商品营业员礼仪培训

营业员基本服务礼仪,管理大师彼得德鲁克告诫我们：“衡量一个企业是否兴旺发达，只要回头看看其身后的顾客队伍有多长就一清二楚了。”,营业员服务礼仪,目 录,一、礼仪概述,三、服务意识,四、营业员服务礼仪培训,二、服务礼仪概述,生活里最需要的是礼仪，他比最高的智慧，比一切学识都重要。赫尔岑,“礼”即尊重是指人们在社会活动中约定俗成的一种共同崇尚的规范。,“仪” 即仪式也指尊重自己、尊重别人的表现形式;泛指仪容、仪表、仪态。,礼 仪,礼仪是人们在社会交往中，彼此用以规范行为、沟通思想、交流感情、互尊互敬和促进了解的形式，是约定俗成的准则，是一个人道德和文明程度的外在表现。,认识什么是礼仪,树立良好的声誉,需要二十年的时间,而毁掉它,五分钟就足够了.如果你能考虑到这一点,你就会讲究礼仪了。-沃伦 巴菲特,顾客不再光顾的原因有很大程度不是价格、品种、服务设施等方面的因素，而是因为现场工作人员缺乏礼貌。,为什么我们要讲礼仪,礼仪的首因效应,也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指人们在日常生活中初次接触某人、某物、某事时所产生的即刻印象，从心里学角度分析，这种初次印象是很深刻的，对以后事物的发展有直接制约的作用。形象要素：1、视觉信号 2、声音信号 3、语言信号美好的第一印象永远不会有第二次,目 录,一、礼仪概述,三、服务意识,四、门店服务礼仪,二、服务礼仪概述,服务礼仪的定义,服务礼仪是指服务人员在工作岗位上对服务对象表示尊重，同时用来维护自尊的一种规范化行为。核心是尊重。 服务礼仪是各服务行业人员必备的素质和基本条件。出于对客人的尊重与友好，服务人员在服务中要注重仪表、仪容、仪态和语言、操作的规范。,1,2,3,为什么要注重我们的服务礼仪？,尊重,沟通,规范,服务礼仪的内涵,心态,互动,四、服务礼仪的八原则,目 录,一、礼仪概述,三、服务意识,四、门店服务礼仪,二、服务礼仪概述,服务意识是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。,服务意识的定义,服务意识的内涵,它是发自服务人员内心的,它是服务人员的一种本能和习惯,它是可以通过培养、教育训练形成的,三“有”三“不”原则三有：有礼、有理、有据三不：不卑、不亢、不弃,服务意识的原则,服务意识必须存在于我们每个人的思想认识中，只有大家提高了对服务的认识，增强了服务的意识，激发起人在服务过程中的主观能动性，搞好服务才有思想基础。,做好服务先要有足够的服务意识,目 录,一、礼仪概述,三、服务意识,四、门店服务礼仪,二、服务礼仪概述,服务过程中的基本礼仪,基本服务礼仪,仪容仪表礼仪,形体仪态礼仪,语言礼仪,倾听礼仪,微笑礼仪,仪容仪表-仪容礼仪,男士,勤洗头发，梳理整齐。不染发，不留长。每天修面剃须，保持面部清洁。保持口腔清洁，无异味。勤洗手、勤剪指甲，指甲不得长于1mm。保持个人卫生，勤换内外衣物，身体无异味。,女士,勤洗头发，梳理整齐。长发挽起并用发夹固定在脑后，短发要合拢耳后；工作时化淡妆，以淡雅、清新、自然为宜。保持口腔清洁，无异味。勤洗手、勤剪指甲，指甲不得长于2mm，不涂有色指甲油。保持个人卫生，勤换内外衣物，不使用香味过浓的香水。,仪表礼仪-衣着打扮,工作时间内，应按要求着工装服饰干净整洁、熨烫平整工作牌佩带于胸前不佩带装饰性很强、造型夸张的饰物。,一个人的衣着就是其自身修养的最形象的说明。莎士比亚,形体仪态礼仪-仪态（举止神态）,待客时，身体站直，抬头挺胸，双手自然下垂或交叉放于身前，不倚不靠，不东张西望，脚保持安静。行走时步代稳健，轻快，有目的；注意自身形象，公共场合避免出现挠头、抓痒、挖鼻、掏耳、修指甲等不雅观的行为。精神饱满，热情真诚，眼睛直视对方，眼神很关注。