项目一-合同的标的PPT课件.ppt

1 项目一合同的标的 2 项目一合同的标的 教学目的 使学生了解与掌握商品的命名 品质 数量及包装的含义 合同条款的表示方法 教学重点 品质的含义 表示品质的方法 教学难点 品质的含义及表示方法 商品的数量及计量单位 包装的种类 3 子项目一商品的品名子项目二商品的质量子项目三商品的数量子项目四商品的包装 项目一合同的标的 4 合同样本 合同样本1合同样本2 5 课堂任务 根据展示的合同 每个小组书写合同的标的 要求 1 英文书写 2 选择5个不同的产品 分别写出合同标的 6 子项目一商品的品名Nameofcommodity 举例 名称 山东花生仁NameofCommodity ShanDongPeanut 7 签订品名条款应注意的问题 1 内容必须明确 具体 避免空泛 笼统的规定 2 条款中约定的品名 必须是卖方能够供应且买方所需要的商品 凡做不到或不必要的描述词句都不应列入 3 尽可能使用国际上通用的名称 HS编码制度 商品名称及编码协调制度 4 注意使用合适的品名 以利减低关税 方便货物的进出口并可节省运费 浏览海关网站 8 案例 出口合同规定的商品为 手工制造书写纸 买主收到货物后 经检验发现该货物部分工序为机械操作 而我方提供的所有单据均表示为手工制造 按该国法律应属 不正当表示 和 过大宣传 遭用户退货 以致使进口人蒙受巨大损失 要求我方赔偿 我方拒赔 主要理由有 1 该商品的生产工序基本上是手工操作 在关键工序上完全采用手工制作 按本国行业习惯均表示为手工制造 2 该笔交易是经买方当面先看样品成交的 而实际货物质量又与样品一致 因此应认为该货物与双方约定的品质相符 9 简评 应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异 明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工 结果 经中国国际贸易促进委员会有关人士调解 双方取得谅解 中方赔偿部分损失 返回本章目录 10 子项目二商品的质量Qualityofgoods 也叫货物的品质 是商品的内在质量和外观形态的综合 内在质量是指商品所具有的化学成分 物理和机械性能以及生物特征 外观形态指的是商品的花色 结构 形态 色泽 款式等 一 含义 11 二 质量的表示方法 表示方法 实物表示 文字说明表示浏览阿里巴巴 淘宝等网站上有关商品质量的描述有哪些 属于上述哪一种表示 大家网购买到的商品都满意吗 合适吗 12 二 质量的表示方法 一 实物表示 看货买卖Salesbyactualquality 凭样品买卖 注意事项 卖方样品Seller ssample 买方样品Buyer ssample 回样returnsample 原样复样回样封样 寄样小策略 13 二 文字说明 凭规格 等级 标准 凭说明书和图样 凭商标或牌号 凭产地名称 例 中国绿茶特级chinagreenteaspecialGrade 例 Beijingduck 良好平均品质FAQ上好可销品质GMD 学生举例 14 FAQ GMQ在国际贸易中 对某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品 往往采用 良好平均品质 FairAverageQuality FAQ 这一术语表示其品质 所谓良好平均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 一般指 大路货 一般配合规格适用 国际间在买卖木材和冻鱼虾等水产品时 往往采用 上好可销品质 GoodMerchantableQuanlity GMQ 所谓上好可销就是卖方保证其交付的货物品质好 适合商销 但这种方法争议较大 极少使用 链接 15 实践练习 请为以下商品选择合适的质量表示方式1 粉丝 产于龙口A凭样品买卖2 做工精细的工艺品B凭规格买卖3 鸭绒C凭说明书买卖4 精密仪器D凭商标买卖5 乒乓球 红双喜牌E凭产地名称买卖 16 1 规定范围 允许品质指标差异的范围棉坯布Width41 42 2 规定极限 允许品质规格变动的上下限大米 碎粒15 MAX 水份10 MAX 杂质2 MAX 