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企业计划书要求（4300字） 企业又称商，是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。目录 定义企业计划书又称商业计划书，是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。企业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。企业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料企业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。企业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。企划书内容1、计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。2、产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。4、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6、制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。7、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划?是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企划书要求企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。 第二篇：如何编写企业经营计划书 14100字 一、经营书概述(一)经营计划书的概念是企业在确定经营目标和经营理念的基础上，进一步规划和落实企业各种经营计划的工作。的制定必须注意可操作性。(二)经营计划书的范围1狭义的经营计划书。狭义的经营计划书，着重于“经营”二字本身的含义，所以范围只包括管理阶层，即总经理助理、企划部门的策略规划人员等所制定的系统性强、涉及面广、且关系到企业生存与发展的侧重于企业经营管理层的计划。2广义的经营计划书。广义的经营计划书，范围并不只限于高层管理人员制定及执行的计划，而是企业中的所有计划。这些计划大大小小，各式各样，内容非常丰富。如各部门主管及业务人员拟订的计划，这些都是广义上的经营计划(三)制定经营计划书的目的企业经营的目的是以最少的成本获取最大限度的利润，制定经营计划书也是为这个目的服务的。具体而言，制定经营计划书有以下四个目的。1提高经营业绩。2开发潜在市场。3企业持续经营。4企业发展壮大。(四)经营计划书的类别1综合计划书和部分计划书。2战略计划书和业务计划书。3长期、中期和短期计划书。4国内经营计划书和涉外发展计划书。 (五)经营计划书的作用经营计划书不但是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要依据。创业家拥有优势的技术与创新的产品构想，但因欠缺事业经营的经验，以为只要产品好，市场利润就随之而来，结果发现没有任何投资家愿意与他共赴风险幻境。事实上这类创业家的下场多半是事业经营遭遇挫折，而资金短缺无以为继，最后只能含恨结束营业。现代创业行为大多是属于高度风险的创新型事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的经营计划书，对于创业行为就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首选就必须显示出这项创业投资不但可能成功，同时还会带来很高的报酬。创业家需要很明确地说出事业经营的构想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限，同时创业家也要证明他对市场、财务的分析预测，是有具体事实的根据。这时一份高质且内容丰富的经营计划书，就成为创业家想投资上述信息的关键媒介。风险l.生创业投资公司在评估创业投资申请案件时，首要的评估资料就是经营计划书。所谓经营计划书可视同于求职时的简历、文凭，一份品质与内容均有所欠缺的经营计划书，常使得创业家见投资家一面的机会都没有。所以如何拟写一份符合规格且高品质的经。营计划书，将是所有有志创业者的一门必修课。常有一些以满腔热诚与充满感性字眼所写出的经营计划书，内容一味地强调事业美景，却没有达成这些伟大事业梦想的具体步骤。经营计划书不同于所谓的事业远景规划书，内容架构完整与具体可行是基本的要件。事实上，没有经过相当深入的市场分析与事业管练，一般人是很难写出一份够水平的经营计划书的。而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺市场营销与管理经验，因此，往往很难写出令人满意的经营计划书。