河南省农村农产品销售状况调查报告.doc

河南省农村农产品销售状况调查班级学号： 110208128 姓 名： 王红丹 所属小组： 八一班第一小组 报告日期： 2013-2-17 目 录1 前言2 一）农业生产资料和农产品概况 二）农户对农业发展和销售方面的认 识 三）政府政策对农业生产销售的影响 四）农村农业销售的现状分析 五）对河南省农业生产销售的一些建议附件：1.参考文献 2.调查问卷数据汇总表及说明一、前言全面建设小康社会最艰巨最繁重的任务在于农村，中央提出要更加关注农村、关心农民、支持农业，要把“三农”问题作为全党工作的重中之重。十七届三中全会通过了中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定，加快推进社会主义新农村建设，大力推动城乡统筹发展，如何提高农民增收，关键在于保证农村农产品生产、销售顺利进行。20122013年寒假，郑州航空工业管理学院市场营销专业组织了一次农村农产品销售状况调查问卷，调查的主要内容包括农村农产品生产投入情况、农业技术利用情况、农产品销售情况等。二、 一）农业生产资料和农产品概况我们小组的调查分布地区比较广泛，有河南省地区，也有东北地区的，京津地区，在河南省内有平原地区也有南部山区，所以我们的调查能更好的比较分析，更具有说服力。 农产品调研情况一、生产投入情况1、良种投入种子的优劣直接决定农产品产量的高低。农民朋友在品种的选择主要是通过种子公司或中介对产品的介绍，大多没有根据当地土地实际情况选购种子品种，造成农产品产量不高，或者多年使用同一种品种但往往在若干年后其优良性逐渐消失，使得农产品产量难以提高。2、化肥投入化肥在农业生产中的地位非常重要，是农产品生产取得高产的保证。从调查的情况看，农民在生产过程中使用的化肥有碳铵、磷肥、尿素、复合肥等。农民在化肥的使用中，化肥使用的种类每亩用量几乎不变。3、农药投入被调查的人员当中，我们的调查结果表明，现阶段农药的种类特别多，农户在选择上也多是根据农作物生长状况，听取销售商的建议购买。在施药方法上，有32%的农户用瓶盖作为施药量具，66%的农户采用估计的办法将农药直接倒入喷雾器中，只有2%的农户用量杯准确称量配药；在施药剂量上，有38%的农户依靠农技人员指导确定施药剂量，36%的农户通过看农药标签来确定，26%的农户凭借自己的用药经验确定。问题和意见在这次社会实践调查中，通过观察、访问、问卷调查等形式，了解到许多眼下农民朋友所存在又亟待解决的问题。1、 无先进经验、技术指导生产。对农户的农业科技知识的培训对于提高农产品产量和增加农民收入具有非常积极的作用。2、 由于地形原因，河南省中部平原地区大多种植小麦、玉米、大豆，南部山区结合当地优势种植香菇、猕猴桃、山茱萸等经济作物。而东北地区，地形平坦，土壤肥沃是我国的产粮大区。3、 小农经营，无法实现生产的机械化，收益低。机械化不仅节省劳动力，降低劳动强度和提高劳动生产率，还具有提高作业质量以及节省时间，争取农时等优点，既有利于高产，更有利于高效。4、 信息不通畅，产品价格变动不清。清楚了解农产品价格走势，市场保有量等信息可以更好的指导农民的农业生产并取得良好的收益。针对信息不通畅这一问题，可在每一个村设一个信息员，专门从事信息传播工作。通过互联网便捷的网络信息，将农业生产实效的信息及时发送到农民朋友的手机上，农民朋友有任何问题都可以通过短信询问信息员，当然农业信息员还可以提供农业气象服务，提醒广大群众实时收割、防治病虫害等。二）农户对农业发展和销售方面的认识 在农业发展方面，农户们的认识大都是一致的。他们认为，机器化、现代化、产量扩大化、绿色无污染化是今后农业发展的新方向。但是在销售方面，不同的农户就有不同的看法了。绝大多数的农户认为，产品不该被包销。