成功就在袋子里讲稿(中国).doc

成功就在袋子里对从未从事过直销的新人以以下四点分析一、模式二、钱从哪里来三、 魅力倍增，消费群四、通路一、选择 = 命运二、模式我们这个生意是用什么模式来做的呢？好， 大家看一下，这是如新公司，如新旗下是你， 你是如新的一名经销商。你的任务，第一，是销售产品，你的第二个任务，是帮如新寻找经销商。你的经销商可以找到哪里呢？可以找到上海，上海的经销商也可以找到北京，可以找到深圳，可以找到广东。好，你找那么多经销商，又有什么用呢？你把他们找过来之后，作为经销商，他们不是从你手中拿货的。他是直接跟如新联系的。那很多人会想，他直接跟如新联系，我把这个进货渠道告诉了他，他把我甩掉怎么办？因为传统生意经常有句话，叫“教会徒弟，饿死师傅”。但是今天我们这个生意绝对不会，当他直接去如新拿货的时候，如新会通过电脑把他所有的营业额全部记在你的头上，全球联网的一个电脑；他所有做出来的营业额，你都可以怎么样呢？你都可以提成。这就是我们今天来运作的这个生意的模式。好，我们经常在讲课的时候说到，某某人赚了多少钱，某某人又赚了多少钱，那么可能有人想，那么多人赚钱，那么你这个生意是不是暴利啊？是不是暴富啊？那么今天我们来看看：三、 钱从哪里来在传统的生意中，我们首先看看，首先是个厂家，厂家生产出来产品，如果是进口产品的话，他一定会找到一个出口商，在中国会找到一个进口商，然后再会找一个总代理，然后有一级代理，二级代理，三级代理，然后到店里，然后到顾客。一块钱的东西呢，到顾客手里，会变成多少钱呢？差不多会变成十块。那么很多人在想，为什么会变成十块钱呢？因为每道关口都要赚钱，除了每道关口要赚钱外，还有一个重要的地方要花钱，叫什么钱呢？广告费用。各位有没有记住一句广告，叫“今年春节不收礼，收礼只收脑白金” 这句话？大家记得吗？我相信人人都知道。那么你知道简简单单这句话，花掉脑白金公司多少钱呢？最少一个亿。这个钱从哪里来呢？当你在看广告的时候，你是不需要付一分钱的，当你去买脑白金的时候，你一定是要付广告费的，这叫“羊毛出在羊身上”。那么今天我们这个生意非常伟大，如新的产品直接通过你和我到顾客的手里，我们赚到的所有的钱都是中间省下的钱和广告费用。如新卖掉一百块钱，会拿出_%给我们在座的来分。这就是我们今天钱的来源。好，第三点，今天为什么我们这个生意会吸引那么多做传统生意的人来从事这个行业？那么我们要看看这个生意的魅力究竟在哪里？四、 魅力倍增，消费群那么第三点，我要跟各位谈谈魅力。我们这个生意的魅力的第一点， 是倍增。第二点， 是消费群。好，那什么叫倍增呢？我用十二个月给大家做个计算。123456789101112124816326412825651210242048十二个月，我们用最笨的方法，一个月找一个朋友，各位有没有问题？我相信都没有问题，是不是？你用一个月30天找一个朋友，那么第二个月你跟他就变成两个人，两个消费群，那么这两个人再用一个月每人再找一个顾客，一个消费群，那么变成4个，8个，16，32，64，128，256.2048，你会发现到十二个月你整个的消费群会有2048个顾客。那么我算它2000个人。各位有没有想过，2000人的背后就是2000个家庭，每个家庭都有一个消费群体：好，我们算它一个家庭一个月用掉一百块钱，那么2000个家庭就有20万的营业额。这个生意最伟大的地方：在同一时间，不同的地方，有不同的人群在做着同样的事情，比如像今天，像现在这个时间，你不知道全国有多少人在跟我一样讲着同样的课程，这些课程，讲课的这些人，只要是你团队的人，他们所有的营业额，你都可以拿到钱。好，通过一年到两年的时间，建立一个一万人的团队，各位有没有问题？我相信你如果把它当成一个事业来做的话，因为它是倍增的，一定没有问题。如果当你变成一万人的时候，这个时候，你的感觉，美好的事情就发生了。你早上起来做的第一件事情是什么事情？刷牙是不是？别人刷牙一点感觉都没有，刷完牙要上班，但是你在刷牙前，你的感觉就和别人不一样，你在刷牙前首先要大笑三声，哈，哈，哈，我要赚钱了。为什么呢？当你有一万人的时候，早上一刷牙，算它一支牙膏有100次好用，一个上午就有100支牙膏被卖掉了，刷完牙后用什么？洗面奶，100瓶，用完洗面奶用什么啊？爽肤水，100瓶，用完爽肤水，用曰霜，100瓶，用完曰霜后，洗个头，100瓶，洗个澡，100瓶，吃个旦白粉，100瓶，喝杯g3，100包，好，一包如沛，又是100盒，出门的时候，来支口红，100支又没了，来点粉。那个100瓶又没了。也就是说，今天一个早上，轻轻松松就有一千多瓶产品被你卖掉了。这就是我们今天最大的魅力，消费群的魅力。另外举个例子，台湾有3000多家711，我们来算一下，一个小小的茶叶蛋1元，利润0.5元,一天卖100个,利润50元,一个月1500元,但是有3000多家,一个月450万的利润,一年利润5400万,为什么?因为拥有3000多家店,拥有通路,拥有连锁。那么，今天我们这个生意和传统生意又有什么不同呢？我经常和很多传统生意的人比较，传统生意就像一支很大的蜡烛，照得很亮，点得很亮，就像我们今天在座的很多朋友都是做传统生意的。那么我在做这个生意之前我是在做传统生意的，我发现，我在的时候生意就很好，我不在的时候生意就很差。那么今天很多朋友可能在打工，可能在上班，那么假定哪一天你生病了，那么你还能不能赚这份钱？好，当你哪天生病了或者有其他事情，这支蜡烛就灭掉了。那么今天我们这个生意，看上去很小，就像一支小小的蜡烛，但是它最伟大的地方，就是教会你点蜡烛，你再教会他点蜡烛，当一千支，一万支，十万支蜡烛被点亮的时候，你把自己这支蜡烛吹灭。各位，今天这个空间仍然是亮的，这个房间依然是亮的。那也就是什么意思呢？当你建立这些消费群体以后，这些消费群体只要到店里去买货，你就可以赚到钱，这也就是今天我们这个生意最大的魅力。五、通路比尔.盖茨说：“谁拥有消费资源，谁掌握财富”。97年两个上海人投资25万开了携程公司，一个简单的理念，派会员卡，整合了全中国长期出差、住酒店的750万稳定顾客（750