销售分组规则.doc

分组销售操作细则分组规则一. 分组说明：精英分成5个销售小组，每组设1位组长，在销售、服务、纪律等各方面起带头作用，带领小组成员共同进步，不断提高各方面素质水平。第一次具体分组名单：编号组长组员aA1A2A3bB1B2B3cC1 C2C3dD1D2D3eE1E2E3二. 具体方案： 小组成员每季调整一次，小组成员调整将以每组销售平均数排名作为依据。1. 销售排名末位组有第一顺位选择权。该组组长选择一名员工X离开该组，并选择销售前二组除组长外任一员工A加入该组。A员工将担任原末位组组长，原组长成为普通组员。如末位组弃权，则末二位组进行第一顺位选择。以此类推；但如末三位组均弃权，则店长主管将选择销售前二组除组长外任一员工A加入末位组担任组长，并讨论确定末位组一名组员X离开该组。2. A员工原所在组为第二顺位，该组组长可选择后销售三四名组（如末位组放弃选择权，则为剩余两组），除组长外任一员工B加入该组。3. B员工原所在组将无条件接受员工X进入该组。4. 如有发生员工调动、离职、请假等导致无法组成一组的，公司将在季末对销售组进行调整，可按实际情况增加为4人一组。销售排名末位组将有第一顺位选择权，被选择员工成为末位组员。如末位组放弃选择，则末二位组为第一顺位选择。以此类推。所有组均弃权，则由店长主管确定员工归属何组。5. 如某组所有组员提出调换组长者，该组长即刻调整为组员，组长由该组成员和店长主管讨论确定。组长有请假等当季不在岗15天以上者，将由店长和主管讨论选出代理组长。6. 所有销售分组，将在年末重新分配，按个人销售业绩排名选出组长，并根据实际情况分配组员。7. 每季度分组均张榜公示，所有员工无条件同意调配。业绩分配一. 月奖：二季奖：每季初对上季业绩按人平均数进行排名。公司每季提取组长奖励基金，给予每位组长300元奖励，如有组长请假等在当季不在岗15天以上者，代理组长按比例享有奖励。1. 完成公司的销售任务（以组为单位考核）。公司从季奖中再提取5000元作为奖励基金，奖金具体分配方案：冠军组：小组第一1500元 小组第二1000元 小组第三600元。亚军组：小组第一1000元 小组第二 600元 小组第三300元。（如亚军组未完成任务，取消奖励，该部分奖励基金放入总体季奖以实际业绩及考核方案按比例发放）如组员人数变化，则重新制定奖励基金及分配方案。其余季奖以实际业绩及考核方案按比例发放。2. 未完成公司的销售任务。销售末位组从当月奖及季奖中提取2400元作为奖励基金，由该组组员平均承担，如当月不足扣取的则在次月补齐，以此类推。奖励基金分配方案：上季度销售第一名1000元，上季度 第一名800元，上季度销售第二名600元。其他组成员，以实际业绩及考核方案按比例发放奖励。违纪处罚将严格按照公司员工手册、公司制度及劳动纪律规定执行。1. 如有违纪按组处治组内有违纪情况，同组组员有连带责任。举例：A员工因违反公司劳动纪律被扣除当月奖金50元，则同组组员也相应扣除同等额度的当月奖金（换班及因各种原因不在当班都在例）。2. 员工单月累计违纪34次者，该员工季奖按季度考核结果的70%发放，单月违纪累计5次及以上者取消当月月奖，并视为严重违反公司规章制度，公司将保留解除劳动合同的权力。3. 员工单季违纪累计6次者，其季奖按季度考核结果的30%发放；6次以上者取消当季季奖，并视为严重违反公司规章制度，公司将保留解除劳动合同的权力。本操作细则为公司规章制度的一部分，以前规章制度与此细则冲突者，均以此为准。如国家法律法规有政策变化，本细则将以法律为准绳做相应调整。签字确认：本员工确认已