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2015房产年终总结第一篇:房地产2015年个人年终小结 2015个人年终总结 成长的跳板 年终小结的开始习惯会说时光飞逝，光阴荏苒。这的确陈述了一个客观事实但同时又多了那一声轻微的叹息，叹息什么?叹息是为了将不成熟释怀，叹息是为了将逝去的岁月埋藏，叹息是为了更好的憧憬！ 一、个人工作最突出成绩 作为一名在第一线工作的销售业务人员，工作的重点就是销售，工作的任务就是要出色的完成个人的销售业绩，对于这一点来说，在这一年时间里，我个人经历了从二级业务员到一级业务员的跨越，并当上了带教师傅，完成了自身的转变和对自己之前积累的总结和提炼。2015年是比较辗转一年。今年前2个月在“保利拉菲公馆”案场，结案后被调到“保利西山林语”案场。7月8月又被调至“融侨悦城”案场，9月终于稳定下来，来到“御景嘉苑”案场。 6月底调到“新城金郡”案场，到现在为止也已经5个月了，刚来的时候刚好赶上B02-1公寓开盘，由于没有前期的客户蓄水我的销售情况并不理想，但很快机会来了，A11-1地块公寓对外销售，开盘当天售足15套也因此拿到翁主委奖励的1000元现金奖励，同时也超额的完成案场个人月度指标。 我与今年3月正式由一名三级业务员成为了二级业务员，在二级业务员的工作执掌方面做到了认真学习，时时刻刻的提高自己。作为业务员要重视的是业绩，但是作为二级业务员除了业绩还有重视案场其它的方面，还要协助专案组对案场进行管理，这也使我对我自己有了更严格的要求，在成立了自己的小组之后，对小组人员的协调也是对我学习管理方面的知识的有效平台。学习制作各种数据报表，学习撰写周报和案场日报，虽然在报告方面我之前没有涉及过，但是在撰写业务报告时我积极向副专学习，从中掌握了业务报告的关键点和侧重点，业务的报告注重的是时效性，比较偏向于“实战”，因此就要让我在平时就对各个竞品，案场近期的成交情况，整个区域市场的状况都要时刻注意，所以在这个方面的转变我还真的是花了一段时间才转变过来。 我今年也完成从之前被人带教到带教新人的转变，学到了以前都没有想的方面也知道今年也完成从之前被人带教到带教新人的转变，学到了以前都没有想的 方面也知道自己目前的瓶颈。虽然在来到同策之前我已经有了一定的房地产知识，但是对于同策的新人带教我是完全没有接触过，觉得这个过程真的是非常的漫长难熬。但是现在当了师傅才了解到，这个过程是多么的重要。其中的每一个环节都是日后在实际接待中都会遇到的情况，只可惜我当时在被带教的时候只是想要快点上岗，所以很多东西只是过了一遍就忘掉了。书到用时方恨少，在带教新人的过程中，我发现我在很多方面都是非常欠缺的。今年我总共带教了2名新人，但是这两个徒弟的性格完全不同。所以还有针对他们的不同在制定不同的带教方式，在沟通的方式方法上还要进行调整。在带教中遇到的困难需要和他们一起去解决，也让我认识到一个新的自己，完成从一个新业务员到老业务员的转变。 二、 个人工作最大不足和未达成原因分析 1. 业务提升能力 由于业务工作繁忙，每天都处在紧张的工作状态中，业务能力的提升似乎遇到了瓶颈，业务知识面依旧停留在原有的基础上，感觉提高有点力不从心，觉得自己无法付出足够的努力。以后我会对自己高标准、严要求，希望有一个不一样的2016. 销售上遇到了瓶颈，在今年不断变化的市场形势下，这个弱点有可能会成为我的最大弊病，其结果就是对高档楼盘的客户心理的把控，对市区客户的分析也会发生偏离，不能给客户很强的说服力和强势的气场，造成了客户犹豫的时间和思考的空间。尤其是在目前的市场观望气氛浓厚的状态下，影响成交是不可避免的情况。销售本身是一种灵活性较强的工作，在房地产政策、金融环境、价格波动及竞争对手等各种因素影响的情况下，更应该系统的整理自己的业务思路，总结出一套最适合自己的销售风格，并在以后的实战经验中不断的补充和完善。 三、 个人优缺点总结和简单分析 优点 1、有很强的团队合作意识，在案场同事接待客户的过程当中，能配合好案场的同事做好现场的SP，促使客户下定。同事忙或不在时，能主动帮助同事接待客户。 2、与同事间能和睦相处，使整个案场就像个大家庭一样，关系融洽。能主 动关心同事，同事生病时，能照顾同事，同事需要帮忙时，尽自己最大之力给予帮助，让同事感觉到了案场的温暖。 3、与客户交流时，能始终面带微笑，给客户以亲切感，并能站在客户的角度和立场来考虑问题，使客户感觉你不是从销售者的角度出发，而是从朋友的观点出发，帮他做出适合他的选择。 4、拥有非常强的责任感，在工作中，会把客户的事情当成自己的事情，尽自己所能，认真做好每一份合同，仔细讲解合同中的条款，对自己负责，对公司负责，对客户负责。 5、能随时发现自身存在的问题，不断的进行改正。向身边所有人虚心求教，积极听取身边关心我的人给我的良好建议，取长补短，进一步提升自己的素质、完善自我。 