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精品文档普林诗成长的烦恼最近一两年来，公司业绩的上升趋势明显放缓，几乎停滞不前。而目前的出路有：一 降价，继续只经营高档的普林诗品牌;二 和九州百货结盟，开始进入中低档市场. 但无论哪种做法，风险都太大了.即如果目标顾客发现她们心目中的“公主”随处可见，她们将会如何看待普琳诗这个品牌？而普林诗过去两年都没有增长，已经让管理层非常难堪。 但是，别人都在成长，普琳诗有什么理由故步自封，拒绝长大？普林诗的出路究竟在何方？SWOT分析优势（S）：决定中国人行为和思维方式的三大因素：面子、命运和人情（Face，Fate and Favor），而面子又是其中最为重要的。因此，这种爱面子的文化氛围决定了这种高档品牌在中国销售一定前途无量。劣势(W)：一 最近一两年来，公司业绩的上升趋势明显放缓，几乎停滞不前。公司高层总结了各种可能的原因，还拨出了更多的资金用于广告和公关活动，然而2004年的营业收入增幅仍然不到6%。二 管理层缺少远见性，对市场的敏感度低，反应慢，过于保守，不具适度的冒险精神。机会(O)：一 中国拥有庞大的消费人群，而半数以上是中低端产品的拥护者，这是潜在的市场，是良好的发展机遇。二 一个中档的全国性百货连锁公司九州百货向李婉宁提出合作，邀请普琳诗进驻旗下遍布全国的25个商场。让普琳诗向价位稍低的市场扩张，降低价格，占领市场容量更大的中档市场。威胁(T)：普林诗的消费人群更喜欢香港、巴黎和纽约的更高档的时装。环境综合分析评估外部环境分析评估：普琳诗一直把自己的目标市场定位在政府、企业等各类组织中的高层女性，虽然她们个体的消费能力很强，但是总体人数很少，购买衣服的频率并不高，而且，她们常常有机会去香港或者巴黎、纽约，把添置衣物的大笔预算花在了境外。内部环境分析评估：一 每个女孩的心里都有一个公主梦像公主一样优雅，像公主一样自信，像公主一样受到宠爱。所以，她的每个店都开在所在城市最好的地段，聘请最好的店员，甚至每个新招聘进来的店员都要被送到法国培训两周，亲身体会“La Princesse”的品牌内涵。二 普利诗本身就是一个品牌，所以，它的品牌效应使它能够很容易被接受,从而占据大的市场份额。解决方案一 设计出自己独特的服装，拥有自己的品牌，抓住一批忠实顾客。二 让普林诗的品牌细化，针对各个阶层，设计出适合每个阶层的服装，价格上也分出高低档，让名牌变成大众的名牌。三 节日期间进行促销活动，吸引广大的消费者。四 开拓新市场，市场上拥有大量的中低档服装消费者，应该抓住机遇，迅速占领市场份额。欢迎
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