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【工作计划3篇】如何写中学数学组下半年教研活动工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.如何写中学数学组下半年教研活动工作计划2.20xx年销售工作总结与计划范文3.大三班主任月度工作计划如何写中学数学组下半年教研活动工作计划1以“提高教学质量”和“提高教师业务水平”为重点，以“有效教学”为中心，开展系列研讨活动，努力做到“精心策划、精细组织、精致展示、精彩讨论”，积极探索“轻负担高质量”的教学模式，利用“读读通”网络平台探索开展初中数学有效教学的新途径。 认真研究后20%学生学业水平提高的有效途径和方法。 2积极探索建立新的机制，努力创造条件和营造适宜平台，继续做好精品百课活动。 收集疑难问题，确定研究主题，打造精品课例，引导教师研究教材，提高教师的教师教学水平，促进教师专业成长。 加快名师、学科带头人队伍建设。 3加强骨干队伍建设，组织骨干教师认真学习有关理论，举办教师座谈或论谈，研讨教研活动中存在的困惑、问题及目标的达成，更新教学观念，强化问题意识，提高教育教学研究能力，提高教研活动的策划、组织能力。 加大基地学校建设力度，加强校本教研指导，提高校本教研质量。 5加强命题研究，引导教师研究、分析xxXX市年数学学业考试试卷及xx年学业考试方向，做好初三复习工作。 6开展基地学校活动，做好“小数学家”的培养工作。 通过生活中的数学知识大赛等，培养学生的数学兴趣，使优秀学生的创新和实践能力进一步得到发展。 二、教学调查的内容和方法1深入新课改第一线，通过校本教研、听课、座谈、教学研讨会，探讨课堂教学的教法和学法的改革。 2做好初中数学新课改实施中的热点和难点问题的调查、分析和研究。 三、学科教学研究的课题初中数学课堂教学的有效性研究 四、公开课讲座具体见各备课组计划（本学期各备课组公开课采取同课同构模式） 一、教学理念 1、突出个性发展，尊重学生个性世界，培养学生个性。 2、语文教育要面向全体，落实到每个学生，并全方位提高每个学生的语文素养。 3、语文教师要能够主动开发、广泛利用语文课程资源。 4、语文教育不能单纯局限于字、词、句、章的学习，必需建立大语文观。 语文优秀 5、建立和形成旨在充沛调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，促进学生在教师指导下主动的富有个性的学习。 6、注重过程，终结性评价与形成性评价相结合，培养终身学习的愿望和科学探究的精神。 二、学情分析本班共有学生25人。 绝大部分学生已经养成了良好的学习习惯，他们爱学习，有上进心。 从上个学期期末测试结果来看，学生能较好地完成学习任务。 学生具有了一定的阅读能力、口语交际能力和写作能力和语文综合运用能力，也掌握了一定的学习方法。 但是有个别学生基础较差，家长又疏于督促，还需老师加强辅导。 个别学生学习自觉性差，不能按时完成作业，还需要老师好好引导教育。 三、教材分析（一）教材结构本册教材继续以专题组织单元，共八组，分别是第一组“走进西部”，第二组“永远的童年”，第三组“语言的艺术”，第四组“他们让我感动”，第五组“中国古典名著之旅”，第六组“走进信息世界”，第七组“作家笔下的人”，第八组“异域风情”。 生字表（一）是要求认识的200个字。 至此，完成小学阶段认识3000个常用字的识字任务。 生字表（二）是要求写的150个字，至此累计写字量为2300个。 （二）教材特点 1、加强目标意识，全面、准确地落实语文学习目标 2、教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力；在发挥语文教科书育人功能方面，进一步加强 3、专题设置更加灵活，编排形式在继承中又有发展 4、导学和练习系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能 5、顺应儿童心理发展特点，“口语交际?习作”的类型发生一定的变化 6、在“综合性学习”中，指导学生设计和开展语文学习活动，引导探索和研究的过程，提高语文综合运用的能力 四、教学目标（一）识字与写字教学本册识字200个，写字150个，把字写端正。 在强调写字质量的同时，还可适当要求提高写字的速度，并养成良好的写字习惯。 （二）阅读教学 1、继续加强阅读基本功的训练。 2、发现语言规律，学习表达方法。 3、掌握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。 （三）口语交际教学 2、不时提高学生的口语水平，培养良好的语言习惯。 （四）习作教学 1、进一步明确 2、培养观察、思维、表达三种能力。 五、教学措施（一）识字与写字教学本册识字200个，高年段，学生已经具备了较强的独立识字能力，因此教学要更加放手。 要鼓励学生在课外阅读中快速浏览，联系上下文，理解字词的意思，以便在手边没有字典、词典的情况下，无妨碍阅读。 （二）阅读教学 1、高年段的朗读要求，不只要做到正确、流利，而且要做到有感情。 要通过多种形式的朗读，悟情传情，培养语感。 读的指导，应该引导学生进入到文章的情境之中，在读中体味、感悟文章表达的思想感情。 读的指导，要从整体入手，指导学生在掌握全文情感基调和其变化的基础上，根据个人的情感体验，进行有感情的朗读。 高年级的默读训练既要提高理解水平，又要提高默读速度。 教师在教学时，应该为学生留有富余的默读时间，并提示相应的方法，引导学生依照要求认真考虑，在默读之后要检查学习效果。 3、要根据课文的不同特点，设计和采用灵活多样的教学过程与方法战略。 （三）口语交际教学（四）习作教学 1、作文指导从内容入手，作文讲评重在激励。 习作讲评重在激励。 讲评的时候，要概括全班此次作文的优点与成果，使每个学生通过讲评看到成果与进步，享受习作胜利的快乐，更真切地懂得应当怎样写，激起对下一次习作的渴望。 2、加强平时练笔的指导。 一方面，把练笔辐射到阅读课上，经常写写感受、启示，仿写句、段，续写结尾自自然然地体现从读学写，读写结合。 另一方面，把练笔延伸到日常生活中。 根据生活需要练笔。 应协助小朋友认识到习作是学习、生活的需要，是倾诉、表达的需要。 要鼓励学生表达自身的所做所见所闻所思所感，写自身感兴趣的内容。 教师要引导、指导学生在生活中学语文、用语文，在服务生活的同时，提高读写能力。 一、指导思想本学期我们依然本着“提高课堂效率，减轻学生负担”的宗旨，依据“教因学而生，学因心而成”的教学原则，加强学科组、备课组间的教研活动，努力通过科学、有效的组织教学，优化课堂结构，提高课堂效率，激发学生学习兴趣。 运用合作、互助、严格、苦干、实干加巧干的方法，提高教师的业务素质，培养学生自主学习能力、综合实践能力和创新精神，从而达到“教研兴校，质量兴校的目的”。 二、具体工作 1、备战中考初三教师做好迎接中考的准备，备课组长负责，制定好详尽的复习方案，及时搜集中考信息，把握中考方向，编订经典实用的模拟试题，团结协作，群策群力，辛勤付出，保障中考再创佳绩。 2、示范课、赛讲课安排本学期三月份继续进行优秀教师课改研讨课，以备课组为单位评出本组优秀教师做课，每做一节课加510分；三月底进行第三届青年教师赛讲课，评出各学科优秀青年教师。 从三月十三日至五月三十日继续进行每周一次的我校与康杰初中的校际教研活动，具体安排见关于我校与康杰初中进行校际教研交流的实施方案 3、听课评课要求坚持听课制度，倡导自主听课。 要求青年教师拜师学习，组成一帮一合作小组，以老带新，以新促老，提高所有教师的业务能力和整体素质。 要求三十岁以下教师，听一节讲一节，自己吸收后再讲课，任何教师不得拒绝老师们听自己的课，欢迎大家都听推门课。 研讨课、观摩课听完立即评课，肯定优点，提出改进意见，群策群力共同提高。 每月年轻教师（35岁以下）听课不少于12节，中年教师（35岁以上）听课不少于8节，听课要认真，有记录，有反思。 每学期每位教师至少做一次公开课，中青年教师至少做两次研讨课。 要求5年以上教龄的教师每月至少听课4节，5年以下教龄的教师每月至少听课8节。 杜绝不听课只抄写听课笔记的现象。 （符合要求的每听一节计量化分1分，弄虚作假查出来该项评价不得分。 每半月检查一次。 ） 4、学科组教研活动学科组教研每月一次，每次教研时间两节课，每次有专题，有专人讲解。 内容具体、循序渐进，有学术研讨价值，对教学有指导意义。 如如何以问题为主线主导课堂教学写人记事突出中心的方法总结谈谈我成功的板书精彩的导课技术我上的很成功的一堂课我很困惑的一堂课等。 研讨内容建议1.研读课标2.专题研 3、解决教学中存在的问题。 要求每次研讨的（每次发言教师计35分，每次记录计1分）由学科组长负责。 5、备课组集体教研备课组教研每周两次，每次教研时间两节课。 （教研时间小组自定）要求备课组长每周有教研计划，每次教研内容明确，安排具体，组织到位，效果显著，能真20xx年销售工作总结与计划范文xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。 