(六)经营计划书的功能与重点经营计划书虽然也可作为创业者事业发展的自我参考蓝图，但拟写经营计划书最主要的目的是作为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须要看到一份可以接受的经营计划书以后，才会展开相关的投资评估。投资家需要经营计划书的主要原因，是为能获得事业经营信息，以快速作出正确的投资决策。因此，对于投资者而言，一份理想的经营计划书必须具备以下三种功能。1缩短决策时问。一份理想的经营计划书要能够提供投资者评估时所需要的信息，使其能从众多创业家所提出的经营计划书中，进行有效率的筛选分析，迅速挑选出适合的投资方案，以缩短在评估决策中所需的时间。2清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果。经营计划书必须明确指出公司内部竞争优劣势与外部机会威胁、可能遭遇到的问题以及预期的经营结果。3提供投资者详细的投资报酬分析。投资者最关心的是可获得多少的投资报酬，以及如何回收投资资金，因此，一份详细的资金运用与财务分析报表，是投资者所迫切需要的。经营计划书的最主要目的还是为吸引投资者的注意，因而要提供充分的事业经营信息与丰厚的投资报酬机会，满足投资者在评估与投资决策上的信息需要，以在最短时间内筹集到所需的资金。总之，一份好的经营计划书一定是以投资者需求为出发点，投资者最关心的是市场的规模有多大、消费者的需求是什么，以及投资报酬与投资风险。如果经营计划书的内容不能满足投资者关注的焦点问题，那么获得投资者青睐的机会恐怕就很低。二、经营计划书的格式范例由于经营计划书内容较多，在此，就仅以公司年度经营计划书和公司中长期经营计划书为例。范例：公司年度经营计划书第一部分公司概况公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名。第二部分年度工作计划形成步骤1准备阶段。20xx年9月中旬，以这一年的生产实际与预测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。2立案阶段。20xx年9月中旬，由各部门经理召集部门内员工协助制定部门“年度工作计划”，并由总经理助理进行总体整理。3审议及调整阶段。20xx年10月下旬由总经理召开会议，主管级以上人员参加。4决定及公布阶段。经过一个月的充分研究后，于20xx年11月1日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门经理，并由经理将计划内容告知员工。第三部分年度工作计划内容120xx年度展望。(1)市场销售经营方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。(3)国内生产设备方面：由于生产设备逐渐陈旧，在20xx年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。(4)人力资潺投入：20xx年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求；现场主管虽具备实地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。(5)生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。(6)其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。220xx年度工作方针及目标。(1)积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目标。(2)降低生产成本25，提高产品质量，增强市场竞争能力。(3)秉承“诚信负责”的厂训，创建“创造生产”、“生产创造”及“以厂为家”的企业文化。(以下为各部门工作计划)3采运部工作计划。(1)采购铁矿石，并运送至厂区总计1600万吨。(2)煤炭用量较前五年平均减少85以上，以降低成本。(3)尝试新法供热炼铁，节省人工费用。(4)控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。4制造部门工作计划。(1)轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示(略)。(2)充分运用人力资源并发挥其机能，冷季减少临时工40名员工加班须妥善控制，以减少加班费l2。(3)生产用燃煤、电力和燃料油节省4。5质量管理化验部门工作计划。(1)开设质量管理培训班。(2)检验采购仪器。(3)专题研究影响钢材质量的主要因素。6总务部门工作计划。(1)由财务部门拟订“成本中心”制度，用以评核各部门工作效率，强化“降低成本”目标，并将其结果引导“利益中心”施行。(2)加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。(3)改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。7工务部门工作计划。(1)确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。(2)制定各月份设备整修计划。