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营销赢未来 主讲 张鑫 张鑫简介 金融理财规划师企业培训师人力资源管理师山东建筑大学就业创业导师创道资本资深培训讲师 山东大学在职研究生学历 从事金融投资与企业管理培训7年时间 曾任职于知名全国性民资连锁品牌 拥有较丰富的投资理财规 企业管理与培训经验 3 课程目的 认识营销工作的价值建立职业生涯规划的意识掌握提升工作绩效的方法 4 前方 6 7 修身 齐家 治国 平天下 大学 家庭 事业 8 人生的两大支柱 事业 家庭 人生的两大支柱 成功 设计人生 规划职业发展 9 目标明确NoPainNoGain 人生必须明确自己的努力方向 随时知道自己想干什么 能干什么 可以干什么 如何能干得成功 不解决这些问题 我就会无所适从 随波逐流 最后在激烈的竞争中处于不利地位 甚至被社会所淘汰 如果我不知道我要到哪儿去 那通常我哪儿也去不了 你的人生目标 事业 家庭 10 11 人生是一场生命的积分 y f x dx横轴 年龄 纵轴 位置 能力 曲线 我人生的波峰波谷阴影部分 我取得的成就 12 男怕入错行女怕嫁错郎 讨论 1 当今社会企业中从业人员最多的是什么职业 2 当今社会 企业最缺少的是什么人才 3 什么样的职业最能培养和锻炼人 4 什么样的职业中走出来的百万 千万富豪最多 13 营销之路 销售员成功的销售员营销管理者成功的营销管理者创业 CEO 销售 14 营销之路 转其它职业 管理 策划 培训师 职业经理人 唐骏自立创业 IBM 沃森 李嘉诚 营销 15 毫无置疑 销售是一个最锻炼人 最有发展前途的职业 销售员是许许多多成功者的起点 他们从这里一步步走向成功 良好的口碑 辉煌的销售数字见证着他们的成长 他们对自己销售经历的每一步如数家珍 引以为傲 这些经历是他们最珍贵的财富 也是他们走向成功的基石 16 如何从一名普通的销售员成长为一名职业经理人呢 如何从一个普通的销售员成长为一名成功的创业者呢 那么 17 销售人员的几个境界 成功的销售经验 业绩证明 跨行业的成功销售经验 销售内涵的深刻理解 销售管理经验 teamleader manager 行销策略经验Director运营经验 各部门交叉管理经验 18 目前你处于哪个阶段 单行业的成功销售经验 业绩证明 跨行业成功销售经验 销售内涵深刻理解 销售管理经验 teamleader manager 行销策略经验Director 运营经验 各部门交叉管理经验 19 每个阶段的机会 单行业的成功销售经验 销售管理经验 行销策略经验Director 运营经验 跨行业成功销售经验 年 年 年 行业中其相关职位 年 年 创业 更大规模的公司 转型 其他职位 20 积累 无疑 我们需要积累 积累经验 积累人脉 积累阅历 积累资金 那么 积累只是时间的问题吗 是不是所有的销售员只要经历足够多的时间 都能成功呢 为什么有的人只需要积累两年 而更多的人一生的时间都不足以积累到成功呢 21 到底有什么不同 到底缺少了什么呢 难道是因为我的名字起得不好 还是因为手上的斗少了一个 22 晋级过程 订立目标制定计划持续行动自我管理持续改进达成结果 23 24 你的职业发展目标 一年三年五年 25 你的行动计划 日约访量日拜访量月客户拓展量月带客量月销售套数月销售额月收入 年收入 学习成长计划 26 27 优秀销售员具备的条件 Head策略家的脑 Heart Hand Foot Mouth 外交家的嘴 艺术家的手 慈善家的心 拓荒者的脚 EarsFBI的耳朵 成功销售应该具备的黄金素质 1 积极的心态2 爱你的产品3 思考4 勤奋 学习 5 没有任何借口6 用上所有力量7 合作8 讲究方式方法9 忠诚 28 1 积极的心态 播下一种思想 收获一种行为 播下一种行为 收获一种习惯 播下一种习惯 收获一种性格 播下一种性格 收获一种命运 29 1 积极的心态 决心企图心信心责任心爱心感恩心热心 30 2 爱你的产品 成功不是取决于你的出身 你的长相 你的学历 成功只取决于你爱的程度 陈安之 和你的产品谈恋爱 31 2 爱你的产品 有一位昆虫学家和他的商人朋友一起在公园里散步 聊天 忽然 他停住了脚步 好像听到了什么 怎么啦 他的商人朋友问他 昆虫学家惊喜地叫了起来 听到了吗 一只蟋蟀的鸣叫 而且绝对是一只上品的大蟋蟀 商人朋友很费劲地侧着耳朵听了好久 无可奈何地回答 我什么也没听到 你等着 昆虫学家一边说 一边向附近的树林小跑了过去 