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【策划书3篇】商业计划书营销策划书 1/下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.商业计划书营销策划书ppt2.幼儿园师德师风建设工作计划报告3.14年高一班主任工作计划2/商业计划书营销策划书ppt从事商业活动，一定要掌握营销策略，这样才能带动公司的销售额!朋友们，以下是商业计划书营销策划书范文，一起学习如何策划好营销活动吧!营销策划书格式【1】1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况销售渠道等。 (5)宏观环境状况消费群体与需求状况。 3.swot问题分析优势销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率市场机率与把握情况。 威胁市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.市场营销策划达到的目标3/财务目标公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)(单位万元)营销目标销售成本毛利率达到多少。 5.市场营销策划采取的营销战略目标市场-定位-产品线-定价产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍组建与激励机制等情况。 服务售后客户服务。 广告宣传广告形式。 促销促销方式。 rd产品完善与新产品开发举措。 市场调研主要市场调研手段与举措。 6.行动方案营销活动(时间)安排。 7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-4/市场营销策划书范文精选【2】 一、U-PVC管材市场概况_年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。 _年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。 塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。 特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。 塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。 在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和_年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。 我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 5/目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。 这一切都于市场的巨大需求。 二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。 目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。 由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。 公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。 本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。 管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。 就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。 2.价格a)价格是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。 PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。 6/据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。 我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。 管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。 (附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。 b)产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整l削价策略原因A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额F成本降低、费用降低有条件削价G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述情况时使用销价策略。 具体方法有直接目录价格、标价。 7/间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、服务等)l提价策略原因A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。 D顾客心理、优质效应。 涨价名牌形象、优质优价时机A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己络外，其他销售渠道则 一、二级的批发商。 直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依 一、二级，甚至三级批发商的订单。 企业无精力开发短渠道。 公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。 选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。 8/就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。 即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售4.促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己站，上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。 所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。 另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。 还有一种就是汽车广告。 9/幼儿园师德师风建设工作计划报告教师是太阳底下最光荣的职业,自古以来就有“学高为师，德高为范”之说。 在新的一年里，我将以塑造教师良好形象为方向，以关注孩子生命为己任，以关心孩子成长为目标，在不断充实、完善自我师德修养的同时，为学生营造良好的学习生活氛围，为教育事业贡献自己的力量。 一、认真做好本职工作，充实自己的理论知识。 工作中，我要尽职尽责，忠于职守，不迟到，不早退，遵守学校的规章制度，认真完成学校交给我的各项工作。 在课外积极学习各种师德理论，不断地加强自身的理论基础知识同时我还利用各种案例来警醒自己，时刻反思自己的行为，严于律已，以身作责。 