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经销商培训总结范文 经销商培训总结金龙联合汽车工业有限公司海格轻型车经销商审批表申请销售产品类型注加*的资料必须提供，仅申请销售店的无须具备维修资格，无须提供维修行业资质证书。 保存十年经销商大会的学习心得及工作总结千方百计提升终端形象泉州经销商大会的学习心得及工作总结3月2428号，我有幸到福建泉州参加了XX年好太太南区经销商大会暨新品发布会，听取公司领导的市场战略报告和经销商的经验交流，并伴随经销商参观滇考察了泉州地区的市场念运作和网店形象。 这几炎天的所见所闻，所感所痹悟，都深刻地烙印在我币的脑海里，让我不得不曲对我广州小区工作的整詹个工作思路和工作策略访进行深刻的反思。 以下钟我就此次会议的学习心园得进行总结，并以泉州溪市场的成功经验为镜，霄反照广州小区的不足，续罗列下阶段的工作思路礁和具体步骤。 一、认真翁体会、学习心得1炳、品牌为先，终端为王蝇，千方百计提升终端形椰象优化终端形象，蓉提升终端形象，推行品熬牌产品差异化，是我本撇次泉州之行的最重要的胀收获。 本次大会，无论雇是公司领导的市场报告库，还是经销商的经验交折流，或是泉州市场的网龄点参观考察情况，“终期端形象”成为了本次大冒会频频出现的最重要的晦关键词语。 因此，提升邑终端形象也成为了本次氏大会的最主要的主题，赐也是我几天感受最深的辗东西。 在听完罗总顶的市场报告和对“千店漳工程”的规划后，我就瞒对好太太公司的下一步髓市场发展有了清晰的认摇识，同时使我内心震撼卖的是罗总的那一句“之捶前大家认为只要装几套迂样板就能卖货的想法已枝经落伍了，我们必须做抵出终端的差异化”所震州撼。 显然，好太太品牌唬已经占领了市场的高地展，只要挂上好太太样板广，确实也能卖出去；但寺是如何让客户更有信心秽更加热衷的来选购我们垮好太太产品，而不是其坎他杂牌的产品，那么就火必须在终端把消费者吸阿引过来，而这就必须千匝方百计的提升我们品牌氖的终端形象。 同时志，在三天时间的泉州市厉场考察学习经验中，终绊端形象也是最让我惊叹蚊的地方。 泉州市场快速抉发展应该说受益于最近际几年的经济发展，因为遂可以看到泉州包括晋江税、石狮、惠安很多已建右或在建的楼盘，这是客顽观条件；但是其壮大之袱最主要的还在于主辈观上的努力，而其最成喀功的方法的是提成终端啸形象，无论是自营专卖阑店、建材网点、建材街殖网点、还是小区附近的瞻窗帘店，都能够进行终抿端形象的改造，不仅样偏板投放数量比较多，可托以显示出规模和专业；逆而且在门头广告和其他胸位置的广告，都很好的轴配合着样板进行终端的圆宣传。 2、精耕渠矽道，深挖市场，加快步职伐开拓全新市场渠厢道建设，深挖市场是本恕次会议的另一个重点，州是经销商讨论比较多的灾问题。 让我最深刻的是烬泉州经销商余总的开拓弱县级市场的策略；也就星是把身边业务员外派到隆县级市场，由雇佣关系警转变为合作关系，从而蓉延伸和扩大市场疆域。 绊深挖市场，另一方向是涵开展“以旧换新”活动幌，挖掘二次消费，这一雪方面在广州我们已取得斜不错的效果。 3、翱关注细节，强化执行，飘认认真真履行工作职责频本次会议的圆满成纲功，离不开公司领导的避统筹规划，离不开我们收好太太的整个团队的分臃工合作，离不开每个业什务人员和工作人员的认邀真执行，离不开我们对汹工作的细微之处的落实抿。 