孙子兵法 第五篇 兵势篇.ppt

第五篇兵势篇 奇正相生度势运势 势 者 形 之象也 形 是运动的物质 势 是物质的运动 形 是客观物质力量的积聚 势 是主观能动作用的发挥 孙子曰 战势不过奇正 凡战者以正合 以奇胜 在企业经营中 正 可以理解为传统产品 一般技术 常用方法 奇 可理解为新产品 新技术 独特谋略 企业经营者在规划本企业的经营前景时 必须善于变换奇正之术 达到度劳运势的目的 在经营中 如何才能使得奇正的变换 变得及时 变得适情 变得出寄 变得盈利呢 兵法评析 奇正相合 善变取胜管理大部队就如同管理小部队一样简单 这是善于组织编制的关系 指挥大部队作战 就像指挥小部队作战一样容易 这是善于运用号令的关系 军队人数虽多 然而 一旦受敌人攻击而不溃败 就要靠奇正战术互相运用 要想攻敌能像以石击卵般所向无敌 就要以我之实击敌之虚 乐音不过宫 商 角 征 羽五种音阶 但是其配合变化 却让人听不胜听 颜色不过青 赤 黄 白 黑五种色素 但是其配合变化 却让人看不胜看 口味不过酸 咸 辛 苦 甘五种味素 但是其配合变化 却让人尝不胜尝 作战的形态不过是奇正两种 但是其配合变化 却无穷无尽 奇正互相变化 永无止尽 就像圆环一样无始无终 谁能穷尽它呢 运用兵势 势不可挡 激流快疾奔泻 足以冲走石块 是由于流速飞快的缘故 猛禽高飞疾下 足以撕毁兽骨 是因为善于凝聚力 全力一击 所以善于用兵的将帅 其气热险强如张满的弓弩 其节奏急短如扣发扳机 善于作战的人 会在战争的态势上求胜 而不苛求每一部属的战斗力 因而他能选择适当人才 利用有利的态势 任势 善于 任势 的人 与敌作战 好像转动圆木和石头一样 圆木和石头的特性是 放在平坦的地方就静止 放在陡斜的地方就容易滚动 遇方正即停止 遇圆滑即滚动 所以高明的将帅所造成的态势 就像把圆石从千丈高山滚下来那样 势不可挡 这就是军事上所谓的 势 兵法商用 凡战者 以正合 以奇胜 孙子这句话 流传千古 成为兵家放之四海皆准的至理名言 但是关于奇正的解释 各家不同 有的说 先出为正 后出为奇 有的说 明战为正 暗攻为奇 有的说 正面作战为正 侧翼作战为奇 有的说 静为正 动为奇 虽然说法下一 但大致出入不大 以正合 以奇胜 的意思 就是要以用兵的正常法则部属 交战 然后顺应战况变化 用奇兵取胜 以正合 以奇胜善用形势 威力无穷 以正合 以奇胜 以孙子所举出的兵法为例 五事 七计为正 诡通权变为奇 军形为正 兵势力奇 正是常道 是不变的原则 奇是因时 因地 因人 因事而异的权变之道 平日我们常说 出奇制胜 可见奇计的重要 然而孙子告诉我们 兵法要奇也要正 二者相互为用 才能显现出威力 善用形势 威力无穷 的军旅由静而动 所发出来的力量 就是兵势 平时 我们常说 形势 形 与 势 名词连用 可见二者密不可分 形 是静态 是力量尚未散发出来之前的状态 势 是动态 是迅速运动造成的威力 许多人都是知道气势的重要 却不知主动造势 反而以守株待兔的心态 坐等机会 有些人偏偏造势太过 得到反效果 造势战术被运用到营销上的绝妙例子是日本通口后夫的 三角商法 通口后夫于三十年前在大阪开设了一个药店 生意清淡 拉不来顾客 后来他想 下围棋 孤子势弱 而几颗棋子连起来就变强 于是 他毅然买下了周围的几家小店 改成药店 以三角形或四角形 形成包围圈 把消费者包围起来 从而控制了大片市场 战事不过奇正 奇正之变 不可胜穷也 商场竞争亦是如此 在奇正变术的运用中 可以分力如下几种 1 因市场而变 2 因时机而变3 因消费者而变 总之 奇正之变 在于灵活运用 正如唐太宗与李靖问对时所说 以奇为正者 敌意其奇 则吾正击之 以正为奇者 敌意其正 则吾奇击之 使敌势常虚 我势常实 兵法商例之一 上海手表厂压碎万只旧表的效应1 奇变正