二、积极参加社会实践提高师德修养。 积极参加社会时间活动，提高自己的师德修养，在此过程中，处理师生之间、教师之间、教师与家长之间及与社会之间的关系。 认识自己行为的是与非，辩别善与恶，培养良好的道德品质。 只有在实践中不断地积累沧桑，才能真正锤炼师德。 三、积极进行自我反思。 如果一个人要想进步，就要不断地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地了解自己，然后才能思考应该如何改进。 一个师德高尚的教师必定是一个常常进行自我反思的人。 师德建设要求教师在实践中注重自我学习、自我修炼、自我约束、自我调控，做到老，学到老。 四、德及教学，不断改进教学方式方法。 并不是所有德只能体现在对人对事方面，在日常的教学活动中，我常以德化人，用自己的德行去感化教育学生，对后进生给予更多的关注，用爱心去实现对各种学困生的教育。 同时在教学过程中不断地推陈出新，只有不断的创新才新才能被更多的孩子所喜爱。 只有不断的创新才能推动教育的大发展。 10/ 五、为学生倾注所有的爱心。 作为一个幼儿教师，爱心最重要。 “热爱关心学生”是真挚的师爱，是教师的理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的情感，是教育实践中一种强大的教育力量和手段，它表现了教师对祖国对人民对党的爱，体现了教师的独立人格和应承担的。 在以后的工作中我会不断地提升自身业务水平，不断地提高自身师德修养,才能在未来的日子里更上一层楼。 作为一个教师，教师是崇高无上的，它将永远是我的追求。 11/高一班主任工作计划 一、指导思想伴着收获的喜悦,我又将开始班主任工作,我面对的是一批面容稚嫩的孩子,我清楚地知道他们在两年或三年之后会更成熟,我也清楚自己在他们的人生旅途中只是一段回忆。 但是这毕竟是一段新地开始,从学校,家长,老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长,正常的发展,不断的超越自我,达到他们理想的境界。 我们作为他们初入高中的思想和行为的启发和,肩负的职责和任务何其艰巨!由于高一新生多数为初中学校的佼佼者，来到高中学校后会有失落感，班主任老师要在军训过后安排学生写一份自己的高中生活的感受及设想，针对性地和学生聊天，鼓励学生毫无畏惧，再接再厉。 还要让高一新生尽快适应高中的教学要求，尽快融入班集体并使他们的成绩有所进步。 二、具体措施 1、及时了解新生情况，做实干型班主任古人云知已知彼，百战不殆。 要想当好高一新生班主任首先就要深入学生，及时了解情况。 如何才能及时了解新生情况，我以为班主任要有实干精神，要做到“四勤”。 (一)“勤看”新生还未入学时，先要认真“查看”学生的档案，对学生的家庭住址、成员，有无特长等基本情况作一个大概了解。 入学后，还要善于“察看”新生的言行，了解其个性。 (三)“勤记”作为高一新生班主任要及时了解每一位学生工作量很大，同时也容易忘记和混淆，因此班主任要把看到的、问到的新生情况及时，记录在案，在学期之初就给每一位学生建一个学生综合档案。 这样做为日后做学生思想工作和写评语鉴定打下坚实基础。 此外，学生情况记在心中，做到心中有数。 特别是新生入学时要在最短的时间内记住每一位学生的姓名，并要对上号。 这样学生会认为你很重视他，从而为班级工作开展带来了便利。 12/ (四)“勤督查”由于学生绝大部分是独生子女，平时在家都是衣来伸手，饭来张口，生活、学习行为习惯差、生活自理能力差。 因此，入学的第一个月就是重点抓学习、生活行为习惯的培养。 及时发现问题，指出问题，严格要求，落实到位，绝不能心慈手软。 一旦学生养成了好的行为习惯，以后班级管理中就轻松多了。 2、关爱学生，做平民型班主任常言道“亲其师，信其道”。 平易近人，对学生和蔼可亲，充满爱心的班主任，总是深受学生的欢迎，也最容易走近学生的心灵。 作为高一新生，不同的学校，彼此互不熟悉，加上环境陌生，很容易产生孤独感、不适应感。 这时，班主任嘘寒问暖的关爱，或是帮助解决生活中的一些问题，会让学生很受感动。 再说新同学来到一个陌生的学校，特别希望能得到班主任老师的“厚爱”，我们应抓住学生的这一心理，及时主动地找学生交流。 交流的形式，可多种多样，可通过心里交流本的形式，班主任可在交流本上多给他们写肯定、鼓励性的话语。 也可通过谈心的方式。 借此机会了解一下学生进校后对学校和老师的要求，生活上有什么问题需要解决，给予学生程度的帮助。 谈话时，一定要注意语气要温和，随意些，不要过于严肃，场合可在办公室，教室或操场，总之，不要让学生有拘束感，紧张感。 由于我很注意这些，以至于，很多学生觉得和我谈心是一种美妙的享受。 遇到不高兴的事，会主动和我交流。 可见，只要建立了良好的师生关系，主动亲近学生，取得了学生的信任，就能及时化解学生的心结，做学生思想工作也会事半功倍。 3、发挥班干部核心作用，做管理型班主任一个优秀的班集体，不仅有一个优秀的班主任，还会有一个强有力的班干部队伍。 作为高中生，有一定的组织和自我管理能力，如何充分地挖掘和培养学生的潜能，既是建设一个班级的需要，也是培养学生素质教育的一个方面。 记得马卡连柯曾经说过“教育了集体，团结了集体之后，集体自身就能成为一种很大的教育力量”。 在这个集体之中，班干部起着核心作用。 刚刚开学，老师对学生的情况了解不多，这就要求我们特别是班主任要学会观察，善于发现人才。 学期初可以试行班干部流动制，让多数同学都试一试，通过师生的共同考13/察过近一个月的相互接触和了解，大家彼此之间不再陌生，我们采取竞选的方法，把那些工作能力强，责任感强，愿意为大家服务的同学推上干部的位置。 这样做的好处有三 (一)避免了仅通过民主投票产生班干部，把那些人缘关系好但不愿意为大家服务的人推上了干部的位子，导致班级建设受到影响。 (二)这些干部都是同学们自己再三比较、权衡后推举出来的，因因此干部同学工作过程中遇到的阻力较少。 (三)通过竞选，可以激发同学们的进取心，可以让竞选失败的同学经受挫折，让他们发现不足，完善自我。 此外，选定好班干部后，不能立即放手，还必须加强对班干部的培训，指导他们如何开展工作，如何树立班干部的威信等 4、加强学习、研究，做开拓型班主任记得有人说过，一流的班主任是用思想去引领学生;二流的班主任是靠制度去管理学生。 这话是有一定道理的。 平时，我们经常发现部分学生对老师的教育不买帐，有反感甚至是对立的情绪，从本质上讲，大多数是由于我们教育方式、方法不当或思想观念的冲突。 因此我们多花时间来研究学生是很有必要的，可这些方法、新的观念从何而来呢?我以为 (一)我们平时要善于总结，善于思考，找出其中的真正原因。 再针对他们所处的年龄阶段和心理特点，多思考，多想些办法，找到适合他们的教育方法。 (二)我们的班主任之间要加强彼此交流和合作，相互取长补短。 (三)此外，我们自身要加强教育理论业务学习，从中获得新的观念，新的启迪。 如何采取措施加强班级的团队精神，提高班级的凝聚力和向心力呢?我以为除了充分利用一些德育素材，加强团队精神教育。 另一个有效的办法就是开展丰富多彩的班级活动。 班主任可以指导班干部开展诸如主题班会、班级篮球赛校运动会及各项文艺活动。 通过这些活动，既可以促进学生之间的相互了解，增进友谊，形成了一种团结向上，积极进取的氛围，把人心紧紧地团结在一起。 一旦有了这种精神，班级就有了前进的希望和动力，就会永往直前，战无不胜。 三、基本任务1.抓好常规工作(清洁卫生、仪容仪表、眼保健操、广播操、自习纪律、作业、考勤)。 14/2.营造良好的班风、学风。 3.开好主题班会。 4.协调各科任老师之间的关系，抓好学生的学习。 5.及时和家长沟通，共同做好学生工作。 6.了解学生思想动态，能及时地解决学生学习、生活中的疑惑，保证他们心理健康。 四、学期计划开学前一周抓好军训，认识每个学生;让学生初步认识高中的教学。 第1周