八月份市场分析报告.doc

乌斯太烟草专卖分局市场分析报告九月份市场分析报告一、基本情况本月乌斯太经济开发区和宗别立镇、巴音木仁的卷烟销售与上月相比，都有所提升。具体情况如下：二、卷烟经营状况及分析本月共销售卷烟261.96箱，比上月242.06箱增加19.9箱，增加8.20%；卷烟销售总金额456.04万元，比上月383.89万元增加72.15万元；平均条价69.9元，环比增加6.62元。（一）卷烟销售同比图时间销量（箱）销售额（万）元）平均条价（元）2010年9月261.96456.0469.92009年9月207.25353.8968.3本月的卷烟销售总量与去年同期相比有所增长，平均条价相对提高，主要原因是今年物价较高，流动人口在不断增加，一定程度上带动了卷烟消费。（二）各类卷烟销量情况各类卷烟环比表（单位：条）时间一类卷烟二类卷烟三类卷烟四类卷烟五类卷烟2010年9月418658662264621053117402010年8月28955881174301930015152卷烟销售旺季的来临，带动了各类卷烟的销售、尤其是五类烟的销售增幅较高，同时一、二、四类卷烟的销售略有上升，表明本地消费结构有所改变，及时提醒零售户从十月份开始适当增加高档烟的订购量。 （三）前十位卷烟销售情况：兰州17072条备 注云烟6942条哈德门5726条黄山3964条红塔山3258条庐山2485条双喜2410条钻石2378条延安2274条南京2062条 三、主要完成工作1、根据月初制定的客户拜访计划认真、负责地进行了拜访，并在专卖管理监督服务手册上签字。2、卷烟销售旺季到了，零售客户对各类卷烟的需求量比以往增加，特别是中低档卷烟和兰州（精品）、红塔山（经典）、兰州（珍品）、白沙(二代)、哈德门（精品）、苁蓉系列等卷烟在乌斯太辖区是主打品牌。 3.本月重点工作是发放卷烟“样品贴”，指导客户及时粘贴， 做好卷烟展示柜亮化工作。4.发放下卷烟订货计划本，指导客户及时填写，规范使用卷烟订货计划本。5.通过近期走访了解到，近期中华卷烟调包现象比较突出，有不法份子在零售客户销售时不注意时将真烟调包，指导客户提高警惕，防止调包事件发生。6.由于本月重新维护客户移动信息号，有部分客户出现信息漏现象，致使客户不能及时做好访销计划，不能及时存款，延长了访销时间。7.有部分客户还是对本月访销次数不了解，不能合理做好单次购进计划量。8、时时监督并提醒客户做好明码标价和卷烟出样，做到了柜台整洁美观，卷烟实价销售。9、采集新品卷烟、重点品牌卷烟的市场接受程度，分析了卷烟市场动态。10、督促客户及时存款，提高客户资金利用率，保证电子结算地顺利进。 四、零售客户基本动态信息情况 1.本月乌斯太辖区共有有效零售户122户。新入网户6户，即春暉超市、鹏鹏超市、金亿达超市、铭馨超市、聚元超市、小雨超市。2.受公司投放政策以及市场需求因素影响，根据客户日常销售情况以及周边环境情况，本月对本辖区81户零售户的月总量不同程度的上调。五、存在的主要问题1、不够重视卷烟的储存方法，导致一些卷烟串味、受潮或变干，影响了卷烟品质。2、没有养成为畅销烟寻求代替品的良好习惯。3、随性、盲目地订购卷烟，没有计划，影响了卷烟销售。4、零售客户在陈列卷烟专柜及制定周计划的过程中，不够认真细致。六、下月主要工作1、做好客户走访，根据客户的销售情况制定出具体的拜访计划，并在专卖管理监督服务手册上签字2、监督并提醒新增零售客户规范卷烟专柜的亮化工作，强调、讲解规范卷烟专柜的重要性和必要性。3、强化零售客户的卷烟储藏知识。如强调卷烟不能同具有腥、臭、酸、辣等气味的物质放在一起，不要让柜台上的卷烟被阳光暴晒，平时可以用布料等进行遮盖，注意及时进行卷烟上下柜更换等。4、加强对新品牌卷烟的宣传力度，多为各零售客户推荐新品牌卷烟的宣传方法，尽可能地调动零售客户销售新品牌卷烟的积极性，