论白沙集团市场领导者(ppt 28页).ppt

2003年3月12日 白沙集团市场领导者纲领 协一商业顾问 消费群细分研究 人口因素 購買動因 原型訴求 系內品牌原型創造及發展 品牌策略藍圖 整体企業品牌理念的表述 核心能力与產品 品牌間的關系研究 基本步驟 消费群细分研究 人口因素 購買動因 原型訴求 系內品牌原型創造及發展 品牌策略藍圖 整体企業品牌理念的表述 核心能力与產品 品牌間的關系研究 基本步驟 理念的表述 核心价值核心目的 企業遠見 理念的表述 Pwc腦震盪習作 理念与远见 深度访问 未來研究 构思会议 商业策略发展 品牌策略发展 通過深度訪問与腦震盪習作 了解企业的想法研究与考察 訪問有關人士 對理念有更深度的了解為企业創作恰當的 理念表述材料 消费群细分研究 人口因素 購買動因 原型訴求 系內品牌原型創造及發展 品牌策略藍圖 整体企業品牌理念的表述 核心能力与產品 品牌間的關系研究 基本步驟 樹干 核心成分 根 核心能力 花葉 產品 樹枝 產品類 核心能力 土地 核心理念 核心能力 競爭力之動力 可能性 品牌一品牌二品牌三品牌四 消费群细分研究 人口因素 購買動因 原型訴求 系內品牌原型創造及發展 品牌策略藍圖 整体企業品牌理念的表述 核心能力与產品 品牌間的關系研究 基本步驟 品牌細分与市場細分研究 品牌細分不僅僅基于价格差別 功能差別及目標群眾的人口因素差別上 而是利用不同的產品類購買及忠誠動因 以及透過精信原型意義管理系統 來為系內品牌作出細分和定位 品牌細分与市場細分研究 功能性特徵 價格定位差別 目標群眾人口因素特徵 購買和忠誠動因特徵 原型訴求 消費者人口因素細分 人口因素年齡 性別 婚姻狀況 職業 收入 消費者產品購買 忠誠動因細分 動因 消費者原型訴求細分 原型訴求 消費者細分复合矩陣 原型訴求細分 消費者人口因素細分 消費者產品購買 忠誠動因細分 消费群细分研究 人口因素 購買動因 原型訴求 系內品牌原型創造及發展 品牌策略藍圖 整体企業品牌理念的表述 核心能力与產品 品牌間的關系研究 基本步驟 整体品牌組合藍圖 項目報告 整体企業品牌策略及品牌系列藍圖個別品牌策略藍圖整体企業品牌与個別品牌表述報告消费群细分研究報告 時間預算 整体企業品牌理念的表述5周核心能力与產品 品牌間的關系研究2周消费群细分研究 人口因素 購買動因 原型訴求7周系內品牌原型創造及發展 品牌策略藍圖4周報告撰寫5周合共23周 开支预算 整体企業品牌理念的表述 255 000核心能力与產品 品牌間的關系研究 115 000消费群细分研究 225 000系內品牌原型創造及發展 品牌策略藍圖 195 000報告撰寫 210 000合共 1 000 000 附錄 精信原型意義管理 何谓原型 原型是人类 或民族 集体意识中的故事 符号或形象 我们自童年透过听来的故事 神话 民谣 民歌等等 在不知不觉间 一点一滴地将意义藏于潜意识里 英雄原型 岳飞 精忠报国 遭奸人所害兄弟原型 刘关张 桃园结义 一个产品能够抓住并持续吸引我们的注意力 是因为它是某个原型的具体展现 一些國際品牌的例子 英雄 耐克探险家 Levis保护者 AT T天真者 麦当劳亡命之徒 苹果电脑 精信原型意義系統 发展了6大类 20个中国人物原型适用于品牌發展配合目標消費群的人口因素細分及產品使用 購買 忠誠動因細分以原型