动机

第十二章 动机,本章概要,理解动机 饮食 性行为 个人成就动机 需要层次 本章小结 关键术语,内因和外因力量的何种组合帮助了自行车手阿姆斯特朗战胜了癌证并赢得了环法自行车冠军?,1 理解动机,理解动机,1.1 动机概念的作用,1.2 动机的来源,动机概念,动机（motivation）是促使个体从事各种活动的内在原因。因此，一般对动机一词所定的界说是：动机是指引起个体活动，维持已引起的活动，并使该活动朝向某一目标进行的内在动力。从动机与行为的关系上看，动机具有以下功能：1、激活功能：发动行为，为了-表扬？摆脱孤独？消除饥饿？发财？-而-努力学习？拼命工作？2、指向功能：动机不同，活动的方向和目标不一样。3、维持和调整：行为的坚持性，偏离的时候,相关的概念,1、均衡作用在一定范围内，机体的调节作用。饥渴性等生理性动机就是失去均衡，机体需要恢复均衡；另外静极思动、动极思静，是心理上的均衡作用。存在一个动态的平衡点，波动远离这个平衡点就会产生回复的力量。就是动机,相关的概念,2、需要与驱力需要：有机体内部的一种不平衡状态，匮乏状态。包括生理的和心理的。需要是动机的基础，需要是动机的同义词。驱力：指个体失去均衡，产生需要，为了恢复均衡的时候所产生的内部促动力量。,相关的概念,3、本能个体生而具有，不学而能的天生行为。要点：不学而会，同一种属的个体具有相同的行为模式。对人的行为而言，如何剥离出本能？本能，科学解释的无赖。,本能,习性学将本能定义为某种动物所特有的天生的固定动作模式。其行为（1）是天生的；（2）从一个时期到另一个时期，它是不变的；（3）在同一种属的所有成员身上都可以见到；（4）这种模式是那一种属所特有的。天生的固定动作模式被激发出来，取决于两个条件：一是动作特殊能量，一是符号刺激。前者是由遗传而得的，每积累一定程度就要求释放；后者是环境中的某种特定的能使动作特殊能量释放出来的刺激。如松鼠埋藏坚果的动作模式，可由任何又硬又圆的物体所激发。把一个钢珠放在水泥地上，松鼠也会做出一系列动作企图埋藏它，尽管不是坚果，也没有松土。,相关的概念,4、诱因除了内部的因素，有时外部的刺激，也会引起动机，从而激起某种行为。有时并不饥饿而美食当前，也可能会引起食欲。这种动机是由外部刺激引起的。像这种能引起个体动机的外部刺激，称为诱因(incentive)。诱因又分为正负两类:凡是引起个体趋近或接受并由之获得满足的刺激（如食物），称为正诱因（positive incentive）；凡是引起个体躲避或逃离，并因避离而感满足者(如噪音)，称为负诱因（negative incentive）。,逆转理论,四对元动机状态 对立状态不能同时存在,动机的分类,1.原始性动机（ primary motives）与衍生性动机（ secondary motives）2.生物性动机（biological motives）与社会性动机（social motives）3.原始性动机（primary motives）与习得性动机（learned motives） 4.生理性动机（ physiological motives）与心理性动机（psychological motives）,2 饮食,饮食,2.1 饮食的生理学,2.2 饮食的心理学,外周反应 坎农的研究 特定感觉厌食症中枢反应 外侧下丘脑(LH) 饥饿中枢 腹内侧下丘脑(VMH) 饱食中枢,为什么多种口味的食物人们吃得更多,2.1 饮食的生理学,饥饿的生理基础,1930年，实验将饥饿狗的血液与饱狗的血液交换，结果发现饱狗虽饱犹饿，而饿狗虽饿犹饱。血液中葡萄糖失去均衡导致饥饿。糖尿病治疗中发现，注射胰岛素后，胃壁开始收缩，感觉到饿。葡萄糖降低时候，胰岛素的增加。究竟饿是由什么引起的？胰岛素。下视丘与食欲有关。,肥胖问题,一半决定于遗传，一半决定于2岁前的饮食习惯。吃得多只是肥胖的原因之一。（1）文化遗传因素人类具有“有机会就吃”的文化遗传，节食是一种勉强的、理性的、违反本意的自我限制，是一种不自然的行为，只维持在意识层面，在潜意识层面食欲时时要冲破限制。,情绪因素,一般人焦虑时食欲降低，而肥胖者却食欲大增，并且在任何情绪激活状态下都会增加食欲。先后看悲剧、滑稽、性感、旅游-激发悲哀、欢乐、性欲、平淡等情绪。肥胖者在看前面3部片子后吃饼干远比看第四部后多，而正常体重的人吃饼干的数量与片子的性质无关。,情绪因素,解释：可能是肥胖者的父母在其婴儿阶段的抚育方式造成的。孩子哭可能是因为其他原因造成的，而父母只知道喂奶，结果使得婴儿无法辨别饿和其他情绪；另一种解释是：肥胖者在焦虑的时候爱吃是一种习得的不良适应。