缺点 1、要积极挑战，不断追求新的发展，不能止步不前； 2、对销售工作的理解上还要加强； 3、在与他人的沟通交流方面还需虚心接受和进一步的加强； 4、客户关系服务的维护上还要进一步的提高和完善； 5、在与他人交流时自身调性有待提高，性格需要沉淀； 需要改进之处： 1、加强业务素质，打下扎实的基本功，做到处变不惊： 2、随时掌握最新的市场动态，不打无把握之仗； 3、对于自身要求需按专案标准； 具体实践点如下： 1、加强销售知识的学习，丰富自己的社会学识与见识、不断完善和提升自己的销售流程，利用各项利好的新政策，新法规和房地产知识来体现出自己的专业度； 2、善于思考，善于总结，用沟通来作为客户、领导以及同事之间的平台，仔细的分析问题，客观的判断问题，真实的面对问题，用最行之有效的解决问题的办法，用清晰的思路来面对工作中的遇到的事物； 3、加强自己的执行能力，认真负责；严谨踏实，保质保量的完成任务，积极协助同事，不推诿责任，让自己在团队协作中起到好的影响，提高工作效率； 4、在遇到自己不能解决的问题的时候，及时的向领导或同事请教，分享他们的经验，学习他们的方法，不懂就多学多看，以他们的理论和实战经验结合自身的特点，形成自己的思维逻辑和风格。 四、本部门存在的最突出/最关注的问题，产生原因及建议 1、由于今年是房地产波动较大，许多大型的开发商都意识到专业代理公司的重要性，都将楼盘聘请专业的代理公司销售。致使今年公司的业务量成倍巨增，公司不断的招兵买马。但是有带教经验的业务员越来越少。势必在团队的阶梯培养过程中有疏漏，新进的业务员不能得到严格培训以及专业化的操练。使得公司的专业度、专业形象，在甲方面前无法高效的体现。因此，需要严格要求带教人员，在带教过程中培养新员工个人价值观、树立个人职业发展方向、端正工作态度、不断的提高带教人自身的销售流程规范性，设立严格的带教人、被带教人考核体系，不断完善带教过程中的盲区。 3、应该增加部门间人员的沟通和交流。主要是由地区不同和人员缺乏所造成的。上海和外地交流起来比较困难，由于人员的缺乏，各案场自己的人手也不够用，因此，造成了上述情况的出现，我认为除了可以支援各案场组织的SP活动，开盘活动等外，还可以每一季度各案场选派12两名业务员去其他案场互动交流，这样既可以增加各案场间的交流，也避免了紧急支援其它案场对于产品的不熟悉，特别是像联合营销的项目，要求我们每一组客户都要去争取，增加人员间配合，最大限度的把磨合时间降到最低，也可以近距离的从其它案场的业务员身上学到很多的宝贵经验。不断的补充新的业务知识，从而更好的完善自我。 五、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈 我初步的目标是2016年成功晋级topsales，一步一个脚印，把基本工打牢了，由一个置业顾问发展成为专案，做一个真正的管理者。 我的规划就是明年无论在任何案场都必须成为下一个销冠，成为公司合格 的同策人，一步一个脚印，踏实向前。 目前的瓶颈：没有扎实的基本功、以及完善的系统培训，目前摆在我面前最大的问题就是领导给我点时间让我多参加些公司的培训，让自己强大起来。 六、2013年个人工作目标和具体行动计划 总结在同策这1年零9个月的时间里，了解了自己，了解了房地产这个行业，更了解了同策，同策能赋予同策人所应具备的行业工作执行能力和判断操作能力，同时也使各位同策人能凝聚在一起，发挥更大的作用。虽然平日工作但是他们在我的工作上还是很支持的，希望我在这份事业上有所成绩来回报他们，在这里不但感谢同策，也要感谢我的家人，两者都是我努力奋斗的目标。2015房产年终总结。 新的一年即将到来，新的挑战又将面临；2016年将是我全新的一年 目前是一级业务员，除本职工作以外，将学习更多技能，向副专、专案的目标挑战看齐； 1、 标挑战； 2、 不断更新专业知识，析透新出台的相关政策法规，成为专业优秀有更加完善自己的业务流程，更简洁、更流畅、更稳定、更完美的目掌控能力的专业人士目标挑战； 3、 在工作与生活上，能更融洽的与同事，家人相处，改善自己的性格和脾气，更好的处理每一项工作的目标挑战； 4、 5、 6、 提高服务意识，让客户有尊崇理房的服务体验和感受； 在业绩上要不输给老同策人，力争每季的销售冠军为目标挑战； 在遇到挫折和心态不佳的情况下，更好的调整，积极参加更多的公司培训，提升自己的个人调控能力为目标挑战。 在同策，让我体验到了另一个家庭的温暖和关怀，同时也接受了系统全面的培训，在同策的路还要继续的走下去，在专案和领导的安排下，做好每项工作，力争都完美；配合好女专提升行政工作，与同事之间更好的相处与配合，提升团队配合意识；使自己的业绩更上一层楼，让自己成为一个最优秀最专业的同策人努力而奋斗。忘去2015、展望2016。 