(3)研究原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费用。(4)尽可能缩短处理设备临时故障的时间。8人事制度革新计划。(1)于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。此外，加强与工会的联系与沟通。(2)以点数法施行员工“工作评价”制度，确立合理薪金制度。(3)建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。(4)退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。9培训工作计划。(1)运用在职培训基金，设立培训教室举办下列培训：领班培训 30人 三班次 电工 24人 四班次操作工 120人 四班次(2)培训内容：公司文化教育；专业知识：预防保养；标准操作法。(3)利用各种聚会对各部门经理进行教育。(4)选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担任厂内训练班讲师。 第四部分计划的施行与检查本公司为加强计划可行性，将于执行前再对计划加以检查及修正，每月20日例行会议将检查当月计划并修正下月预算。此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。各种生产报表的填写，务求详细，以供管理者决策参考。第五部分激励措施及计划成果奖励1设“生产奖金”，以每日生产钢材2000吨为准，超过l 500吨奖金1500元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。2每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。3在大门进口处树立“发挥团队精神”的石碑以及“向60万吨钢材挑战”的标语数联，以激励员工。4配合7月份“工作评价”制度的施行，调整员工待遇l2。视工作实绩而定。5为提高员工工作热情，分批举办国内外旅游活动。公司十年发展计划书一、基本任务和总目标根据本企业产品在市场中的地位和作用，制定20xx年至20xx年远景规划，使之成为公司各项工作的指导。十年内的奋斗目标和重点是：研制尖端产品，赶上国际先进水平；进行部分产品的更新换代；新建和扩建部分生产车间；大量培训员工，促进技术进步；提高企业经营管理水平和经济效益。二、十年内发展规划(一)企业发展规划：新建车间，进行产品的生产；扩建车间，使种产品的生产到20xx年比现在提高倍，年产量达到万只；增加工程技术人员、技术工人和部分管理人员，使之从现有的人，增加到人。(二)产品发展方向：与研究所合作，积极研制等新产品，其中新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的等几种产品进行技术改造，使之符合国内和国际-市场的需要。(三)主要技术经济指标：1提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到20xx年全年劳动生产率要比现在提高左右。2增加总产值：在车间的扩建和车间的新建工程完成投产后，年总产值可达万美元，比现在提高倍。3降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料燃料等消耗，使可比产品成本到20xx年比现在减少左右。4加速资金周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动资金，使流动资金的周转天数从现在的天，降低到天。5提高盈利水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20xx年的利润从现在的万美元，增长到万美元。三、为实现目标而采取的措施(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进技术。改善人员素质，使之符合企业发展的要求。(二)加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利结合。调动全体员工的积极性。不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。范侈：公司各事业部年度经营计划书第一部分公司概况1组织结构。公司成立于19年，主要从事体育器材的生产、销售与服务，20xx年总销售额达6亿元。公司按“利润中心”的原则进行组织，下设财务部、研究开发部、制鞋部、网球拍事业部、防护用品部和运动套装部。2经营方针。公司的经营方针是：(1)制造名牌运动用品，担负引导潮流的任务；(2)增进顾客的利益及为顾客服务：(3)充分为员工着想，关心每个人的成长，按能力支付工资；(4)通过为顾客服务与增加员工的福利，求得公司的成长，进而取得本行业的领导地位。3经营计划制定程序。(1)准备。通常在每年10月中旬，根据该年的实绩与预测。提出次年度的展望，由各部门经理向总经理提出报告。(2)指示方针。总经理根据该项展望，于每年lO月指示次年度的方针。拟订方案。