3 规定上下差异 允许品质指标上下变动幅度 allowing1 moreorlessonepieceoflowerweightistobeallowed 三 品质机动幅度qualitylatitude 17 案例 某出口公司与国外的买方订了一份CIF合同合同规定 番茄酱罐头200箱 24罐 100克 箱 即每箱装24罐 每罐100克 但卖方在出货时 却装运了200箱 每罐200克 国外买方见货物的重量比合同多了一倍 拒绝收货 并要求撤消合同 问 买方是否有权这么做 为什么 18 分析 买方有权这么做 本案中合同规定的商品规格为每罐100克 而卖方却交付的是每罐200克 与合同规定的规格条件明显不符 违反合同中的品质规定 尽管卖方交付给买方的罐头重量高出一倍 对于买方来说 也并非好事 如果此规格的罐头不适销 还会给买方带来损失 另外 假设进口国是实行进口贸易管制比较严格的国家 如果重量比进口许可证的重量多一倍 就可能遭到行政当局质询 甚至被怀疑有逃避进口管制 偷税等行为而追究责任 其后果是相当严重的 19 课后任务 浏览阿里巴巴 中国制造 环球资源等网站 尝试寻找需求该产品的客源 进入中国海关网上大厅 国家税务总局 查找该产品对应的关税率 出口退税率等情况 20 第三节商品的数量 一 数量的计算 一 常见度量衡制度 二 计量单位 weight number length area volume capacity 21 重量 个数 长度 面积 体积 容积 公斤 KG 公吨 M T 磅 POUND 大米 油 只 PIECE 双 PAIR 套 SET 打 DOZEN 卷 REAM 袋 BAG 服装 打火机 眼镜 水彩笔 鞋子 米 METER 英尺 FOOT 码 YARD 平方米 M2 皮革等 立方米 CBM 立方英尺 CUBICFOOT 升 LITER 加仑 GALLON 液体货物 1M T 1000KG 22 三 计算重量的方法 1 毛重 GROSSWEIGHT 2 净重 NETWEIGHT 3 公量 CONDITIONEDWEIGHT 公量 商品净重 1 标准回潮率 1 实际回潮率 4 理论重量 THEORETICALWEIGHT 适用于有固定规格和尺寸商品 5 法定重量和净净重 23 GROSSWEIGHT 一般适用于低值商品 毛重 净重 皮重 包装的重量 国际货物销售合同公约 规定 如果价格是按货物的重量规定的 如有疑问 应按净重确定 24 NETWEIGHT 净重 毛重 皮重grossfornet 以毛作净 25 公量CONDITIONEDWEIGHT 棉花 羊毛 生丝等 强吸湿性 含水分受客观环境的影响较大 重量也不稳定 公量 商品净重 1 标准回潮率 1 实际回潮率 26 公量CONDITIONEDWEIGHT 今出口羊毛10公吨 买卖双方的约定标准回潮率为11 其实际回潮率 则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算 假设抽取10公斤 用科学方法去掉货物中的水分 若净剩8公斤干羊毛 请用公式计算出这批羊毛的公量是多少 KEY 公量 8 1 11 1 25 27 理论重量THEORETICALWEIGHT 适用于按照固定规格生产和买卖的商品 每件重量大体相同 一般作为计重时的参考 28 法定重量legalweight 法定重量 纯商品的重量 内包装的重量有些国家海关法规定 在征收从量税时 商品重量以法定重量为准 29 注意 国际货物销售合同公约 规定 如果价格是按货物的重量规定的 如有疑问 应按净重确定 Casestudy P62案例4 2 30 二 合同中的数量条款 1 数量条款的基本内容如 3000箱60000打20打 箱Quantity 3000cartons60000dozens20doz ctn 成交商品的具体数字和计量单位 31 二 合同中的数量条款 2 数量的机动幅度 难点 粮食 矿砂 化肥和食糖等大宗商品 易受商品特性 货源变化 船舱容量 装载技术和包装等因素的影响 需规定机动幅度 a 约 ABOUTORAPPROXIMATE UCP600 规定 不超过10 但是不采取信用证付款时宜产生纠纷 故应避免使用 b 溢短装条款 