组训职责与定位PPT课件.ppt

组训岗前培训 可编辑 课程大纲 一 组训的定义二 组训的工作职责三 组训的定位 什么是组训 组训 负责实施组织与训练的人员 可编辑 可编辑 一 组训的定义 公司根据个险销售业务需要 配置于个险独立职场经营的营业单位 负责协助个险销售主管从事市场拓展 队伍建设 教育训练 活动管理 会议经营 表报管理和制度管理 业绩管理 职场建设等工作的专业人员 可编辑 二 工作职责 1 负责营业单位销售人员日常业务发展和队伍建设的辅导和训练 每月陪访作业达到4次 含4次 以上 可编辑 二 工作职责 2 负责协助营业单位主管拟订营业单位经营计划 组织业务推动和队伍建设 基础管理等活动 编写营业单位行事历 实现营业单位业务发展和队伍建设的目标 可编辑 二 工作职责 3 负责协助营业单位主管实施销售和队伍业绩活动管理 收集 整理和分析相关信息 每月撰写1篇营业单位经营绩效状况诊断与分析报告 可编辑 二 工作职责 4 负责营业单位经营绩效数据的统计与分析 应用表报制作 实时业绩追踪 可编辑 二 工作职责 5 负责营业单位各种会议经营的策划 组织与实施 每月主讲晨会专题3次 含3次 以上 可编辑 二 工作职责 6 负责营业单位销售人员职业情态的培育 引导 沟通和疏解 帮助销售人员建立良好的职业心态 营造积极向上的团队氛围 可编辑 二 工作职责 7 负责组织实施营业单位日常教育训练工作 参加公司组织的培训工作 可编辑 二 工作职责 8 负责本地区寿险市场调查研究 参与业务实践 可编辑 二 工作职责 9 负责营业单位职场布置和公司文化的宣导与建设 可编辑 二 工作职责 10 负责对低职级组训人员的辅导和培训 提升其工作能力 可编辑 二 工作职责 11 完成公司交办的其他工作任务 1 2 1 14 可编辑 增员辅导新人培训陪访育成衔接教育早会经营周单元经营 会报制度职场布置分类教育单位文化业务推动经营企划 工作内容 可编辑 三 组训人员的定位 政策的执行者职场的训练者主管的参谋者 组训人员的角色 团队文化的园艺师团队形象的雕塑师团队绩效的魔术师团队制度的工程师 可编辑 团队管理的指挥家团队士气的发动机团队人际的桥梁 组训是什么 可编辑 组训是六筒 可编辑 组训是六筒 组训岗前培训 组训是军刀 可编辑 组训是军刀 可编辑 组训是妖精 可编辑 组训是妖精 组训岗前培训 刚刚做组训的孩纸 伤不起 被伙伴无情嘲讽过 有木有 被主管冷漠批评过 有木有 被客户狠心拒绝过 有木有 可编辑 单位主管心目中的优秀组训 组训人员是经理的化身组训人员应是经理与同仁的桥梁忠于公司 终于职务 忠于主管大公无私 作同仁楷模热心工作 任劳任怨 积极主动 全天候工作全力奉献 助人为乐关心同仁的生活情形不愁工作多 从工作中获取经验 可编辑 单位主管心目中的优秀组训 能做好新人辅导工作讲课生动 有内容 有准备能赞美别人 鼓励士气要会说 会做 会写 三项齐备要会组织 会教育 会管理 会鼓舞士气有向困难挑战的勇气能及时解答疑难 有创意 可编辑 领导心中的好组训 使上司感到受尊重表现忠诚 处处为他设想表示由衷的感激说服同仁体谅上司的立场尽力提高上司的威信协助上司 尽量为他分劳勤奋工作 做好分内工作 可编辑 领导心中的好组训 谦逊 勿逞能 勿抢上司光彩 勿功高震主了解上司个性 并诚心诚意表示关切时常表现自信与风度培养听话的能耐 诚恳接受上司的意见如能有困难或不同见解 要适当委婉说出恪守团体纪律 安分守己 而且风趣幽默 可编辑 可编辑 领导心中的好组训 做在经理前面站在经理后面 组训的成长方向 组训 市场拓展岗人力发展岗销售支持与训练岗营销员管理岗综合管理岗 组训岗前培训 组训的成长方向 条线管理 分工更细 职责更明 组训岗前培训 组训的成长方向 条线管理要求我们 精通专业独挡一面承