关于新产品研发销售激励管理规定.doc

关于新产品研发销售激励管理规定一、激励目的：为了加强新产品开发的准确性、及时性，提高上市的成功率，以市场需求为导向，产品品质为核心的服务理念，特制订本管理规定；二、激励对象：集团营销中心研发中心（企划部、研发部）；三、新产品定义：经过企划、研发而上市的新品；四、职责规定：3.1 企划部：主导新产品需求的市场调研、新产品的方案企划及集团产品的管理，制定新产品上市推广方案，确保新产品开发的准确性及新产品的上市率；3.2 研发部：参与市场需求调研，主导新产品的研发（质量、进度、成本），及时将市场需求转化成产品， 满足市场的需求；五、新产品销售提成激励方案4.1 新产品的类型及提成规定：产品类别销售的提成的基数（套）标准提成金额（元）备注各类单冷水嘴类（小龙头、洗衣机水嘴、单冷面盆小龙头）10000.05角阀、地漏、排水下水器10000.05延时产品（延时龙头、大小便延时阀、大小便冲洗阀）5000.2冷热水龙头类（面盆龙头、浴缸龙头、菜盆龙头、淋浴龙头、妇洗水龙头）5001.0淋浴柱或淋浴屏（含龙头主体）5001.5淋浴柱（不含龙头主体）5000.8花洒（手持花洒、升降花洒）5000.3五金挂件5000.3浴室柜、洗衣柜503马桶1002陶瓷品（含蹲便器、台上盆、台下盆、立柱盆、小便器、地拖盆、艺术盆）、水箱5000.5浴缸503淋浴房、淋浴屏风503厨房不锈钢盆1000.5智能类（淋浴器、浴室柜、马桶、盖板、龙头）05感应类（干手器、冲水器、龙头、干肤器、洗手器、恒温器）1000.5注：1.基数：当本款产品累计超过该基数数量时，才能按本标准提成金额/款进行提成。 2.以上归类未含的新产品按以上类别进行对应，但需提报审批，配件不予计算销售提成。4.2新产品销售提成分配方案：自行设计/外购提成单位（人）提成方案自行设计研发研发总监新产品总提成的8%企划部经理新产品总提成的6%研发经理新产品总提成的6%研发科长所研发的新产品的提成的4%企划主管所企划的新产品的提成的24%工业设计师所生产的新产品的提成的24%结构工程师所研发的新产品的提成的24%包装工程师所研发的新产品的提成的3%知识产权专员新产品总提成的0.5%研发中心文员新产品总提成的0.5%外购产品研发总监新产品总提成的10%企划部经理新产品总提成的8%研发经理新产品总提成的8%研发科长所研发的新产品的提成的4%企划主管所企划的新产品的提成的33%结构工程师所生产的新产品的提成的33%包装工程师所研发的新产品的提成的3%知识产权专员所研发的新产品的提成的0.5%研发中心文员新产品总提成的0.5%智能产品（智能龙头、智能浴室柜、智能淋浴器）由于智能产品研发技术性要求较强，且数量少，为了能够激励智能产品的工程师，故电子硬件、软件及结构工程师提成75%，余下25%按照自行设计研发的分配方案进行分配。4.3 销售提成周期：新品上市的单月开始享受提成，直至产品下市；4.4 销售提成的核算与结算：4.4.1 新产品提成以产品企划提供成产品的清单，客户服提供销售数据，经研发总监审核，经运营中心总经理审批后，提交人力资源部为准；4.4.2 新产品奖金核算时间节点为每月的月底，次月发放（每月的5号之前提交）；4.4.3 产品参与人员由于各种原因中途离职，不满一个月的，不享受相关奖励，相关奖励归到研发中心奖金池，由研发总监管理分配。4.5 惩罚办法：研发中心每个人员，若连续三个月都没有出成绩（企划提案、市场调研报告、方案储备、外购产品的标准制定等）时，则第三个月单月扣除10%的基本工资，第四个月扣除