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医药类产品学习小结第一篇:医药代表工作小结 医药代表工作小结 时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！ 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！ 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。第二篇:医药培训心得 2011年#医药销售技巧培训总结 我们精神面貌都很好。利用这次机会，新进员工相互之间有了一个了解，通过向老师的 学习、和同事交流、讨论，让我们充分了解了公司的规章制度、公司的发展史、公司未来的 发展前景，以及公司对我们的期望，并且也学到了好多工作中的工作方法技巧和心态。所有 这些使我们对公司的未来充满信心，并且自己也有了努力的方向、奋斗的目标。经过这一周 的培训，现在我想对这次的培训内容进行简要归纳总结并略微谈一些个人粗浅的心得体会： 1、心态很重要 我们即将走进工作岗位，首先最重要的是调整自己的心态，尽快完成从一个学生向社会 人的转变。不仅要学会约束和管理自己，还要有纪律性和组织性，再也不能像学生时代的任 性和随意了。工作中会遇到各种各样的困难和各种各样的人，要有不怕困难不怕拒绝不怕挫 折的决心，要学会包容和接纳各种人！除了这些心理准备外，最重要的是要有一颗积极向上， 坚持不懈的精神状态。只有积极向上工作的发展才会得以发展，困难才能得以克服。 2、实践和学习并重 社会是在不断发展的，时代是在不断进步的，要赶上时代的步伐就要不断学习，不断接 触新事物，为客户提供准确的，最新的信息。学习一切客户可能喜欢的知识，挖掘需求，满 足需要，推销我们的产品，发展我们的业务，塑造我们的品牌。我们在学习中不断提高自己 的业务水平，还要提高自身的素质，做一个职业化的经理人！为中国的医药销售做表率！为 民族药业的发展作贡献！ 3、不断地锻炼自己 在培训过程中，仔细发觉同事身上的优点，进行学习。学习他们的语言表达，学习他们 的神情形态，学习他们的淡定坦然。同时抓住自己的每一次机会去锻炼自己，从各方面来锻 炼自己。我参加了才艺表演，辩论赛以及最后的毕业晚会，不仅锻炼了自己的胆量也锻炼了 自己的语言表达能力对以后的发展会有一定的帮助。要有锻炼自己的意识，时时刻刻锻炼自 己，任何场合，任何方面都应该勇敢的去尝试！ 4、优秀的讲师 公司给我们请来了专业的讲师，还有工作出色的前辈们以及领导们的精彩分享。孙老师 的幽默热情，韩部长的真实诚恳，叶老师的激情流利，王老师的务实有用，每一位老师都有 自己的特点，每一个老师都有自己不同的风格和侧重点，让我们每天都有新的收获，让我们 每天都过的很充实！再次感谢老师们的精彩讲演！ 5、珍贵的友谊 由于培训的原因我结识了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我们坐着火车一起来的，大 家一起游戏，一起吃饭，一起学习，一起活动，那短短的一周时间留给我很多很多美好的回 忆！这是我值得珍惜一辈子的友谊！虽然大家都分到了天南海北，但是我们都是#人，我们 总有一天会再次相见的！无论走到哪里都有歇脚的的地方，那是因为有了这帮朋友！ 6、感谢人资部 最后要特别感谢人资部的老师和领导们！感谢他们为我们提供了这么好的培训条件，让 我们好好学习，在生活中关心我们，在学习中帮助我们，在日常里帮助我们！陪我们一起上 课，一起吃饭，一起学习，让我们感觉不孤单，不寂寞，不是没人爱的孩子！他们就是我们 的娘家，无论我们走到哪里，都有他们的牵挂，让我们永远有依靠！ #是我的选择，是我正确的选择！愿所有的人在#扬帆远航！ 2011年09月10日篇二：医药企业员工培训总结 2010年员工培训总结 回顾2010年培训工作，我们本着持之以恒贯彻落实建设学习型部门、培育学习型员工的 精神，牢固树立“与企业一起成长，通过各种形式的学习培训是自己称为有用之才”的观念， 推动部门员工素质向更高目标发展，对这一年来的培训工作，我们做了以下总结: 一、培训工作情况 2010年共举行内部培训和外部培训7项，其中管理制度培训占20%，专业技能培训占50%， 参训41人次，一线员工操作守则和职业道德培训占30%。 培训课程主要集中为以下几类： 1、一线员工必修培训：员工sop培训、上岗资格培训； 2、主管级以上培训：gmp培训、管理规程培训； 3、新员工入司培训：公司管理制度、企业文化培训、职业道德规范培训。 二、培训工作分析医药类产品学习小结 (一)取得的成绩： 1、2010年度的培训工作与2009年度相比，从培训项目数、举办培训课程次数、接受训 练的人次等方面，取得了一定的增长。 2、建立系统化培训体系。今年我部门投入大量精力,在总结了以往公司培训经验的基础 上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析汇总和培训计划，全 面提升我部门培训工作的系统化管理。 3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式，逐步掌握与集团接轨的培训管理制度和医药类产品学习小结 工作程序，建立和完善员工培训教育的质量保证和效果评价体系。 (二)存在的问题和不足 1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面， 导致培训工作的被动。 2、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工 则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的设备管理部， 首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均 衡，更是需要2011年去大力改善。 