御景嘉苑刘颖 2015年12月20日第二篇:房地产年终总结2015 房地产年终总结2015 房地产公司年终总结 2015年即将过去，转眼间又要进入新的一年2016年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力，在工作中也有所收获。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情，公司在不断的发展，而我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取经验，提高自己，以至于将工作做得更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在2015年的工作总结汇报： 2015年3月，公司的第一个楼盘加州海岸小区如期开工，这也是入职后接手的第一个项目，从中我学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。 在2015年度本项目部的楼盘销售畅旺，但是在工程施工中也出现了一些问题，如桩基偏移、断桩、手续不齐全以及在五月份兴城市出现一系列的安全事故而停工，进而导致工人撤离，最终导致影响工期，在出现问题时工程部人员也相应采取措施，终止不良影响进一步蔓延，稳住施工人员的心让其认认真真、踏踏实实工作。在对外协调方面公司员工也积极与设计院、质检站、企管站等相关单位进行沟通，让加州海岸项目工程得以顺利进行，加州海岸项目工程也将带着零失误的成绩进入下一年的工作中。 二O一五年上半年属于开发公司新老员工磨合阶段，在这半年间人员不断更换，不断磨合，而到了下半年，开发公司的人员配备已经齐全稳定，在现有员工之间的相处亲如一家人，心中只有唯一一个目的将加州海岸项目以零事故的佳绩顺利交工，不仅同一部门的员工这样，各部门之间也是一样，不存在勾心斗角现象，开发公司的宗旨就是工作上认认真真、实事求是、原则性强;工作外亲如一家人，只有这样才能工作效率高，顺顺利利将工作完成。 房地产销售年终总结 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他文章整理：们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是文章整理编辑： 应届生求职网做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经文章整理：验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心文章整理编辑：应届生求职网竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是文章整理：乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。第三篇:2015年度房地产公司年终总结1 *项目2015年度工作总结 2015年国家宏观经济继续走低，房地产行业在国家及地方政府出台多项利好政策的支持下仍然低迷，销售量持续萎缩。*项目，在集团总部的正确领导和合作方大力配合下，在*项目全体员工共同努力下，抓住市场机会，逆势销售，实现项目首开成功，刷新了*楼市记录，同时打破中国四线城市房产低迷的状态，成为中国房地产市场的那一抹红。 2015年，*项目在集团总部领导支持下及各职能部门配合下，经过多方面的努力，在营销管理、规划设计、工程管理、成本控制、团队建设、项目拆迁、手续办理等方面的工作取得了一定的进展，为2016年实施项目全面开发奠定的坚实的基础。 一、工作目标完成情况 （一）营销工作取得阶段性成果 1、认购销售。截止12月16日，一期共推出740套房源，认购677套（含团购81套），认购金额3.43亿元。 2、签约和回款。截止12月20日，完成签约555套，签约金额2.47亿元，销售回款1.03亿元。 3、营销大事记 6月27日，*国际广场盛大开放暨大品牌签约仪式；市、区政府领导、集团领导参加，明星助阵，*国际广场项目正式亮相，虽然当日活动在政府干预下不断要求减少来人量，但活动当天来人量仍然超过4000组客户，取得了轰动的效果，并且创造了近三年内*市大型室外活动成功举办的首例个案奇迹，使*国际广场一举享誉*市场。 7月25日，项目首批会员开始招募；*国际广场“*会”人气爆棚，3小时认筹700余组，刷新*楼盘认筹新记录，*历史从未有过的认筹火爆2015房产年终总结。 场面，赢得全市人民瞩目,成为*明星楼盘，一举夺冠！ 9月19日，会员升级活动；为探明和锁定前期重点意向客户，防止客户资源流失，决定会员升级活动。认筹升级前两天，客户已经排队等候，在目前四线城市房产形势严峻的情况下提前两天通宵排队在市场上引起了较大的轰动，截止9月19日认筹达1300组，当天认筹升级700余组