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产品分销渠道介绍 汇报人 15市场营销 一 班杨非凡 2017 23 03 2020 1 目录 Contents 产品介绍 市场调研 渠道介绍 总结 23 03 2020 2 01 产品介绍CompanyIntroduction 23 03 2020 3 大众汽车集团成立于1938年 总部位于德国沃尔夫斯堡 是欧洲最大的汽车公司 也是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一 2004年 大众汽车集团向全球消费者共销售汽车500万辆 集团目前拥有10大著名汽车品牌 大众汽车 德国 奥迪 德国 兰博基尼 意大利 宾利 英国 布加迪 法国 西雅特 西班牙 斯柯达 捷克 大众汽车商用车 德国 保时捷 德国 大众汽车集团在全球建有68家全资和参股企业 业务领域包括汽车的研发 生产 销售 物流 服务 汽车零部件 汽车租赁 金融服务 汽车保险 银行 IT服务等 大众汽车集团股份有限公司 公司简介 23 03 2020 4 02 市场调研Marketresearch 23 03 2020 5 市场规模状况 随着中国经济可持续发展 人均GDP 城镇人均可支配收入的增长促使居民对汽车的消费能力大幅提升 为了应对居民的需求 国家实施了一系列政策扶持国内汽车行业 使得汽车产业的结构调整与销售量均有所上升 上海大众自1985年建立以来 经过近四十年的滚动发展 已在国内汽车行业占据重要的一席之地 竞争情况 竞争激烈 同类产品较多 随着消费市场的壮大 竞争也白热化 不仅有高档汽车宝马 奥迪 奔驰 英菲尼迪抢市场 也有比亚迪 奇瑞等中低档国产车抢市场 而同档类型的车竞争对手也众多 上海通用就是上海大众的最强劲对手 市场调查 23 03 2020 6 03 渠道介绍Channelsisintroduced 23 03 2020 7 制造商主导的销售渠道 中间商主导的销售渠道 a 制造商供货 经销商 批发商 零售商 用户 b 制造商供货 经销商 零售商 用户 c 制造商供货 代理商 经销商 用户 渠道策略 23 03 2020 8 04 总结conclusion 23 03 2020 9 总结 或许对于大部分消费者而言 到底加不加一瓶几十块钱的添加剂 怎么添加 并不算是太大问题 几十块钱的价格差别也不代表什么 但重要的是 一汽 大众乃至整个大众品牌的这种完全不统一的说法 400 保养手册 4S店以及技术人员各执一词 7个渠道的询问得到超过3种答案 信息的不统一 直接体现了一汽 大众对于售后保养渠道上管理的混乱 这种混乱已经直接影响到我们用车的方方面面 这仅仅是一瓶小小的添加剂引出的问题 但也折射出目前汽车企业以及4S形成技术垄断 保养售后市场混乱的情况 此外 这种无标准 没有规范的现状 也给部分利欲熏心的经销商留下可乘之机 我们也总能听到 现在卖汽车不赚钱 保养才赚钱 这样的言论 同时管理方面的混乱也让消费者无
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