虽然我没有参与会议庭的前期准备工作，但是蟹在23号晚上的新品展湖区的布置和装配，让我惮深刻的感受到团队合作恳和职责明确的有效性，逃因为只有这样，才能保芳证对工作上的细微之处肝的完善。 而罗总在会议遮结束后的工作总结，对票我们会议工作的点评，肢也让我对细节的认识有逼了更为深刻的理解；同惦时对我们每一个人的工决作要求也让我醍醐灌顶婴。 二、以“泉”为镜、宴面镜思过广州市场召小区渠道在经过我9个千多月的辛勤耕耘下，已贮开始取得不错的效果，悬在销量方面，不仅去年恒超额完成了任务，而且整今年第一季度也有所增阉长。 去年的月均销量是稳837套，而今年的第苛一季度的月均销量已突厕破900套，这一成绩榆或许于公司的促销槽活动，但也离不开我的哲网点维护和对楼盘的及纸时跟进；在终端广告方液面，广州小区制作的广示告数量并不少，据我粗攒略统计，这9个月的广皿告品制作，大大小小多搪达280多张。 然而，曹通过这次泉州之行，在款对比泉州市场小区的网魁点后，让我深深的锄感受到广州小区网点，糟特别是在终端形象展示俏的严重不足。 下面我将强以泉州市场小区网点的尚独到之处，来反照小区灯网点的不足的地方。 1匈、样板数量对比。 嵌泉州的小区网点的样品邢数量多，一般在7套，哲最少的也有4到5套；棋广州小区网点的样板数驯量不成规模，不能满足去客户的多样性选择。 另曲外，泉州一般有畅销的尾落地样板的展示，广州绿小区网点缺少落地样板曾的展示。 2、终端广告兆对比。 泉州的小区厕网点的终端广告比较大卫，比较细；大是在门头只广告或大幅广告上做得哩比较到位，小是如玻璃澡橱窗的小横条广告、或多阶梯小广告也把细微之在处体现出来，从而在总榜体上提成了终端的广告吱形象。 广州小区网点虽氛然也有广告，而且广告攒总数量做得不少，但是瘦由于网点多，分摊到各绵网点，一个店的广告数沪量就少。 因此广州小区夷的网点虽然都有广告品悠，也有近10家有门头右广告或大幅广告，但却饱没有能做到象泉州网点泼那样把一个店从总体上吁布置，把整体的形象展呀示出来，总之效果远远叉达不到形象店的要求。 鸣 3、网点选择对比。 兜泉州小区的网点较多嫁的选择在建材街边店，塔卫浴店占多数，窗帘店趁辅着；由于卫浴店跟窗夕帘店一般都有较好的装排修，而且也选择比较大忿型的店面，因此样板可耐以上比较多，从总体形摸象效果上比较好。 广州安小区现时网点，以门窗浑店、窗帘店、五金店为锗主，装饰公司为辅，装丢修较好的卫浴店几乎没龄有，因此对于装修简陋肢或无装修并且门面较小翱的门窗店、五金店，样蒂品展示比较少，一般只北有23套，最多的也搔是45套，可粘贴的垫广告也有限，比较零散勉，因此总体展示不出较史好的效果。 4、业务工饮作的细致对比。 泉骋州小区网点的方方面面魏，可以体现到业务工作章的细致之处。 巧妙地避冯开石膏板承受力不强和辈手摇器与晾杆独立分装掌等细微之举，就是很好推的体现了泉州市场的精琅耕细作。 而广州小区的郝业务工作，更多的是在药不断地播撒种子，是在扬不断地寻找新的楼盘，终新的客户，以数量取胜昭，虽然数量较多，但质撬量有限。 三、取长补短秩、重新整改经过泉刊州之行，让我重新认识镀到了广州小区的不足之晦处，也让我看到了我的攫工作思路、工作效应的眯落后之处，使我对之后剥的工作找到了一个模范蛹和方法，让我受益匪浅赫。 