业务经理工资及提成方案.doc

-拉斐尔整体家居配套公司- 第4页 共3页文件名称业务经理工资及提成方案编号LFR-GZTCFA-001适用范围业务部经理编制 颜昌华 文件类型 内控文件审核 生效日期 2011年 月 日批准 第一条业绩界定1、 业绩项目： 窗帘 纱窗 家私 灯饰 2、 以上项目业绩仅含实体产品销售中所发生实际营业额，以公司财务实收金额核算，除以上项目外其它项目产品（如促销产品晾衣架、窗帘清洗等）不包含。3、业务经理在所洽谈的业务订单中，如有发生低于仅限折扣的，此笔订单属工程单，扣除返点、税点、与业务分成后，按业绩额的60%计入个人业绩。4、 有分成或业务返点情况发生的，需扣除返点、税点与业务分成后计入个人业绩,并参照业务部与营业部分成规定，以下为分成简要说明： （1）公司总经办提供的现有客户资源或后期提供新的客户信息资料交由业务部跟进成交的订单，按4：3：3比例分成，总经办4成，业务部3成，营业部3成。 （2）业务部自行开拓的客户带客或客户自购：业务部7成，营业部3成。 （3）营业部提拱客户资源交由业务部跟进成交的：营业部7成，业务部3成。 （4）业务部开拓后没有下达任何备案通知给营业部，客户自行到商场，在正式下单前证实是业务部开拓的：业务部7成，营业部3成。第二条工资与业绩指标（不分淡旺季），参照下表： 1、窗帘、纱窗项目序号业绩指标基本工资业绩提点 备注14万以下 4500元 1%扣除返点、税点、分成后24万以上8万 4500元 2%扣除返点、税点、分成后38万以上16万 4500元 2.5%扣除返点、税点、分成后4 16万以上28万 4500元 3%扣除返点、税点、分成后5 28万以上48万 4500元 4%扣除返点、税点、分成后6 48万以上 4500元 4.5%扣除返点、税点、分成后 2、家私、灯饰项目序号 业绩指标 业绩指点 备注115万以下 1%扣除返点、税点、分成后215万以上35万 2%扣除返点、税点、分成后335万以上 2.5%扣除返点、税点、分成后（例一） 业务经理10月份窗帘项目业绩为18万元，纱窗项目销售额为12万元，家私项销售额为18万元，灯饰销售额为8万元。 即： 业务经理基本工资为：4500元， 窗帘、纱窗项目提成为：30万4%=12000元 家私、灯饰项目提成为：26万2%=5200元 业务经理10月份总薪资为：4500元，总提成为：17200元（例二） 业务经理11月份窗帘项目业绩为1万元；纱窗项目业绩为2万元，家私、灯饰项目业绩为零。 即：业务经理基本工资为：4500元。 窗帘、纱窗项目提成为：3万1%=100元 家私、灯饰项目提成为：0元 业务经理11月份总薪资为：4500元，总提成为：100元第三条工资和提成发放方式 1、工资统一按公司规定日发放，每月10日前业务经理需提供上月业绩数据。2、提成发放：（1）当月订单销售总额回款达70%以上（含70%），提成在财务核算当月月底发放70%，剩余30%提成待当月销售总额全额回款后，财务核算日当月月底发放；（2）财务核算时如销售总额回款达100%，提成可在当月月底一次性发放。3、在提成发放前中途离职时，剩余未发提成一率不予以发放。第四条年终红利及其它福利 （一）年终红利：年终红利待业务经理工作满6个月后确定。 （二）其它福利：（1） 业务经理自2011年9月11日始正式入职，工作满一年后：公司总经理林智个人给予业务经理2万元（贰万元整）转会费；2011年9月12日至2011年9月15日之间入职，公司总经理林智个人给予业务经理为1万元（壹万元整）转会费；2011年9月15日后入职，将不予以支付转会费。（2）此项福利业务经理可二选一：A、业务经理工作满三年后，公司给予业务经理10万元（壹拾万元整）工龄津贴；B、业务经理入职工作四个月后，公司配置10万元（壹拾万元整）以内汽车，此金额已包含此汽车三年的保险费及维修保养费，此汽车记录在公司名下。业务经理要求记录在本人名下，需与公司签订协议，业务经理工作满三年后，所配置汽车自动归为业务经理名下所有；业务经理如在三年内离职，所配置汽车归公司所有。（3）业务经理回家探亲由公司安排送达，公司每月提供8次服务，如业务经理回家探亲频率未达8次，公司按100元/次补助计入业务经理当月个人薪资中，业务经理在一个月中未产生由公司安排的送达服务，公司按1000元补助计入其当月个人薪资中。（4）电话费：实报实销；餐费补助：10元/餐（工作餐），按正常出勤核算。 第五条折扣权限1、业务经理窗帘布艺折扣权限为5.5折，窗帘配件折扣权限为8折。2、未明确折扣的项目或低于权限折扣的需经总经理批准方可。 第六条团队建设贡献奖（待定）第七条其它说明1、业务经理必须是全职工作，按公司规定出勤，不得从事任何兼职活动。2、有业务返点情况产生或开拓合作商时需提前通知财务副总或总经理报批方可。3、遵守公司各项规章制度及部门管理制度，不得越权或违规操作！