所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司xx年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高三市场分析现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。 外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。 可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，点。 （建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。 造成时间，资金上的浪费。 5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 大三班主任月度工作计划随着新学期的开始，很高兴今年能够继续担任大三班的老师，在大三班这个熟悉的教室里，有着许多关于我的成长经历，今年是我第一次担任班主任一职，虽然是第一次当班主任，但幸好自己教过大班，熟悉大班年龄段孩子们最需要获得哪些方面的发展以及怎样做好幼小衔接工作。 在新的学期里，我也有了两位新搭档相茂丽老师和曹也老师，这一段时间中，我与她们两位老师细细的交流、探讨，让她们尽快的熟悉每一位孩子和家长。 经过这段时间的了解，根据孩子们的发展和家长们的需要，我们三位老师商量后，特制定一下班内的目标重点安全、教育、保育、家园、区角创设、班内特色活动一安全方面安全教育是幼儿园中一项最最不可缺少的活动。 只有在保证幼儿安全的前提下，才能进行良好的教育，安全最为重要。 1、幼儿必须在老师的视线范围内。 2、每天检查班内的安全隐患，及时发现、及时排除。 3、每星期开展安全、健康的活动，并以绘画的形式增强幼儿的记忆力和讲述能力。 二:教育活动 1、重视每一节活动的开展，认真组织好集体活动。 2、重视班内幼儿的阅读习惯，开展班内图书漂流活动。 每两周更换阅读宣传栏。 3、认真学习指南，通过对指南的学习来促进幼儿的发展。 4、做好每一天的一日活动的各个环节，注重每一个活动的教育。 三保育方面 1、重视幼儿的各项习惯培养（书包、叠衣服、物归原处等等） 2、培养幼儿良好的生活与卫生习惯，让幼儿保持有规律的生活，养成良好的作息习惯和良好的饮食习惯以及帮助幼儿养成良好的个人卫生习惯。 3、定期的在班内举行小比赛（书包、系鞋带等）培养幼儿基本的生活自理能力和独立自主性。 4、每天做好班内的消毒工作。 四家园活动 1、加强飞信的传播力量，及时的与家长交流、沟通。 2、每星期开展家长志愿者活动，让家长走进我们的活动当中，并带动家长进行宣传工作。 3、记录好家长一切交代的事情，并在下午后在反馈给家长，让家长放心。 4、亲子活动小作业的开展，加强亲子之间，通过制作、绘画的感情。 五班级特色活动在今年中，结合我们大三班孩子的学习特点，以及我们学习指南的理念，我们三位老师商量决定，今年主要利用废旧材料，来突显出各项开展的活动（废布、报纸、碟片、蛋糕托盘等的废旧材料）以及特色活动手指印画能够锻炼幼儿的想象力和创造力，本学期将会把手指印画作为本学期的特色活动，每周一次和幼儿创造出美丽而有丰富的画面。 （一）古诗配画 1、我们今年会利用废旧材料，将古诗的情景创设出来，增强幼儿对古诗的认识和理解（利用添画、折纸、线描的形式，将古诗的意思画出来）。 2、每周一份作品，每一份用不同的材料来创设。 （二)室内区域的创设分区合理，材料架、墙面环境等与区域相呼应。 （三）环境创设在今年中，我们将会主要以幼儿为主，创设主题墙饰，让幼儿参与到环境创设当中。 八月份 1、加强幼儿们的常规，让幼儿们适应大班学习的活动。 2、做好家长交流的工作，邀请飞信的加入。 3、以指南为指导重新布置教室环境，补充班级玩教具。 4、抓好班内的常规活动。 5、习惯培养我会书包 6、充实区角活动的资料，丰富材料。 九月份 1、开展教师节主题活动（制作贺卡、我为老师画张相）。 2、开展活动“八月十五”中秋节活动，创设主题墙，并在班内和幼儿一起开展月饼分享会。 3、邀请部分家长志愿者参加八月十五月饼分享活动。 4、整顿班内的区域角，利用好每个角域。 一一对应。 5、图书区活动材料的添加，并开展图书漂流活动。 6、开展古诗配画的活动。 7、习惯养成我会书包的小比赛活动。 8、防震演练并以绘画的形式，将逃跑、躲避、自救的方式画下来。 9、上传博客“养成幼儿良好行为习惯”的重要性的文章，引起家长的重视。 0、班内开张秋季运动“健康好宝宝”的计划，并让家长们在家和幼儿一起