口中咀嚼的时候，会使得面部肌肉的紧张度降低，使人感到情绪的紧张度也降低（口香糖）。吃可以消除紧张。,外在诱因,肥胖者对外在的食物的线索敏感，对与食物有关的其他外在线索也更敏感。时间。当把时间错误地调到吃饭时间时，肥胖组吃的饼干数是正常组多一倍节食与神经性厌食物症，心理性的，节食不当造成的失常。女比男多20倍。美丽不是骨瘦如材。骨感美人。,饮食障碍与体型,弗罗克哈特(Calista Flockhart)和玛莉莲梦露这两张照片表明了媒体所宣扬的女性性感身材是如何随着时间的流逝而发生变化的,体型的评价,体型的评价 哪幅代表了的女生的理想体型? 哪幅代表了男生的理想体型?,关于体型的跨文化观点,体型的评价,来自佛蒙特大学和加纳大学的学生对图12.1中的哪幅图最好地代表了他们认为的理想 男生和 女生体型进行了评价.从中可以看出,不同国家不同性别的学生对理想男性体型的评价非常一致. 然而对理想女生体型的评价美国和加纳女生有一个点的差别.加纳男生比女生甚至给出了更高的评价,关于体型的跨文化观点,.,人的性反应阶段：男女相似，兴奋期高原期高潮期消退期女性有多次的性高潮,马斯特(William Masters)和约翰逊(Virginia Johnson)对人类行为和性刺激的控制性观察研究,3.2 人类性行为的唤起与反应,性动机,是一个敏感话题。性动机是性行为的内在动力，与饥饿相比，饿是与生俱来的，而性动机只在性成熟后发生。饿死人，而性动机得不到实现，可以自行消失。性动机产生与性激素的分泌。但性激素并不是决定性动机的唯一基础。阉割狗，性成熟前，则终止了其性行为，性成熟后阉割，依然会有性行为反应。对人而言，睾丸和卵巢的摘除并不使性动机消失。,动物：性唤起主要是生理性过程；也常常会由外部 环境刺激所引起，对象、视觉、听觉、嗅觉人类：性激素的分泌对某些动物性行为的调控非常重要，但 对人的性接受和性满足却作用甚微（Bancroft,1978）人类性行为实验研究先驱 ：William Masters & Virginia Johnson 1966-79,隐藏在性行为后面的不同策略,（Buss, 1999;Wright, 1994）出于生殖的目的，雄性的基本问题是尽可能多地与雌性交配使其后代数量达到最大短期策略；雌性的基本问题是找到一个优秀的雄性以保证生出嘴好的后代长期策略。性规范,同性恋,以同性作为性动机的满足对象。断袖之癖。70年代以后，将他从心理疾病中删除了。Kinsey et al.,1948:37%美国成年人有过同性恋的经验。真正的同性恋者，男性4%，女性2%Herek,1994:n=36368%:强烈或非常同意：“两个男人之间的性关系明显是错误的。”64%:强烈或非常同意：“两个女人之间的性关系明显是错误的。”社会规范对同性恋的憎恶。,.,同性恋的本能和环境因素社会与同性恋,什么样的证据表明性别取 向有遗传成分,3.5 同性恋,尽管性的功能是生殖, 但大部分人进行多次的性生活却不是为了生殖.即便如此,进化论的观点是如何解释当代性行为的呢?,.,3.3 性行为的进化,动机,动机,动机,三、母性动机,母爱，母亲爱护子女的内在动力。究竟是由泌乳激素引起还是由于某种特殊的神经结构，没有定论。对于动物而言，母爱是天性，对人而言，不能够完全用天性来解释。恒河猴实验，对于幼猴而言，母爱主要是温暖。母性动机相对最强。,有奶便是娘？,心理性动机,亲和动机亲和动机（affiliation motive）是指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。这种动机促使人去结交朋友、追求爱情、参加社团活动等。这是一种极其重要的社会性动机。当它引发的交往行为得以顺利进行时，个人就感受到安全、温暖、自信；当交往行为受到挫折时，个人就感到孤独、无助、焦虑和恐惧。人与人之间的和谐关系是个人心理健康的重要标志，也是一个健全社会的重要标志。,亲和动机,研究表明，个体亲和动机的强度与幼年时期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与母亲的抚育方式有关。西尔斯（Sears，1953）等人研究了这一问题。他们首先观察学前儿童（共40人）在各种场合所表现的对教师、同伴、及游戏情境中代表父母的角色等的依赖行为。然后访问这些儿童的母亲，以了解其婴儿期的抚育方式。,亲和动机,母亲的抚育方式分为两类：（1）自我需求制：对喂奶时间、奶量和断奶等都以婴儿自己的要求为准；（2）定时制：完全按成人的一套规定来抚育。