moreorlessclause 如 中国大米 100公吨 卖方可溢短装5 Chineserice 100metrictons 5 moreorlessatsellers option如 1000M T WITH2 MOREORLESS 1000公吨 2 溢短装 32 2 数量的机动幅度 难点 c 合同中未明确规定数量机动幅度 难点之难点 在非信用证支付下 严格按照合同 在信用证支付下 且货物不是以包装或个数单位计量的 则 UCP600 5 moreorless 33 2 数量的机动幅度 难点 讨论出口电扇1000台 付款方式为跟单信用证 则交货999台 可以吗 出口大米1000公吨 付款方式为跟单信用证 则交货999公吨 可以吗 3 数量的机动条款与价格 一般地说 均按合同价格来计算但为了避免一方趁机钻空子 规定 多装或少装部分按交货时的市价来计算 34 35 返回本项目目录 三 应注意的问题1 应注意不同的度量衡下 运用不同的计量单位 2 数量有机动幅度 即合同中的 溢短装条款 X 3 如以 约 近似 等词语来表示数量有一定范围的机动 则须由双方就这种约量作出必要的约定 否则 极易引起纠纷 36 第四节商品的包装 不需要包装的商品称为散装货 bulkcargo 或裸装货 nudecargo 一 运输包装 shippingpacking 一 要求1 适应商品的特性2 适应运输的要求3 考虑各国的规定和客户的要求4 便于各环节有关人员进行操作5 在牢固的前提下节省费用总之 是外包装 outsidepacking protection 37 二 运输包装的分类 按包装方式分 主要有单件运输包装和集合运输包装 三 运输包装的标志1 运输标志 shippingmarks 唛头2 指示性标志 indicativemarks 3 警示性标志 warningmarks 38 39 托盘箱 金属托盘 纸质托盘 塑料托盘 40 筒式托盘 滚轮箱式托盘 罐式托盘 41 冷藏集装箱 普通集装箱 42 开顶集装箱 框架集装箱 43 汽车集装箱 服装集装箱 动物集装箱 罐状集装箱 44 1 运输性标志 唛头 45 国际标准化组织建议 1 收货人或买方的名称子首或简称 2 参照号码 如合同号码或运单号码 3 目的地 4 件数号码 46 2 指示性标志 47 续表 48 3 警告性标志 49 二 销售包装 要求1 便于陈列2 便于识别商品3 便于携带和使用4 要有艺术吸引力5 符合民族惯例6 条形码总之 促销 PROMOTION 50 三 定牌 无牌与中性包装 一 定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标 trademarks 或牌号 brand 由于版权问题 要在合同中注明责任由对方承担 二 无牌 三 中性包装 neutralpacking 是指商品上和内外包装上不注明生产国别 商品名称 包括无牌中性和定牌中性 51 四 合同中的包装条款 一 明确具体 二 考虑商品特性及有关法律 三 何方提供运输标志 四 费用由何方承担 52 案例分析 案例1 客户要求在所有包装上都不要打上 828 字样 我方要求工厂不要在外包装上打上828 其他与上次出货一样 结果 货物的内包装上仍有 828 客户要求去掉 828 损失5万人民币 推迟交货20天 教训 正确理解包装的种类 53 案例2 上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台 由A缮制合同一式两份 其中包装条款规定为 Packedinwoodencase 木箱装 将此合同寄至B方 然后由B签回 B签回的合同上于原包装条款后加 C K D 字样 但未引起A公司注意 此后 B公司按合同开证 A公司凭信用证规定制单结汇完毕 货到目的港 B发现系整台自行车箱装 由于自行车整台进口需多交纳20 进口税 因此 拒收货物并要求退还货款 卖方此时才意识到C K D 是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN 完全拆散 只好认赔 54 评析 1 卖方忽略C K D 造成实际装载与合同不符 有不可推卸的责任 2 卖方虽然已经结汇 但买方仍有拒收货