物流部目标责任书.docx

X X X X有限公司物流部目标考核责任书根据公司2015年度的销售目标，完成销售额1300万元，力争达到1600万元。按照对市场的分析并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调配销售部营销人员的岗位责任，合理利用有效资源，为企业增利增效，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，公司物流、采购统一调配。特制定本业务目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。1、 责任目标：负责所有物流运输业务及收款工作，采购公司所需物资等其它临时任务。2、 销售责任人的义务责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。1、责任人应在签订年度目标责任书后十日内向公司提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评控制的依据。2、责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：（1）提交周销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据（客户信息，供应商信息，物料价格信息）；（2）协助业务员及用户搞好物流工作，保持保量完成每天下达的任务，大宜昌市内的物流用公司车送货，大宜昌市外通过物流公司配送；（3）协助业务员办好公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，同行资料等；（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。（5）每日工作日志认真填写，于次日上班提交主管进行批阅，3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；其它考核严格按照当月调度会精神及公司的规章制度执行。4、加强部门内部管理与沟通，不断提高内部管理水平；5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的90%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利；7、如要辞职需提前一个月书面申请公司同意，所负责的单笔业务款项清零，连续业务单位的帐目交接清楚。三、业务部责任人的安全对物流运输安全按公司安全管理办法执行，公司内车辆保养及安全按公司规定执行。四、出勤率：每月出勤26天，达到26天给以月满出勤奖50元，多出勤的每天补足80元。缺勤一天，不发放出勤奖，缺勤两天以上的扣除每天80元，月出勤达不到20天的月基本工资为零。 五、薪酬及奖励收入组成月发放说明年度收入 备注月基本工资800元按出勤发放9600元月考核工资1200元考核发放14400元物流（1300万元）提成按回收货款0.11%按月业绩发放14300元采购（1300万元）提成0.11%按月业绩发放14300元年度结算：销售、采购1300万元各提成0.025%圆满完成任务6500元年业务每超过50万元上调0.1%年销售额新业务开发奖提成0.3%年销售额 1、月份工资：每月固定工资人民币800元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法； 月完成计划任务，全额发基本工资； 物流、采购任务迟一天完成扣50元。2、工作提成： 提成结算方式：物流提成按当月销售产值提0.11%；采购提成按生产产值提0.11%，其费用不得超过全年物资采购金额的1.0 %（包含外请用车费用、公司货车消耗），超出部分由自己负责。出差因未按公司方案的或工作失误造成的超支费用（第二次出差）由个人承担50%（车船费及生活住宿费）。 、协助市场部对新客户收款按0.3提成。 、新开发的业务按市场部政策提成； 3、绩效考核：基数1200元，按当月任务完成情况及行为规范等考评，90分为满分，低于90分其绩效工资同比下降。 4、评先评优激励方法：当月无安全事故，服务态度好，客户、公司无差评奖50元，季度奖100元，年度奖1000元。出一点差错不参与评奖，其奖金均以现金方式奖到个人。 5、市场开发业务年终奖金：新业务完成全年任务的按年销售额提0.3%，物流采购圆满完成按销售产值奖0.025%，生产产值奖0.025%。年销售业务每超过50万元上调0.1%年终奖金统一在年底最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放） 6、新市场开发奖。新签单的业务，经审核此用户还未与本公司发生过业务的，给联系人一定的奖励。正常发生业务的单位因跟踪不到位等原因丢失的考核业务员200-500元。序号一次签单金额市场开发奖金170（万元）500250（万元）300330（万元）200410（万元）15055（万元）100六、销售招待费报销制度：销售业务招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，费用控制在0.3%以内（可实报实销）。七、销售人员出差费报销售制度：销售人员出差到外地的实行包干制，省级城市180元一天，县级城市150元一天。六月至十月出差加10元一天的降温费。其车船费凭当天的发票结帐，不是出差期内的有效发票不结帐，特殊情况没有发票的写好说明领导签字同意后结帐。两人同时出差的住宿要拼住，报销费用每人每天减小40元。 八、服从公司调动，积极配合其它销售经理搞好业务洽谈、送货、收款工