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缔造 准传播 媒体平台 2008年6月19日 准传播 的蓝海市场 准传播 媒体整合平台构架 市场竞争力及机会分析 准传播 媒体整合平台运营规划 准传播 媒体整合平台实施细则 目录 2 准传播 的蓝海市场 3 传播体系的变化 趋势一 从大众到分众 精英文化eliteculture 通俗文化popularculture 分众文化specializedculture 从媒介文化角度看 传媒业的发展大概都会经历以下三个发展阶段 我们的传播体系在发生什么变化 4 趋势二 从单向到双向 信息 传统媒体一直以来采用的方式是典型的单向传播形式 即 媒体 收集 发布 大众 大众 大众 传统媒体单向传送信息的格局正在被打破 信息传播者与接收者之间的互动变得切实可行 传媒正演变为个人化的双向交流 信息不再被 推给 消费者 相反 人们将把所需要的信息 拉出来 并参与到创造信息的活动中 双向传播呢 信息 媒体 收集 大众按需获取 大众 回复并提供 信息 收集 传播体系的变化 5 趋势三 从单媒体到多媒体 互联网兴起后 媒体的多形式化成为了一种飞速发展的趋势 文字 声音 图像 视频不再作为独立的形式存在 而逐渐成为对同一个信息全方位的诠释工具 使用文字 图片加上音频视频来全方位描述一个信息在互联网上已经非常常见 传播体系的变化 6 准传播 的蓝海市场 正是由于以上几个趋势成为媒体发展的必然规律 所以大量的新型媒体开始逐渐的进入市场 并逐渐开始占领一定的市场份额 7 准传播 的蓝海市场 什么是 准传播 从广义人群中筛选出固定人群通过媒体形式对固定人群形成影响建立和固定人群的有效互动形成特定的宣传渠道并平台化在平台上开发多种营销模式 精准 有效 互动 多媒体是 准传播 的特点所在 8 汽车 准传播 准传播 的蓝海市场 买车是一种生活方式 但买什么车一定代表着一种生活态度 在车主中 针对不同类型车 进行精准细分 用真实数据库做出和其他媒体的差异性 分析特定需求 深度挖掘特定群体特点 并形成独特的宣传内容模式 建立互动平台 实现对用户的深度粘着度 并开发相关产品实现价值提升 实现针对客户的特定受众整合传播平台 为广告客户提供独特服务 建立独特的 汽车传播 架构 并以此为基础拓展新的业务模式 2年内实现国内最独特的汽车 准传播 平台 9 准传播 的蓝海市场 汽车 准传播 的市场价值 无限细分的受众为广告客户提供了最为自由的选择度 针对特定人群的服务模式开国内媒体的先河强势的进入渠道保证媒体的真实有效性在此基础上开发的多媒体运营系统可以创造最大的市场价值专注领域的传播架构能够把握最大的市场机会 10 无疑 这个市场还没有人涉及 很多人基本是卡在渠道进入上 因为无法对受众人群进行细分 所以只能实现简单的 分众 处理 但如果能够对用户进行进一步的分析 那么整体的市场价值 能够得到最快速的提升 准传播 的蓝海市场 11 准传播 媒体整合平台构架 12 准传播 媒体整合平台构架 汽车 准传播 媒体整合平台 依据车型进行精准细分的数据库管理平台 基于数据库的媒介发行通路 依据数据库的用户行为分析平台 直接媒介传播 电子杂志 音频 视频等 互动媒介客户端置入 WEB2 0 WAP2 0 用户行为属性及数据分析 互动产品的引入 会员制实体组织的建立 并提供针对服务 有效传播 体系的建立 13 准传播 媒体整合平台构架 依据车型进行精准细分的数据库管理平台 分众 现阶段已经是个泛概念 号称把握高端人群的媒体也多之又多 无论是写字楼液晶屏 银行卡账单 数据库营销 其实现的 分众 不过是广义的 即设定一个大范围 将这个范围内的人影响到 然而 如果在这一部分人群中实现更为精准的传播 就能够很快和这些媒体拉开差异 并形成自己独特的市场 中高档轿车 就是一个泛概念 究竟什么是高档 什么是中档 广告主是有一定的认定的 而我们没有 所以 在此基础上 如果我们能够形成更细致的分类 那么这些广告主就能够很精准的进行投放 并且能够形成独特的传播效果 这一部分工作虽然繁杂 但如果能够分析的比较准确的话 那么和广告客户间的互动就能够很快形成 14 准传播 媒体整合平台构架 依托上面的分类可以直接产生的广告逻辑 举例说明 北京市共有奔驰车10万辆 我们选出2万辆做为投放对象 如果针对这两万辆车做投放 可以大幅度提升单一广告价值 10元一个用户的价值 是能够做出来的 而我们的成本基本保持不变 只是发行上更复杂些 但这些提升对于我们是可以接受的 而更要强调的是 这件事情只有我们能做 资源的稀缺也就可以导致价格的提升 可以开展以下几种服务形式 奢侈品宣传光盘夹投服务 电子楼书夹投服务 高端俱乐部宣传光盘夹投服务 多媒体音像制品制作服务 15 依据数据库的用户行为分析平台 为特定的人群提供特定的服务 是整个架构的基础 车主分众 针对不同车主发行的电子刊物 针对不同车主发行的电子刊物 音乐互动定制平台及发行渠道 基于WEB2 0的专业互动平台 