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文档简介

怎样接触甲方 尤秀强 什么叫甲方 合同中 甲方一般是指提出目标的一方 在合同拟订过程中主要是提出要实现什么目标 是合同的主导方 甲方一般是出资方或投资方 也就是经营的主体 处于主导地位 以出资方作为市场的主体或称主导市场为甲方市场 首先要解决自己心里负担 没这个能力紧张说错话做错事不喝酒 不吸烟领导与其他厂家关系好我们产品有问题 提到之前项目问题 害怕 了解甲方心里 甲方愿意接触厂家 了解行业 更大收益一般不会主动 摆谱 装 想要做到最好 要政绩想做事 要收益找安全的事去做 找合适的人来合作 接触到甲方的机会 展会 推介会安防协会公司领导安排其他人员介绍 攒局 甲方之间互相介绍同学 师兄 同级 同龄 拜访约见甲方 电话电话联系甲方 doc 1 冷眼 2 热情登门 1 提前联系 2 直接上门 深入关系 每周联系一次每月上门一次戴老师讲过方法 1 短信法 2 早餐法 3 关车门法利用好在外地机会不是本区域的也要接触 长期维护 放长线 常联系 聊天 工作内容谈得要适当同单位介绍关系介绍工程商 朋友了解他们的关系网 家族网 培养共同语言 机会来了 甲方给我们项目我们发现项目 找甲方帮忙 支持 其他甲方的项目工程商主动找我们 答谢 宴请 找机会 礼物 长期 表达 找好机会 外出活动 参观公司 旅游 注意事项 甲方与甲方关系 找关系最近的那人先咨询确认清楚上级领导参与程度 找机会接触领导与下属 活动时 尽量避开下属保护好关系人 不轻易提出宁可丢项目 也要保护好关系人事情成了 无论关系是否提出费用 都要留出来 切记不要 太功利化 功利化 可以解释为实用主义 注重 投入 产出 寻求短期内利益最大化 而且是直线目标 所以利益得失就非常明显 如果没有达到预期的目的 或者投入可能高出预算 就会被认为该行为 不值得 如何攻项目 团队作战的新模式划分层次 明确专人盯甲方和工程商 甲方提出合作 两条腿走路一个一个的排除对手不犯错误就能坚持到最后不能忽视任何一个细节后期形势瞬息万变 不能离人 拼意志 客户接待 客户接待是最重要的营销生产力事先做好客户的行程计划 来回日期 交通工具 我方陪同人员 在哪就餐 酒水 在哪住宿 公司参观 景点 送什么礼物 派什么车 最好全程陪同参观过多家公司怎么办 关键节点礼仪 坐车 点菜 总
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