锅 且价格在竞争中站优势 爆款目的 大众化外观 相比高价位的产品价格相对实惠 适合中小家庭层段购买 爆款推广步骤 店铺优化 DRS维护 推广目标分析 推广一个月 制定目标为50W 平均每天1 6W 该推广计划循序渐进 依次进行 推广效果预算 第1阶段 直通车每天需引入流量6667 达到成交转化3 成交金额2000第2阶段 直通车每天需引入流量16667 达到成交转化3 成交金额5000第3阶段 直通车每天需引入流量37500 达成转化4 成交金额1 5W第4阶段 直通车每天需引入流量5000 达成转化4 成交金额2W 宝贝推广预算 主要推广宝贝3款 主推1款 辅推2款 宝贝价格分别是主推款的高低价 分4个阶段进行推广 5天 400元 5天 600元 10天 800元 10天 1000元 2000 3000 8000 10000 2 3W一个月申请推广费用2 5W2000元备用 这是初步方
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