在线咨询 交友 路书等 与其它专业车主论坛的内容合作和共享 与唱片公司的深度合作 音频定制传播平台的建立 多种听觉媒体的开发 固定的用户群的建立 针对用户的深度分析 准传播 媒体整合平台构架 16 依托以上情况可以直接产生的广告逻辑 以渠道为主要合作资源和其它专业论坛合作 建立针对固定车主传播的专业媒体形式 电子刊物 合作的模式可以迅速打开认知度 针对特定受众的特定专业媒体 特定广告主的投放 用户数据库的收集 以渠道为主要资源和唱片公司合作 建立针对固定车主的音乐定制平台 并在此基础上开辟汽车音乐定制 CD 这一崭新模式 针对特定受众的定制音乐CD 特定广告主的投放 用户数据库的收集 准传播 媒体整合平台构架 17 互动媒介客户端置入 WEB2 0 WAP2 0 在这个媒体架构里面 基于互联网和无线平台的互动客户端是非常重要的 在前期开拓时 可以使用电子刊物或者定制CD搭载客户端的模式来进行客户端的安装 在规划里 客户端主要具有以下几种功能 即时服务系统 汽车及其相关 车主圈交友平台 汽车及其相关 特定CD定制平台 音乐及其相关 专业论坛集合信息发布平台 汽车及其相关 会员俱乐部管理及活动开展 实现互动和信息收集是建立这一互动平台的主要目的 通过提供特色服务增加用户粘性 WAP系统的建立 为以后的RFID技术建立基础 准传播 媒体整合平台构架 18 媒体形式搭建 利用渠道优势迅速开展内容整合 整合专业汽车媒体内容 专业汽车周边服务内容 以此为基础建立针对不同车主的免费直投电子刊物 整合几大唱片公司 建立起崭新音乐传播平台 整合其过期资源 挖掘剩余价值 形成汽车音乐独有品牌 媒体品牌建立 并迅速复制 占领一级城市市场 充分发挥资源渠道优势 迅速拓展用户数量 并在此基础上实现全国范围的复制 主要集中在国内经济领先的10大主要城市 准传播 媒体整合平台构架 19 市场竞争力及机会分析 20 市场竞争力和机会分析 SWOT分析 21 市场竞争力和机会分析 无聊时间 行为分析 互动 我们做的是什么 为特定人群提供特定服务的平台 核心的竞争力在哪儿 我们的渠道能够用最简单的办法 分析出 特定人群 并通过后续的产品和服务 将他们分类并聚集在我们的媒体范围内 其核心在于 别人可以这么做 但需要 年 我们只需要 年 22 市场竞争力和机会分析 市场机会有多少 为特定人群提供特定服务 分众做到了第一步 而我们能做第二步 广众 分众 特定受众 分众传媒做到了这一层次 但其媒体形式无法将用户进一步细分 所以其通过 分众无线 来做进一步特定人群的细分 但最后由于通道不合法失败 对特定受众行为的挖掘 和针对特定用户提供的服务 是国内空白的市场 并不是其他人不想做 而是需要的时间过长 我们的渠道能够迅速的做成这一点 是最大的市场机会 23 在我看来 至少可以形成以下几种庞大的市场机会 为特定人群提供特定服务的平台 针对特定人群的互联网媒体传播平台 针对特定人群的无线媒体传播平台 针对特定人群的视听媒体传播平台 针对特定人群的会员制服务平台 针对特定人群的互动娱乐平台 市场竞争力和机会分析 市场机会在于 作为能够迅速分离特定人群的强势渠道拥有者 只要我们能够将资源数据库掌握 并形成特定的群体 那么通过和其他媒体的合作 我们就能快速的建立起一个庞大的平台 24 准传播 媒体整合平台运营规划 25 准传播 媒体整合平台运营规划 整个媒体平台的搭建分为以下几个步骤 26 第二部分 准传播 媒体整合平台运营规划 27 第三部分 准传播 媒体整合平台运营规划 28 第四部分 资金引入后的工作 简单说明 业务覆盖国内20个大型城市 大北方 华东 华西 华南四大地域分公司的建立 电子刊物转向会员制发行 整合产品销售 汽车服务 会员服务建立会员俱乐部 提供多种基于车主的增值服务实现多点营收 300万固定会员 超过100万活跃会员的规模 国内最专业的 汽车音乐平台 拥有超百万会员 并实现音乐营销模式 基于会员服务的无线平台的建立 SP产品以及手机客户端的推出 开放手机支付 准传播 媒体整合平台运营规划 29 准传播 媒体整合平台实施细则 30 准传播 媒体整合平台实施细则 针对几个问题的说明 稳定渠道 广泛合作 合作主要分为以下三个部分 内容合作 和传统汽车媒体的合作 是能够迅速在车主群体中建立媒体影响的主要手段 我们的目的主要是将用户粘着在我们的平台上 后期主要靠的是针对性的服务 所以和其他汽车媒体并不产生冲突 和他们的合作反而能产生比较独特的合作共赢的模式 分成合作 和汽车服务企业和唱片公司的合作比较特殊 一方面他们是我们的内容合作伙伴 同时也是我们开展营销模式的产品提供商 和他们之间的合作主要是内容分成 共同宣传的模式 模式合作 和代理商的合作 基本是这样的模式 即我们提供模式和运营模式 对方负责经营 通过分利的模式实现利润 在后期 数据库稳定后 可以考虑开发新的合作伙伴 例如SP企业 电子商务企业等 31 年的规划时间表 准传播 媒体整合平台实施细则 32 通过内容和服务收集用户数据