由各部主管以上管理人员共同拟订方案(12月中旬)，由总务部综合整理。 审议、调整。12月中旬，由各部主管以上人员负责审议、调整。决定。总经理经过半个月的充分研究后，于l2月底作出决定。(3)主管负责制定事业部经营计划。在制定计划时，必须再次了解公司拟定的“长期综合经营计划”以及“长期销售计划”。第二部分财务部方针与计划1长期展望。就整个公司的结构而言，各事业部均已明显地呈现出分离而独立的形态，如何彻底实施利润中心制是公司的长期目标。为达成这一目标，财务部应及时提供资料与意见，以便监督指导事业部的工作。220xx年度的工作总结。病假或辞职会计人员不断增加，新员工工作不熟练，但未有重大事故。320xx年度的方针。(1)独立计算及其资料必须迅速、正确。(2)做好职务等级制度、住宅补贴制度、借款发放制度和其他福利制度的制定工作。(3)流动比率达100以上，速动比率达200以上。4组织与作业状况(略)。第三部分研究发展部方针与计划1长期展望。从整个公司状态来看，研究与开发已进入系统展开的阶段，因此要不断招聘优秀人员，增加研究开发力量。设计室主任必须做好指挥调度和检查工作情况。220xx年度的工作总结。(1)人员虽然增加，但与业务的联系不够紧密，希望能加强主营产品的开发工作。(2)召开市场部与设计室之间的协调会。320xx年度的方针。扩大设计室每个员工的工作内容。其方法就是使每个人做不同工作，即提供课题，令其整理出有益于业务的想法，然后在定期召开的研究会中进行讨论。第四部分 网球拍事业部方针与计划1长期展望。随着社区网球场的普遍设立，球拍市场已不再限于男性青壮年阶层。根据本公司去年的市场调查，网球训练班的报名人数，女性和男性都分别增加25一30。过去4年中网球俱乐部新增60家，80财务状况都令人满意。预计未来6年中，每年将增长2025。220xx年度的方针。(1)4月份主办一项社区网球邀请赛，6、8月份分别赞助公务人员参与“杯”比赛。(2)羽毛球拍生产线有取消的打算，经评估，拟投入开发网球拍系列。(3)组织与作业状况(略)。第五部分运动套装事业部的方针与计划1长期展望。由于人们的工作时间都在不断地减少，因而运动产品的市场将不断扩大。社会的进步，除带来人才投入的减少外，更大的冲击是新技术的发展与文明、化工技术的整合及天然原料衍生的新产品，这将使行业发生深刻的变化。若不能在这场技术、原料战中领先，公司将面临生存和发展的危机。220xx年度的方针。(1)样式、潮流推陈出新。本公司将配合奥运会的来到，推出奥运系列。(2)推出奥运广告系列，在国内外塑造国际名品的高级形象。(3)组织与作业状况(略)。(4)运动套装事业部损益计划书(略)。第六部分制鞋事业部的方针与计划1长期展望。本公司考虑4年内在西部各省设厂生产。鉴于运动、休闲成为时尚，以及购买人口趋于年轻化，所以准备全力开发12l9岁的运动休闲鞋市场。220xx年度的方针。(1)积极开发海外销售市场。(2)做好广告、销售网点、连锁店的可行性评估。(3)建立员工良好的人际关系。(4)组织与作业状况(略)。第七部分运动防护用品事业部的方针与计划,1长期展望。由于保健观念的发展，本事业部去年的年增长率高居全公司之首，达150。防护配件如护膝、护腕、头带等，不但能防止运动伤害，还具有美观的效果。故除讲求实用性外，色彩、样式也是重点。220xx年度的方针。(1)加强与专卖店的销售渠道。(2)预定于下半年度推出防护新产品。3组织与作业状况。(1)防护品事业部组织与作业状况(略)。(2)防护用品事业部损益计划书(略)。三、经营计划书的起草与编辑经营计划书的初稿应该由创业者或者他(她)的同事亲自起草。文章的语法和用词可以留待后期处理。参加起草经营计划的人可以按照自己在企业中的责任分担不同的部分，进行必要的研究，写出初稿。起草过程应该注意信息的沟通，以便保证：(1)所有的人都向同一方向努力；(2)没有遗漏任何重要的内容。一种特定的用于寻求投资者的经营计划也叫“招股书”。这种文件具有法律效力，例如，文件中列入的关于销售和利润的要求可能会被视作“合同”。你的会计师或法律顾问将会帮助你斟酌所用的文字，使其既能表达你的意思，又不会带有两种性质。 nF)|oA然后，应该找一位银行界或风险资本业的朋友讨论一下你的计划。他们会从业内人士的角度对你的建议的长处和弱点提出看法。初稿完成修改后，下一步就是文字编辑工作了。要对语法、拼法、用词做好仔细的检查，确保你的经营计划简洁、正确、清晰、完整，且篇幅不应太长。如果你的文字能力不是很强，就应该寻求相应的外部帮助，在当地的学院或图书馆里不难找到能够写出“动人”散文的人。经营计划书的写作过程不论有多少人参与和帮忙，都仍然是创业者的计划。因此，最后写稿的责任必须由你自己承担。拼写错误和打字错误都会给计划书的读者留下很坏的印象。文字编辑的另一个目的是把经营计划书的长度控制在20页左右。不管你的企业多么复杂，规模有多大，如果计划太长，外部人员都不会耐心地读下去。因此，内部人员的责任就是把他们的凌乱想法理顺，以具有最大影响力的形式呈现给读者。如果计划书包括大量的数据、表格和图示等，则应该放入附录，并在正文相应的地方给予标引。经营计划书定稿的正文部分(不包括目录和附录)一定要可读性强，否则，送到投资商或借贷机构的办公室，很容易被扔到废纸堆里去。