不久 他便找到了一只大个头的蟋蟀 回来告诉他的朋友 看见没有 一只白牙紫金大翅蟋蟀 这可是一只大将级的蟋蟀哟 怎么样 我没有听错吧 是的 您没有听错 商人莫名其妙地问昆虫学家 您不仅听出了蟋蟀的鸣叫 而且听出了蟋蟀的品种 可您是怎么听出来的呢 昆虫学家回答 个头大的蟋蟀叫声缓慢 有时几个小时就叫两三声 小蟋蟀叫声频率快 叫得也勤 黑色 紫色 红色 黄色等各种颜色的蟋蟀叫声都各不相同 比如 黄蟋蟀的鸣叫声里带有金属声 所有鸣叫声只有极其细微 甚至言语难以形容的差别 你必须用心才能分辨得出来 他们一边说 一边离开了公园 走在马路边热闹的人行道上 忽然 商人也停住了脚步 弯腰拾起一枚掉在地上的硬币 而昆虫学家依然大踏步地向前走着 丝毫没有听见硬币的落地之声 32 2 爱你的产品 昆虫学家的心在虫子那里 而商人的心在钱那里 你的心在哪里 你的财富和机会就在哪里 你对你所销售的产品的品类 规格 价格 政策 卖点是否能够朗朗上口 如数家珍呢 33 3 思考 如果人们愿意思考 世界上所有的问题可以轻易得到解决 麻烦的是 人们往往为了不思考 而依赖各种设备 因为思考是如此艰苦的工作 沃森穷则思变 变则通 通则达 34 4 勤奋 学习 天道酬勤天助自助者百战归来再读书 曾国藩 35 4 勤奋 学习 曾国藩给自己立下课程十二条 六条是关于勤奋和学习的 1 主敬 整齐严肃 清明在躬 如日之升 2 静坐 每日不拘何时 静坐四刻 正位凝命 如鼎之镇 3 早起 黎明即起 醒后勿沾恋 4 读书不二 一书未完 不看他书 5 读史 念三史 指 史记 汉书 后汉书 每日圈点十页 虽有事不间断 6 谨言 刻刻留心 第一工夫 36 4 勤奋 学习 6 谨言 刻刻留心 第一工夫 7 养气 气藏丹田 无不可对人言之事 8 保身 节劳 节欲 节饮食 9 日知其所无 每日读书 记录心得语 10 月无忘其所能 每月作诗文数首 以验积理的多寡 养气之盛否 11 作字 饭后写字半时 12 夜不出门 37 荷塘里有一片荷叶 它每天会增长一倍 假使30天会长满整个荷塘 请问第28天 荷塘里有多少荷叶 五 没有任何借口 西点军校是美国陆军军官学校的别称 因其坐落在美国纽约州奥兰治县的西点镇而得名 二百年来 西点军校为美国培养出了二位总统 四位五星上将 三千七百名将军及无数的精英人才 美国前总统罗斯福在几十年前就指出 在这整整一个世纪中 我们国家其他的任何学校都没有像西点这样 在我们民族最伟大公民的光荣史册上写下了如此众多的名字 不但如此 更让人惊异的是大批西点军校的毕业生在企业界同样获得了非凡的成就 40 五 没有任何借口 出自西点军校的二位美国总统格兰特艾森豪威尔美国的五名五星级将军 除乔治 马歇尔外 其余4人全是西点军校的毕业生 道路拉斯 麦克阿瑟享利 哈普 阿诺德奥马尔 布拉德利艾森豪威尔 41 五 没有任何借口 可口可乐 通用公司 杜邦化工的总裁出身于西点军校美国商业年鉴资料显示 二次世界大战以后在世界五百强西点军校培养出董事长有一千多名副董事长有二千多名总经理 董事有五千多名可以说 任何商学院都没有培养出来这么多优秀的经营管理人才 42 五 没有任何借口 在美国西点军校里有一个广为传诵的悠久传统 遇到长官问话 只能有四种回答 报告长官 是 报告长官 不是 报告长官 不知道 报告长官 没有任何借口 43 五 没有任何借口 西点军校200年来最重要的行为准则 NoExcuse 没有任何借口 44 五 没有任何借口 两种行为 要么努力地表现 要么就是不停地辩解 如果 你与某人约好时间见面 而他迟到了 见面就说 路上车太多了 或是我迷路了 你会怎样想 假设迟到一分钟 你就要被枪毙 这时你还会让借口发生吗 而这样的情况在战场上 商场上 随时都有可能发生 没有人会喜欢辩解的 那些动辙喜欢辩解的人 是大家可信赖和尊重的人吗 你们会成功吗 45 五 没有任何借口 没有任何借口 看似冷漠 缺乏人味 但它可以激发起一个人最大限度的潜力 失败了也罢 做错了也罢 再美妙的借口对事情改变也于事无补 不如仔细地想一想 下步究竟该怎样去做 46 六 用上所有力量 当遇到困难的时候 你要问一下自己 是否用上所有的力量了 47 六 用上所有力量 遇到的困难 分析困难1 2 3 拥有和可以借用的资源和力量1 2 3 48 七 合作 49 八 做事讲方法 Why How What 50 九 忠诚 驰骋时不忘赤帝 赤面秉赤心骑赤兔追风 隐约处无愧青天 青灯观青史持青龙偃月 51 九 忠诚 对企业忠诚 也是对自己的职业生涯的忠诚 只有这