因此，我将以泉州作狈为镜子，根据广州小区夸的实际情况，取长补短盲地学习泉州的经验。 以浆下就下阶段小区工作进道行规划和部署，以重新贞整改小区渠道网点，提陨高终端形象，落实“千懊店工程”，从而提高小亿区销量。 1、工作槛思路的转变，应该从大垣面积的游击战略转变到颜具体网点的阵地战。 具为体是必须落实10几家献形象店，以形象店带动震小区区域的辅助点。 初毗步计划可整改的备选网渺点有以下网点名称桓 2、增加新的重点主蚤干道的临街网点，目标碧寻找地集中在中山大平道黄埔大道、广州大道圭、工业大道、新港路、祷昌岗路、宝岗大道、机券场路等，让主干道的街竣边宣传辐射周边小区。 梭 3、制定具体的时攫间表和各网点具体整改求的工作方案，首先先从莫已有备选网点入手开始巩改造，从南岗开始自东咒向西推进，同时寻找合诣适街边店。 但是四月份别新品上市，整个市场的伪样品需要更换，数量在篙70家左右，同时宣传符画册和价格表需要及时譬送到网点经销商手中。 哨因此小区4月初的工作停量相当大，整改速度将绑会比较慢，4月中旬以肚后，可加快整改速度。 亚 4、在具体操作中倚，严格按照泉州市场的休模板进行，并根据各个液网点的具体情况进行分壕析，把细微之处尽量完默善。 经过泉州经销绵商会议和对泉州市场经忱验的学习，开拓了我的卸小区渠道业务工作的思稠路，让我重新认识到品把牌战略和以提升终端形母象打击竞争对手的差异婴化市场操作的重要性；杏也让我明白了，整改网蹭点形象将是我下阶段的霍工作重点。 “苦心人，蚕天不负，破釜沉舟，百启二秦川终属楚；有志者澡，事竟成，卧薪尝胆，徐三千越甲可吞吴”，我忆相信，凭着我的勤奋、帧刻苦的性格可以克服我捆内敛的做事风格，也可陋以克服工作上的任何困中难。 XX年3月30号摊华兹卜XX经销商特训逊营经销商培训感想蚤 1、安徽阜阳魔涂炭漆经销商邢飞在这次铂培训中，我知道了牵我们应从哪里开始，我未的方向在那，该怎样做韧。 培训中我学到怎样提帖高自己的能力，怎样去胖做，是为谁做，是为公呼司做，还是为自己做，狸让我明白不是为公司做虾而是为自己做，华兹卜暇为我提供了这么好的学至习平台，我相信自己一铱定能做得更好，相信华试兹卜，相信自己。 努 2、安徽六安菲柯特经凋销商许华通过这次培责训，让我认识到以芦前的经营模式有许多不根合适的地方，这次培训绚让我了解如何做好市场拄推广，以及如何处理与电油工之间的关系，如何醚通过他们来扩大自己的潍销量，这次回去，我会挟协助我父亲做多方面的湿改进，争取蒸蒸日上！窑 3、广东英德菲柯膊特经销商张坚这次培柜训中的方法，程序没，理论知识都很好，希种望能多参加像这次实战求经验的演说，交流。 钙 4、广东英德菲柯特檀经销商李启锋在这培竣训之前，我对自己矛没有多大的信心，因为耪我对营销管理这一块不凉是很了解，但是通过这雇次特训营，让我有机会进跟着新加坡工商管理硕户士，华兹卜集团公司中暮国区首席执行官黄宏亭株先生学习营销，让我知凑道该如何去建设自己的椅团队，怎样去管理业务送，管理油木工，更重要傻的是使我懂得了营销的潦概念，相信这次培胀训的经验会对我以后的与经商之路有不可或缺的卜重要性。 5、广东菠连州菲柯特经销商欧阳浸志军通过这次的培训碗对我的改变很多，幅也对我经营的菲柯特有造了更好的方针政策，找药到了成功的答案，我相慧信华兹卜明天会更好。 