结果发现，婴儿期接受自我需求抚育的孩子，在学前阶段表现出较少的依赖。,依赖行为,自我需求制与依赖行为之间呈负相关关系（男孩为-0.08，女孩为-0.38）。接受定时制抚育的孩子，在学前阶段表现出较多的依赖。定时制与依赖行为之间呈正相关关系（男孩为040，女孩为054）。之所以出现这一结果，可能是因为定时制易使婴儿遭受挫折，挫折林其依赖性增强，进而使其在以后的交往活动中表现出较多的依赖性。,亲和动机的强度与情境,个人在焦虑恐惧的情境下，会产生较强的合群或亲近他人的动机。沙赫特（Schachter，1959）以62名女大学生为被试，研究了这一问题。将被试分为实验组（32人）和控制组（30人）。对实验组被试，主试先让她们看一些令人生畏的仪器，并告诉她们将用这些仪器在她们身上实验，实验会有电击，能使人痛苦但无伤害。,亲和动机的强度与情境,对控制组的被试，既不让她们看见仪器，也不告诉她们电击之类的事。然后对两组被试说，实验开始之前要提前几分钟到实验室等候，可一个人到实验室来等候，也可与别的同学结伴而来。每个人在纸上选择：独自来 愿结伴而来实验到此结束。,亲和动机的强度与情境,结果，实验组被试32人中有20人选择结伴，占625；控制组30人中只有10人选择结伴，占333。说明越是在焦虑、恐惧的清境下，合群或亲近他人的倾向越强烈。,主题统觉测验(TAT) 高成就需要与低成就需要,对一幅TAT图片的不同解释体现了成就需要的不同,4.1 成就的需要,成就动机,成就动机（achievement motive）是指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力。它使个人不断进取以追求新的目标；使人克服困难以实现既定的目标；默里(H.A.Murray)，他在20世纪30年代就开始将成就需要作为20种需要中的重要的一种加以研究(他未对需要和动机进行严格区别)。 40年代末期以后，麦克里兰(McClelland)等人系统地展开了成就动机的研究，并于1961年出版了成就社会(The achieving society),成就动机的结构,阿特金森(J.W.Atkinson，1958，1964)认为成就动机由两种方向彼此相对的心理因素构成，一种是希望成功(hope for success)，另一种是害怕失败(fear of failure)。前者使人趋近目标以追求成功，后者使人回避目标以避免失败。一事当前，这两种力量往往同时起作用。,成就动机的结构,对于追求成功的力量高于害怕失败的力量的人而言，面临中等难度的任务时，成就动机的力量最强，任务的吸引力也最大。对于害怕失败的力量高于追求成功的力量的人而言，面临中等难度的任务时，逃避的力量最强，而非常难或非常容易的任务对他的吸引力最大。对于追求成功与害怕失败两种力量相等的人而言，任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。,目标取向,后来有认知心理学家(Dweck，1986)从目标取向来解释不同成就动机的人对不同难度的任务的选择。人所设定的目标有两种，即学习目标与表现目标。不同的人有不同的目标取向。学习目标取向者，一方面追求成功，另一方面追求自我成长，使自己的知识与能力有所长进。这种人倾向于选择中等难度的任务。成功了，有成就感；失败了，也能从中学到东西、受到锻炼，仍会有所收获。,目标取向,但表现目标取向者，追求的并非工作成功本身，而是想得到他人的好评和赞许。这种人倾向于选择最困难或最容易的任务。困难的任务，成功了，能成为英雄；失败了，也不会丢面子。容易的任务，则能保证成功。,归因(attribution),归因论创始人海德（FHelder，1958）将人的归因倾向分为两种：外向归因，将行为原因归结为环境因素，如工作难易、运气好坏等；内向归因，将行为原因归结为个人内部的因素，如能力高低、努力程度等。他发现人们常把自己的成功归因为内部因素，把别人的成功归因为外部因素；而把自己的失败归因为外部因素，把别人的失败归因为内部因素。,.,乐观、悲观归因方式 内、外控制源倾向,对行为结果的归因,4.2 成功与失败的归因,成功或失败所引发的情绪依赖于你所做出的归因类型,依赖于归因的情绪反应,期望理论 公平理论,期望理论如何解释有些运动员选定本垒打?,.,4.3 工作和组织心理学,动机,动机,动机,动机与工作效率的关系,动机与工作效率的关系Yerkes-Dodson Law,在心理学上，称此一法则为叶克斯-杜德逊定律（YerkesDodson law）。图中的曲线，即分别表示心理压力、工作难度、作