服装销售人员提成(附服装分类及提成比例).docx

服装销售人员提成1512 服装销售人员提成方案下面是某服装制造企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。服装销售人员提成方案一、目的为了规范公司销售人员的提成管理，明确公司销售人员提成比例及其提成计算方式，有效激励销售人员更好地销售服装，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于本公司的服装批发销售，不适用于服装零售的销售提成。这里的服装批发指50（含）件起售。三、相关说明1本公司服装销售人员的销售提成按季度计提。2本公司服装销售人员的销售提成计算依据是销售利润。四、权责分配（一）总经理1负责对公司服装销售人员的提成额度进行审批。2拥有提成考核申诉的最终裁决权。（二）销售总监1负责对公司服装销售人员的提成额度进行审核。2负责对公司服装销售人员的提成核算与发放工作进行监督。（三）财务部1向人力资源部提供与提成相关的财务数据。2根据经总经理审批通过后的提成结果发放销售提成。（四）人力资源部人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司服装销售人员销售提成核算与发放的监督、提成统计与分析、申诉处理等工作。（五）销售部1配合人力资源部做好提成管理的相关工作。2组织实施部门内部的提成管理工作。五、提成比例设计（一）直接进行服装销售的提成比例设置根据本公司的现实情况，通过直接销售服装获得服装销售提成的比例设置如下表所示。服装销售提成比例表服装类别服装销量（件）提成比例A类服装1 500（含）以下15%1 5005 000（含）16%5 00010 000（含）18%10 000以上21%B类服装500（含）以下18%5001 000（含）20%1 0002 000（含）22%2 000以上25%C类服装10 000（含）以下17%10 00030 000（含）19%30 00050 000（含）20%50 000以上22%说明1产品类别由公司高层在综合考虑产品市场需求、销售价格、利润空间等因素的条件下制定2提成比例计算的依据是服装销售利润（二）销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置公司销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置如下表所示。销售经理提成比例表服装类别A类服装B类服装C类服装提成比例1%0.8%1.5%说明1本提成计算的依据是销售经理所管理的团队整体销售服装获得的利润总额，也包括销售经理自己直接销售服装获得的利润总额2如销售经理直接进行服装销售，则另外再按上表“服装销售提成比例表”计算销售提成六、提成发放标准（一）提成发放标准公司服装销售人员提成发放依据下表所示的标准执行。服装销售提成发放标准表发放对象服装销售任务完成率提成发放标准服装销售专员60%（含）以下不发放提成60%70%（含）按提成总额的70%发放70%80%（含）按提成总额的85%发放80%100%全额发放提成100%（含）以上按提成总额的105%发放服装销售经理60%（含）以下不发放提成60%70%（含）按提成总额的70%发放70%80%（含）按提成总额的85%发放80%100%全额发放提成100%（含）以上按提成总额的105%发放说明本公司销售人员薪酬采用底薪提成的方式，因此，即使销售人员任务完成率低