护身福组合讲解

1,仅供内部培训 禁止对外使用,重要提示：本计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的,产品手册第四版热销产品组合配套学习课件,平安护身福健康保障计划讲解,内部资料 仅供学习,这款计划适合认同保险理念、关注健康保障的中高端客户群购买。 该计划为公司新推出的护身福产品，保额高，除了拥有一般的重大疾病保障外，还拥有8类特定轻度重疾保障，而且增加了自驾车意外保障，同时意外险的责任延续至70岁，为客户提供更加全面的保险保障，满足客户更高的健康和意外保障需求。,推荐理由,护身福产品介绍（1/3),3,护身福产品介绍（2/3),4,10年交、15年交时： 必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108）20年交： 投保年龄18-50岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 投保年龄51-55岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）30年交： 投保年龄18-40岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 投保年龄41-45岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）主、附险交费期必须保持一致。,护身福产品介绍（3/3),5,护身福是对常青树的全面升级,6,6,与常青树组合相比，护身福组合的重疾、意外责任有所拓展，保障功能更强大，但组合费率几乎一致,常青树,护身福,保障更全,30种重疾100%保额,30种重疾+8种轻度最高120%保额,重疾,意外,意外伤残，意外身故公共交通意外交费期内有效,意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外保险期间延长至70岁,费率相仿,409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）,408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）,注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示,产品设计 五大亮点,7,轻度重疾保 人性关怀好,8,平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻度重疾保障。一旦确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大疾病”保障的给付，最高可获120%保额。,市场上的轻度重疾保障通常分两种：第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当于用一部分重度重疾的保额保轻度。第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安护身福就是这样的好产品。,彰显平安实力 体现人性关怀,8,什么是轻度重疾,9,所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。,轻度重疾的特点：发病率高易治愈治疗费用低不治将转为重度重疾,轻,重,轻度重疾,亚健康,重度重疾,病症发展规律是由轻到重的,9,轻度重疾费用参考,10,10,11,原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈以乳腺原位癌为例,采用乳房切除术治疗的原位癌，其治愈率可达98%一100%，复发率很低,原位癌 愈后复发少,12,皮肤癌 愈后无碍幸福,13,护身福计划的重大疾病的保障范围多达男性28种，女性30种，保障全方位的重疾风险重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担，重疾保障解决应急之需,重疾保障广 赔付解急难,重度重疾治疗参考费用,14,保额可长大 助御抗通胀,选择交清增额，主附险保额可长大主险保单红利可用于购买交清增额，同步购买主险和附加重疾的交清增额保险，实现了重疾保额的长大交清增额的优势交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额主险的交清增额保险会参与分红，产生红利购买交清增额保险，保额增加时，客户无须体检对于客户来讲，购买交清增额保险就等于用纯保费购买保险，成本低,15,该产品为分红保险，其红利分配是不确定的,驾乘有保障 呵护有车族,在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付,16,意外保障突破交费期限制,17,保险期限不必与主险交费期等长，扩展至主险交费期外意外保险责任至70岁，不再受限于主险交费期与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障附加意外保险期限：与主险交费期等长，最多30年无忧意外保险期限：可续保至65岁护身福意外保险期间：保至70岁,保障更多 费率不变,一类职业，主险20万+重疾20万，20年交为例，护身福保费略低于常青树,18,年龄,销售利益,19,20,销售利益 三大优势,利益好可共赢,佣金高,佣金=保费*佣金系数保费高起保点高，保障多，是开拓中高端市场的利器佣金系数高首佣40%，市场第一；首续佣和84%,以营销业务员销售1件8000元的产品为例,21,22,护身福二季度销售支持方案,（一）业务员现金激励通过佣金系统发放，不计提基本法中的组织利益，但须与业务员当月税前收入一同纳税；（二）本方案奖励不计入机构个险激励费管理办法的激励额度；（三）统计对象为激励期间承保且为有效状态的护身福组合保单（含护身福、护身福重疾和护身福意外），且不含契撤件和小交别；（四）共同展业的保单，主、辅业务员各激励50%;,护身福二季度部经理(课长)奖励方案,方案期间2013年4月1日-6月30方案内容：根据方案期间各月