因为包销的价格较低，并且我们离城市较近，很容易销售，所以不需要多此一举。并且大多数的农民销售从不通过中介，采访中得知，出现这样的情况是因为农民觉得中介黑钱，低价收购，高价卖出。过半数的农民听说过农超对接，但是都没有体验过。农民们的农产品一般通过自产自销形式销售，也有少数利用订单和网络销售。这些产品一般都销往乡镇、城市，如东北以及沿海地区。还有的销往日、韩等地，如香菇。当然也有部分农民种植面积小，是用来自产自用搞养殖的。三）政府政策对农业生产销售的影响 纵观这些年的政府正政策，主要由以下两种正对农业销售产生了重大影响：一、农业补贴 农业补贴是一国政府对本国农业支持与保护政策体系中最主要、最常用的政策工具，是政府对农业生产、流通和贸易进行的转移支付。我国国内支持水平在数量、结构、对象和方式等方面，与许多国家有较大的差距。重点不突出、手段不得力、效果不明显。 建议： 农业补贴是“三农”政策的重要组成部分，当前的农业补贴主要有粮食补贴、良种和农机补贴、农资综合直接补贴等，实践证明，这些惠农政策起到了促进粮食增产和农民增收的效果。但是现行补贴政策仍存在一些问题，如补贴的资金总量不足、补贴范围小、补贴结构不尽合理、资金分散降低激励效果等。为充分发挥农业补贴政策的导向和支持作用，建议进一步完善我国农业补贴政策体系。二、税收免除农业税也对农业生产销售产生了一些影响，很多农民对政府的这一政策很满意，增加了种植面积，也增加了农民种植农产品的信心。销售也得到了大幅度的提高。四农村农业销售的现状分析依据我组的调查报告，农产品的销售状况由于地域的不同，有以下两种情况：一、东北地区： 销售，由于农作物种植区域广泛，品质优良，产量高和国家政策的支持，作物的销售状况良好，一些农产品中介或是农产品经销商都会到生产地来收购，有的会被深加工，从而获取更大的利润。二、河北、河南地区： 由于人口较多，一些都用于自给自足或者在当地的集市上销售，一些会销往其他地区，但没有统一的销售渠道，没有形成规模化的市场。政府虽给予一些支持，但有些仍不能解决农民的燃眉之急。一些地区根据当地的地理环境，因地制宜，种植一些特色作物，如香菇，猕猴桃，山茱萸等，这些地区特色产品有厂商收购加工，或流入市场，或实行农超结合，销售情况比较好。5） 对河南省农业生产销售的一些建议 河南省现有的农业生产销售模式基本上还是自产自销的方式，农户根据亲友，种子商店的建议以及自己的种植农产品的经验进行种植，然后在本地零售或者批发给当地的市场菜贩子，销售价格不稳定，容易受到天气，产量，当年种植数量等各方面的影响，农户的权益得不到稳定的保障。还有少数的农户可以在产品上市时定向卖给超市，虽然价格高，但超市需求量小，无法满足农户销售需求。还有极少的一些农户会把土地承包给承包商，每季度收取土地使用费用，并不参与生产销售中。随着科技的进步，农业的生产销售也应该跟上科技的进步，社会的发展。在生产方面可以逐步建立完善一些组织机构，如农产品合作社，负责联系农业专家，政府机构，商家合作信息。给农户提供一些适合本土种植的优良品种，土地施肥改良，收购商，产品加工厂等方面信息。可以定期发送学习资料，请专家上课，举行农户交流会，在乡村建立学习室，提供纸质和网上学习资料。在销售方面可以在以前的基础上逐步采用新的销售模式，了解本地超市的需求，按需求生产，实现农超对接；建立网站，在网上介绍产品，拿到订单；也可以引进工厂，一些农产品加工公司，与他们合作；也可以在本地种植适合的经济作物，建立自己的地方品牌，进行大面积生产，形成规模型品牌销售；在本土建立农产品在加工的工厂，提高本土的农产品的经济价值，再进行销售。随着新农村的进程，集体农庄的逐步建成，也可以形成大面积的种植面积，进行科学选种，种植，生产，销售的新型现代化农场。 调查问卷数据汇总表及说明农产品名称种植区域种植面积（亩）产量（市斤）销售额（