弗格指数(Fog Inde)可以用来测定你的经营计划书的可读性。 研究表明增加文章的阅读难度的因素有两个：句子长度和单词长度。19xx年，商业语言专家罗勃特冈宁提出了一个衡量一封信、一份报告或一篇文章的阅读难度的指标。这个指标就是所谓的“弗格指数”，它的计算由以下四步组成：1求句子的平均单词数。选取一段不少于100个单词的样本，将单词数除以句子数，得到平均句子长度。2统计每l00个词中3音节或3音节以上的单词数。这里不包括：a大写单词；b简单的短词构成的复合词，例如“startup”；C第三个音节由加词尾“ed”或“es”等形成的词，例如“created”和“trespasses”。3将上下两个数值相加再乘以04，就是弗格指数。这个数值大约相当于能不费力读懂文章所需的受教育年数。4参照以下可读性等级。4或4以下：非常容易儿童读物水平；5：比较容易大众小报，硬性推销信；78：正常每日邮报、大部分商业信件； 911：比较难泰晤士报，好的产品文献；1215：很难经济学家，技术文献；17或17以上：非常难新科学家，除非有意迷惑人，一般不用于商贸文件。 四、经营计划书的编写要点(一)经营计划书的拟订原则一份好的经营计划书必须要呈现竞争优势与投资者的利益，同时也要具体可行，并提出许多可供作证的客观的数据。内容必须能完整地包括所有重要的经营功能，对环境变化的假设与预测也必须一致，以充分实现创业地与企业内外部环境的熟悉，以及实现经营计划的信心。以下是我们综合多位创业专家意见，将拟订经营计划书的原则，归纳为七点。1呈现竞争优势与投资利益。经营计划不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确指出投资者的利益所在。而且要显示经营者创造利润的强烈企图，而不仅是追求企业发展而已。2呈现经营能力。要尽量展现经营团队的事业经营能力与丰富的经验背景，并显示对于该产业、市场、产品、技术，以及未来营运策略已有完全的准备。3市场导向。要认知利润是来自于市场的需求，没有依据明确的市场需求分析，所撰写的经营计划书将会是空泛的。因此经营计划书应以市场导向的观点来撰写，并充分显示对于市场现状掌握与未来发展预测的能力与具体成就。4一致。整份经营计划书前后斟酌假设或预估要相互呼应，也就是前后逻辑合理。例如财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得的结果，方能进行做各种报表的规划。5实际。一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿的估计。通常创业家容易高估市场潜量或报酬，而低估经营成本。在经营计划书中，创业家应尽量陈列出客观、可供参考的数据与文献资料。6明确。要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料来作证。同时分析可能的解决方法，而不是含糊交代而已。另外，要明确说明所采用的任何假设、财务预估方法与会计方法，同时也应说明市场需求分析所依据的调查方法与事实证据。7完整。经营计划书应完整包括事业经营的各功能要项，尽量提供投资者评估所需的各项资讯，并附上其他参考体的佐证资料。但内容用词应以简单明了为原则，切勿太专业繁琐，对于非相关的资料勿将之陈列，以免过于冗长。(二)经营计划书的内容要求在掌握前述的原则后，我们提出一个经营计划书应有的内涵，提供创业家作为撰写一份高品质经营计划书的参考架构。1经营计划书概要。这部分主要说明资金需求的目的，并摘要说明整份计划书的重点，目的是为吸引投资者进一步评估的兴趣。主要的内容如下：(1)公司名称与经营团队介绍。(2)申请融资的金额、形式、股权比例及价格。(3)资金需求的时机与运用方式。(4)未来融资需求及时机。(5)总计划成本与预算资本额。(6)整份计划书重点摘要。(7)投资者可望获得的投资报酬。2公司简介。(1)公司成立的时间、形式与创立者。(2)公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构。(3)公司发展简史。(4)公司业务范围。3组织与管理。(1)经营管理团队学历、经历、背景资料、专长与经营理念。(2)说明拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力。、(3)企业的组织结构，以及未来组织结构的可能演变。(4)人力资源发展计划，包括各功能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权利、招募培训人才的计划等。4产品与产业。(1)产业环境与发展历史。(2)产品的发展阶段(包括创意、原型、量产)、开发过程，是否已具有专利。(3)产品的功能、特性、附加价值，以及具有的竞争优势。(4)公司产品与其他竞争性产品的优劣势比较。5市场分析。(1)明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域。(2)过去、现在以及未来的市场需求与市场成长潜力。(3)过去、现在以及未来的市场价格发展趋势。(4)说明过去、现在以及未来的公司销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。