云智慧商业计划书.doc

云智慧商业计划书 云智慧商业计划书云智慧简介发展历程?A轮戈壁创投xx?B+轮红杉资本?企业用户数达到30万xxxx-xx?早期产品打磨阶段xx?B轮红杉资本?推出业务运维平台?单月合同收入超过500万xx云智慧介绍为企业提供以用户体验为核心，业务增长为目标的全平台一体化业务运维解决方案。 云智慧业务运维平台功能展示实时业务综合态势关键业务转化及性能动态端到端性能体验追踪全国用户体验感知地图业务运维平台案例星巴克2.580.03140xxQ4xxQ2xxQ4合同金额部署方案运维一体化?只需0.3人完成全部工作性能监控Saas性能监控On Promise性能测试?监控1200多家门店的电脑?APP性能评估和容量规划业务分析大数据处理?xxQ4部署?xxQ4部署采购方案合同金额不断增长单位万案例实时发现业务下降30%的原因市场规模与商业模式xx年全国互联网+企业仅占总量的3.75% (2)?传统行业加速触网，向数字化业务运营管理转型?IT数据对业务影响愈发明显，企业更加关注数据收集、分析?国内企业IT运维系统投入意愿持续加大，年均增长20%传统行业加速触网，数字化业务运维需求巨大Source1.xx年中国的SaaS服务商企业研究；2.xx年中国企业年报；3.IDC-xx年度全球分布式应用性能管理软件市场份额创新与增长之年企业更重视IT支持潜在客户规模巨大海外企业高速成长 (1)未来潜在拓展空间96.25%Dynatrace的新一代数字化性能解决方案Dynatrace获得了47%复合年增长率，xx年实现营收3.766亿美金（IDC报告）47% (3)xx-xx数字化性能解决方案CAGR3.766亿美金 (3)Dynatracexx营收880亿1550亿xx2020国内数字化业务运维市场需求逐渐释放，市场空间巨大?Source1.中国工商总局网站2.根据云智慧业务运营数据测算3.xx年中国企业年报企业类型互联网+客单价付费比例市场规模（万）（万）（亿）大型企业中型企业小型企业2.2429.0674.25100205100%100%20%224.4581.274.25CAGR12.05%存量市场规模超800亿潜在市场保持快速增长 (1) (2) (2) (3) (3)云智慧厚积薄发，推出业务运维平台，直击行业痛点平台化解决方案从业务监控切入开发APM软件推出业务运维平台企业IT数据入口深入业务全流程助力企业互联网+满足业务核心需求客单价、盈利大幅提升满足业务核心需求客单价、盈利大幅提升开发者用户、小型企业中大型企业特大、中大型企业核心数据快速增长，产品升级验证成功19046018005800xxAxxAxxAxxE单位万YoY223%年度合同收入增长YoY142%YoY291%单位万KA客户客单价增长2880020406080100xxQ3xxQ4xxQ1xxQ2xxQ3SMB客户客单价增长2.68.24.50246810xxQ1xxQ2xxQ3xxQ4xxQ1xxQ2xxQ3单位万用户数量快速增长，市场接受度逐渐升高每季度新增企业版用户1930443060971121041091160204060801001xx0xxQ1xxQ2xxQ3xxQ4xxQ1xxQ2xxQ3xxQ4xxQ1xxQ2每季度存量企业版用户8010100xx00400500600700800900xxQ1xxQ2xxQ3xxQ4xxQ1xxQ2xxQ3xxQ4xxQ1xxQ2单位家单位家覆盖多行业标杆客户，深度构建产品行业壁垒连续三年企业级用户保有量第一连续三年中国APM市场占有率第一每5个网站就有1个使用云智慧30%互联网百强企业使用云智慧服务50%创新企业使用云智慧服务1/512深度覆盖十二个行业已服务超过30万企业用户航空金融运营商零售制造政企互联网视频教育旅游云服务核心团队与投资价值核心团队超强配置，技术+市场+产品基因兼具15?毕业于清华大学?资深的SaaS、云计算、应用性能监控，业务运维和业务运营分析技术专家.?曾在Compuware-Gomez,Everbridg负责产品研发、技术管理和运营管理工作殷晋CEO/Founder?毕业于中国人民大学，硕士?专注于IT及企业服务领域，丰富的市场营销和企业运营管理经验。 ?前网宿科技营销副总裁。 曾在蓝汛科技、富士通等公司任职。 刘洪涛总裁核心团队超强配置，技术+市场+产品基因兼具刘志达研发VP?毕业于清华大学?10年软件开发，5年大型项目管理经验?曾于中软、安世等大型软件公司任研发总监?毕业于清华大学?10年搜索引擎及数据处理研发，擅长大数据实时处理及数据挖掘?曾任中国通关网技术副总裁?毕业于中国人民大学?曾任职Compuware中国区CFO陆兴海产品总监?西北工业大学硕士?10年软件产品及团队管理经验，曾主导多款企业级商业软件产品从0到1的规划与研发上线王洪江技术VP马红财务负责人彭涛华南区总经理华南区总经理?毕业于武汉大学?18年IT行业销售和解决方案销售管理经验，先后任职Oracle、IBM、DELL、Compuware和安氏中国?13年IT行业销售和管理经验?曾任职甲骨文Oracle和微软中国，连续3年业绩完成率超过120%刘孟淇上海分公司总经理上海分公司总经理张雅娴北京分公司总经理北京分公司总经理?毕业于英国阿斯顿大学?16年IT行业销售和互联网销售运营管理经验，先后任职上海贝尔，摩托罗拉和网宿科技肖波西南区总经理西南区总经理?多年销售管理和市场开拓经验?曾任Grand-Gold基金合伙人，CINA投资公司副总裁，爱智慧公司创始人?毕业北京理工大学，MBA?14年研发及解决方案经验，曾任职戴尔云计算专家，微软技术中心首席架构师李诚售前总监投资价值市场和技术互补的高效管理团队?核心创始人拥有丰富的行业经验，对行业有深刻理解，曾担任大型IT上市公司高管?行业内最专业的市场和销售团队目标市场加速增长，痛点明显?传统企业加速触网，IT系统需求快速增长?市场竞争激烈，网络环境复杂，传统软件无法满足需求，企业痛点明显率先推出业务运维平台，直击痛点，产品技术壁垒高，竞争压力小?云智慧率先推出业务运维产品，助力企业互联网化运营转型?大数据技术和关键业务指标实时大屏可视，构建深厚技术壁垒，市场上没有同类竞争产品IT行业领军企业，高品牌壁垒，已服务多行业标杆企业?IT运维领域最知名品牌，中国每5个网站就有1个使用云智慧?已服务30万家企业，树立多行业标杆用户，具有很高的品牌壁垒强势增长，商业模式成功验证，业务进入高速成长周期?产品上线两个月，销售收入成倍增长，商业模式成功验证?高LTV和高销售人效支持未来收入指数级成长团队市场产品品牌增长对微软加速器的期望微软加速器助力云智慧成长树立企业级行业客户标杆?微软加速器的资源与企业级市场客户进行对接，树立云智慧行业标杆客户?通过标杆客户的树立来进一步进入企业级市场，不断拓宽市场优化云智慧运营?通过微软加速器的指导，不断优化云智慧的企业运营能力?通过微软加速器的渠道，积极拓展全球业务提升机器学习，人工智能及PowerBI方面的能力?突破云端压测技术瓶颈，实现短时间，高并发，高压力的应用场