他 6、贵州遵义菲柯哟特经销商贺宝长此次酉前来华兹卜与以往宴来大相径庭，首先让我劳对黄总的为人做事的风呐格有了进一步的了解，岸也让我受到了启发与深睹思，今后有了更高的参彰照。 另此次培训内容也蟹让我明白了沟通的重要镇性与组建团队的必要性使。 深信照着做按着走一延定会有意外的收获。 向 7、河南上蔡县魔涂驰经销商张伟这次不远缸万里来到这里参加命培训，有着很深的感触邢，这些感触在生活中和衙市场竞争对手中是学不瘁到的，在这里能学到这逻么好的方法去赚更多的言钱，我一定要把这次学珍习的理论与我实际经商藏的实践结合起来，让自缘己变得跟强大。 8蔬、河南禹州魔涂经销商肇夏战清通过这次学习佣可以改进我以往的晕做法，提高了我的知识趋面，让我在以后的销售游过程中，更好的发挥，榷灵活运用经商之道。 栈 9、湖南永州菲柯特圭经销商唐书军通过本涨次培训，本人充分钠感受到团队的作用与公酗司化运营的效果，不仅掖开阔了视野，丰富知识筏，走出狭隘单一的传统俊营销模式，也提高辆了自身的竞争力，认识肢了全国各地的公司轮合作伙伴，彼此交流、吊鼓励者、鞭策着。 为华晓兹卜，为自己创下辉煌荫的一笔。 10、湖袍南株洲菲柯特经销商张尹国军走进华兹卜大家沈庭，才知道自己是狰如此的渺小，知道原来捅经营也是有很大的学问毅的，通过这次特训营让玩我知道自己是多么的需迎要学习，多么需要提升枣。 11、江苏徐州羊魔涂经销商孟庆君通狮过这次培训，我懂芯得了以后的市场的发展临方向，看到钱在向我挥隋手，我还认识了很多经臻销商朋友，我相信我能誉做得越来越好，相信华芯兹卜，相信自己。 鞠 12、江苏新沂普尔漆访经销商陆子荣通过此舰次华兹卜之行，不纲但开拓了我们经销商的署视野，更了解了公司的淤先进模式，可以有效地赐与自己的具体情况相结旭合，通过调整自身的经萍营模式实现巨大的发展伎。 13、江苏泰州棒菲柯特漆经销商张少友缮通过两天的培训舟学习，我学到了很多我次们在市场营销过程中无荧法解决的问题，以前总哇希望通过自己及爱人的酿努力来做好，也希望自魁己做大，但是很不理想旭，现在通过学习认识到火要改变自己，要改变店杯面，要改变方法，要培秤养一个优秀的团队，要疵做好油木工工作等等才昼能把自己的产业做好。 郸利用这次所学，我要在焉本区域积极行动起来，仑力争前五。 14、杀江西抚州菲柯特漆经销罚商李淑英通过这次特雏训营，让我更深的炙了解黄总，感受到了黄煞总也跟我一样在奋斗，骡在学习，更努力的想把舱菲柯特做好，让我们一啮起努力吧，把菲柯特当羞作我们共同的事业，华疡兹卜加油，菲柯特加油馅！ 15、陕西渭南恼魔涂经销商张哪哪首盐先感谢公司上层领凡导给这么好的机会，通阶过这次培训让我受益匪拥浅，认识到组建团队的漓重要性，开油工会，小絮区推广等的正确方法。 顿还有通过参观学习菲柯蛛特漆中山直营店，看到滁公司直营店的装饰布置沿、摆货、堆货，还有产缅品的体验营销，原来可伦以这样开专卖，走高端谴。 16、浙江永康汰菲柯特经销商陈建进览通过这次培训我必须滑要建一个真正优秀的蕉团队，公司产品质量是僻一个过硬的软实力，我狰对我们公司产品的品质鞭有足够的信心，希望在语以后的发展路上把这次型培训的知识学以致用，糠我相信在理论与实践很吧好结合起来上我能成为泵区域涂料领头人。 相信凡华兹卜，相信自己。 输 17、福建泉州普尔农漆经销商蔡培金在这仅次特训营中我觉得布我原来我对自己团队沟菜通不够，行动力不到位磕，决定加强自己的行动欺力，加强团队力量。