主要市场顾客的特征，其接受公司产品的事实证据以及该产品对顾客的具体利益与价值。(5)说明市场上主要竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与绩效以及对应的竞争策略(包括价格、品质或创新等)。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的几率。(6)说明其他替代性产品的情形以及未来因新技术发明，而威胁到现在产品的可能性与后果，并提出相应的对策。6营销计划。(1)说明现在与未来五年的行销策略，包括销售与促销的方式、销售网络的分布、产品定价策略以及不同销售量水准下的定价方法。(2)广告的各项成本。7技术与研究发展。(1)说明产品研发与生产所需的技术来源，技术与生产团队的专长与特质。(2)说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品，技术研究所具有的竞争优势与利益。(3)说明企业的技术发展战术，包括短、中期计划以及技术部门的资源管理方式，以及持续保持优势的策略。(4)说明未来研究发展计划，包括研究方向、资金需求与预期成果。8生产制造计划。(1)说明建厂计划，包括厂房地点、设计以及所需时间与成本。(2)说明制造流程与生产方法。(3)说明物料需求结构、原料、零组件来源与成本管理(4)说明品质管理方法，包括良品率的假设。(5)说明委托外制与外包管理情形。(6)制造设备的需求，包括设备厂商与规格功能要求。(7)产品各项固定成本与变动成本的说明以及详细生产成本的预估。 T(8)生产计划，包括自制率、开工率、人力需求等。 -9财务计划与投资报酬分析。 (1)公司过去财务状况，包括过去五年期间的资产负债表、损益表的比较，及过去融资来源与用途，并提供财务分析统计图表，指出统计图表异常处，同时，也应说明所使用的会计方法。(2)提出融资后57年财务预估。编列的原则是第一年的财务预估须按月编制，第二年则按季编制，最后三年则按年编制。并且应说明每一项财务预估的基本假设与会计方法。(3)上述财务预估应包含有：资产负债表、损益表、现金流量表、销货收入与销货成本预估表(销售数量、价格与总成本、收入金额)。(4)提供未来五年损益平衡分析(或敏感性分析)、投资报酬率预估。(5)说明未来融资计划，包括融资时机、金额与用途。(6)若是成熟期公司，应附上公司股票公开上市、上柜的可行性分析。(7)说明投资者回收资金的可能方式、时机，以及获利情形。10风险评估。此部分列出可能的风险因素，并估计其严重性发生的几率，且提出解决方法。从事风险分析是为确认投资计划附随的，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明风险的对应策略。11结论。此部分在综合前面的分析与计划，说明企业整体竞争优势，并指出整个经营计划的利益所在。尤其强调投资方案可预期的远大市场前景，以及对于投资者可能产生的显著回报。12证明资料。(1)附上能够证实前述各项计划的资料。(2)附上详细的制造流程与技术方面资料。(3)附上各种参考体的佐证资料。(4)附上创业家详细经历与自传。(三)经营计划书纲要封面：企业名称，领导人姓名，地址和电话号码目的陈述或执行概要目录第一部分：企业1企业描述2产品、服务3市场4企业位置5竞争6管理7人事8贷款的使用和预期效果(如果需要)9总结第二部分：财务数据1资金的来源和运用2资本设备目录3资产负债表4收支平衡分析5预期损益表(利润和损失)(1)三年摘要(2)第一年逐月计划(3)第二、三年季度计划(4)注解6现金流量计划(1)第一年(每月)计划(2)第二、三年(每季)计划(3)注解7偏差分析8现存企业的历史财务报告(1)过去三年的资产负债表(2)过去三年的损益表(3)报税单第三部分：辅助文件个人简历，个人资产负债表，生活费预算，信用报告，推荐信，工作描述，意向信，租赁契约，合同，法律文件，以及其他与计划有关的文件。(四)格式要求经营计划书的格式不存在“统一”性，但有些格式和内容的设计效果可能更好一些。1封面。上面应该有公司的名称、地址和电话号码，还应该有本版的编撰日期。应该表明这是公司的最新立场和资金需求。如果经营计划是为特定的资金渠道准备的，内容的选择就要略有不同，例如突出贷款机构关心的问题而不是其他机构关心的问题。2标颢百上面除了重复封面的信息外，还要给出企业创建者的姓名、地址和电话号码。如果计划书是给投资商看的，最好将住宅电话也列上，因为这些人同你一样，往往工作时间很不规律。他(她)可能是最先接触你的人，读过计划书后在安排会见之前他们很可能希望先通过电话同你讨论一些有关的问题。3详细提要。详细提要最好占一页纸，无论如何不要超过两页。详细提要应该紧接着放在标题之后。起草详细提要不是一件很容易的事。详细提要是整个经营计划书中最重要的一部分。不论是否通读计划书，这一部分对读者的影响会比其他任何部分都大。好的详细提要使读者一开始就对企业留下一个良好印象，这总不是一件坏事。在详细提要中，应说明：(1)公司目前的状况，特别是产品或服务进入市场的准备程度。如果企业已经投入运营，应给出过去的成功业绩和当前交易情况，以及现有的主要人员。(2)将要推出的产品或服务及销售对象，尤其是竞争优势