在销售的过程中，始终充满亲切的微笑；,双眼平视前方，下颌微微内收，颈部挺直；双肩自然放松端平且收腹挺胸，但不显僵硬；双手下垂，放于身体两侧，右手轻握左手的腕部，左手握拳，放在小腹前，或者置于身后；脚呈“V”字型分开，或双脚平行分开与肩同宽。,形体仪态礼仪-男士站姿,形体仪态礼仪-女士站姿,抬头、挺胸、收腹双目平视双肩自然放松端平且收腹挺胸，但不显僵硬腿脚并拢，两脚呈“V”字型分开，或呈“丁”字型站立双手自然下垂，放于身体两侧或将双手自然叠放于小腹前,头部挺直，双目平视，下颚内收；采用中坐姿势，坐时占椅面2/3的面积；双手自然交叠，轻放在柜台上；双腿完全并拢垂直于地面，可向右或向左自然倾斜；就座、离座时尽量轻缓，着裙装时，收拢裙角后坐下。,形体仪态礼仪-女士坐姿,头部挺直，双目平视，下颌微微内收，颈部挺直；身体端正，两肩放松，勿倚靠座椅的背部，采用中坐姿势，坐椅面2/3左右；双腿可并拢也可分开，但分开距离不得超过肩宽；就座、离座时尽量轻缓。,形体仪态礼仪-男士坐姿,方向明确，走成直线；双臂自然摆动，行走频率适中；抬头挺胸，平视前方；步伐从容，步态平衡，步速均匀；行走不得拖泥带水；,形体仪态礼仪-走姿,营业柜台前的手势,指示方向时的手势,站立服务，标准站姿。男士右手轻握左手腕部，置于小腹前或身后；女士将右手放于左手上，自然叠放在小腹前。坐姿服务，上身挺直，手臂自然弯曲，腕至肘部的三分之二处搭在桌面或柜台边沿，双手自然叠放在桌面上。,为客户指示方向时，身体略前倾，手臂要自下而上从身前自然划过，且与身体成45度角；手臂伸直，五指自然并拢，掌心向上，以肘关节为轴指示目标方向，用目光配合手势所指示的方向。同客户交谈时，手势范围在腰部以上、下颚以下距身体约一尺内，五指自然并拢。交谈时应注意手势不宜过多。,形体仪态礼仪-标准手势,语言礼仪-服务用语规范,语言礼仪-谈话礼仪,以客户习惯的交谈方式谈话,用委婉、商量的语气与客户交谈,认同与赞美,如何对客户说“不”,避免使用否定性的消极语言,善于提问,情感的表达=言语声音表情,微笑礼仪,表情的两个要素：目光、笑容,眼神亲切友善。笑容发自内心，自然而真诚,微笑，女性最重要、最美丽的妆容；微笑，是男士良好修养的最佳体现；,微笑礼仪,发自内心的微笑是最动人的，心存友善，让客户明确感受到营业人员的诚心诚意。,微笑要发自心底，自然而真诚，而且我们要让它成为一种习惯。只有把工作当成一件快乐的事情，把客户当成最亲的人时，我们的脸上就会绽放出最美丽的微笑。,微笑礼仪,今天您微笑了吗？,微笑不但是自信的象征，也是对客户友好的表示。 照在客户心头的阳光,微笑必须做到“三笑”“三结合”三笑：眼笑、嘴笑、心笑三结合：与眼睛结合 与语言结合 与身体结合,营业员在微笑时要切忌：,假笑,冷笑,怪笑,媚笑,窃笑, 眼神,1、注视的部位,2、注视的角度,角度：两眼平视对方，这种角度给人一种自然、大方的感觉。,依照服务礼仪的规定，服务人员在服务于人时，可以注视对方常规的身体部位有四：,一是对方的眼睛,二是对方的面部,三是对方的全身,四是对方的局部,禁忌的眼神,语言要文明礼貌,态度要热情周到,等待顾客,送客,初步接触顾客,接待顾客,态度要热情周到,营业员要为顾客提供主动热情、耐心周到的服务。？顾客走近柜台时？顾客挑选商品时？顾客提出问题和展示商品时,要主动打招呼,要热情介绍,要百问不厌，百挑不烦,1、以正确的姿态等待顾客,2、暂时没有顾客时要整理商品,3、营业员要整理好个人仪容，精神饱满地等待顾客的到来,等待顾客阶段,初步接触顾客,接触顾客的最佳时机：,4、当顾客与营业员的眼光相碰时,接待顾客时，我们怎么说，怎么做？,当顾客指出所要的商品时顾客要的商品货架上没有时若这种商品本店确实没有时如果顾客选不到满意的商品当夫妇二人一同来买东西时,“好的。”然后迅速取出商品， 有礼貌地递过去。,“对不起，我给你找一下， 请您稍等。”,向顾客推荐同类商品,“下次上新货欢迎你再来！”,应先问女顾客好，向女顾客介绍商品，但也不可冷落男顾