三、改进措施 (一)有利条件 随着企业员工的综合素质和工作技能的提高，企业文化的大力宣传，培训工作的任务必 将增加，良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视，我部门教育培训体系正在 逐渐完善，培训工作有了制度的指导和约束，将大大的有利于以后工作的展开。 (二)具体措施 1、作好培训基础工作 公司员工培训管理程序虽已发布，在具体执行过程中一定还会遇到各种困难，还需 要我们的不断总结和及时调整。在具体工作流程上还需要进一步理顺，在管理制度上还需要 多方面补充。还要进一 步加强培训资料的收集和培训师资质的评定，加强相关工作人员的专业素质培训。 2、建立培训资源网络，进一步丰富企业培训资源。 公司业务的广泛性也决定了公司各部门培训需求的广泛性。为了较好的满足公司成员的 培训需求，选择合适的培训课程，培训讲师，配置合适的培训资源，我们必须要取得大量及 时、准确的培训信息，扩大培训业务联系，建立起自己有效的培训资源网络。特别是要积极 与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，及时掌握前沿的动态信息，并横向了 解到业界相关的热门需求，调整思路，并就某些具体项目达成合作协议 3、重点建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队 培训需求的多元性和 企业内培训资源的有限性的矛盾，已经越来越突出。建立一支富有实践经验，熟悉现实情形 的内部讲师团队就变的越来越重要了。培养起自己的内部讲师团队，首先大大节约了部门有 限的培训经费，其次，为部门培养了一批各个领域内的专家，再次，也可以在员工中树立起 学习的榜样，培养员工的自主学习思想。以往的实践表明，听过公司内部领导讲课的员工都 能觉出，主管对技能操作的认识之深刻、解释之透彻更容易让大家接受和理解，应该积极倡 导主管为培训工作做出良好的表率。在具体措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时， 也明确选拔优秀管理人员作为部门内部讲师，并建立起一套内部讲师的日常管理、激励、考 核制度。篇三：2016xxx医药行业员工培训心得体会 2016xxx医药行业员工培训心得体会 20xx年整个中国乃至世界上的经济上的很多领域都处于低谷之中，上半年x药行业尤其 沉闷。六月份，七月份连续到河南省内，及四川，贵州，广西市场走访了解以后，有了更多 的一手材料。感到危机对于积极的人和致力于打造百年品牌的企业来说是一种恩赐和机遇。 规模化养殖场多了，没有事业心的人逃离本行业了，没有通过gmp的企业，没有规模的小企 业很多竞争力差的对手退出了市场，虽然行情低迷，中国毕竟13亿人口，养殖市场永远是客 观最好的，只是今年行情低迷相对去年而言。如果善于发现突破点，打好企业及员工自身基 础。前景一定会越来越好。参加了八月的会议以后又有些感受写写与同志们共勉。公司会议 的形式越来越好。思路可以肯定，由业务员轮流主持，基本格局不变，可以增加不少创新点， 也可以锻炼每个人员的管理能力，领导力和主动交流能力。部分主持人的细节还是不太好， 需要提供基本要求，比如发言如何控制时间，要求基本课件，特别是看到时冰楠的课件以后， 对于市场和客户的问题很容易明白，站在领导或其他角度可以给他们提供侧面参考。总结一 下，大家的工作都很踏实，对于市场都比较了解。需要提升的地方，主要几点，一;细节需要 提升。实际上任何工作和产品及服务到了最关键时期就要拼细节。细节无止境。细节决定成 败。谁能悟出来谁就可以细节制胜，谁的业绩就能突飞猛进。二：淬火：铁匠有师傅带着徒 弟。徒弟和师傅的主要区别就是师傅知道抡锤的打到什么位置合适，什么时间淬火比较好。 业务精英和一般业务员的区别也在这个地方。业务经理如果能带领业务员悟出此道就算是比 较好的领导。三：英雄品质。英雄和狗找范文就来熊的区别是什么呢？业务精英一般都会只 为成功找方法，懦夫都在不断为失败寻找借口。英雄人物都会坚持做好一件事，懦夫动辄就 会退缩。英雄知道终于自己的家庭，国家和组织，懦夫很多不忠，不孝随时惧怕困难和贪图 享受而成为汉奸。四：技术学习要精益求精。很多业务精英就是因为疾病问题能够给与客户 解决，从而获得客户信任。所以我们的技术学习大家一定要真正谦虚学习。出差带着专业的 解剖剪刀。桃园三结义对于业务的启示：我们都是一，因道而生，在市场上要找到我们的二， 需要一提升自己，用道来感染二。一和二团结一致就能找到三。三点确定一个平面，再承载 两个核心。金木水火土全面以后就会有了很大的市场和销量。比如刘备是一，编草席的遇到医药类产品学习小结 二，张飞杀猪卖肉的，碰到关羽。生三。三生无数，请了诸葛亮，物色赵云，格局决定大局，医药类产品学习小结 则最后吸引更多人才，大局可定。我们业务精英要下决心稳定一个核心客户，潜力巨大客户， 在物色一个，然后就会逐步得到无数的好客户。对于英雄人物一切都会简单。不再过多计较 自己小的得失，顾全大局，赋予责任，敢于挑战，敢于真爱，我们成绩不太理想的几位先锋 精英一定会相互超越，用业绩证明自己的。篇四：医药与健康学习心得 医药与健康学习心得 通过这一个学期对医药与健康的学习，让我对医学和健康领域有了 更深入的认识，也让我更加注重对个人和身边人的健康与保养。下面 我简单谈一下我对这门课程的学习心得和个人见解。 首先我了解到了一些医药领域的知识，无论是西医还是中医，老 师都做了很好的讲解。 随着医药科技的飞速发展，新药研发的步伐亦日益加快，新 药品源源不断面市。据世界卫仅316种。 药物是指可以改善或查明生理功能及病理状态的各种物质产品， 即药品。我国药品管理法规定，药品是指用于预防、治疗、诊断 人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量 的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗 生素、生化药品、放射性药品、血清疫苗、血清制品