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瑜伽协会增员计划 瑜伽协会增员计划瑜伽协会增员计划篇一如何做一个卓越的预备管理干部如何成为卓越的营销干部本节课最重要的四点 一、信心 二、懂行 三、率先垂范，管好自己 四、发现人才，培养人才本节课从十个方面引导学员如何成为一名优秀的管理干部，具体如下 一、从业的自豪感 1、保险好不好？答首先反问有两种方法让您选择一下，哪种方法更容易成功？1）爱一行，干一行？2）干一行，爱一行？对，您说得很对，一般人都是干一行，爱一行，但成功的人很少，而爱一行，干一行成功的几率却很大。 今天您来新华肯定是想成功，取得更大的成就，我也会尽最大的努力帮助您，当然前提是您首先必须爱这个行业，热爱保险，想成为预备管理干部，才会成功。 2、为什么有保险？先讲一个大米和面条的故事（如果扬州人从今天开始只吃面条，不吃大米，还会有人卖大米吗？）只因为人类对保险有很强的需求，所以人类才会设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具保险。 3、我是谁？干什么？告诉对方我是谁并不重要。 在日本竞选总统，两类人非常优先老师，医生，为什么？因为老师和医生都是帮助别人和奉献爱心的职业。 而帮助别人和奉献爱心的人是最受人尊敬的人。 保险行业就是既能帮助别人，又能获得自己的利益的行业。 二、自强不息（做一个能管得住自己的人） 1、首先提问管理的定义是什么？管理通过别人有效完成一件事的过程。 或目标+追踪其实管理就是管好自己，领导好团队。 2、讲一个留学生的故事为什么在国外很多留学生擦地板，抹桌子，而国内的留学生却做不到，因为国外留学生都是自强不息的人，所以他们也是市场上最受欢迎的人。 3、讲伟人之所以伟大的故事在中国提到伟人都会想到毛泽东，为什么？因为共产党小米加步枪，自强不息，解放了全中国，所以一个人能否取得成绩主要是看他有没有自强不息的精神，其他的都并不重要。 4、人生是一台戏，一定要用心演好自己的角色。 讲一个大学生的故事一个大学生毕业后被分到一个企业做仓库保管员，好多人都不愿做，他坚持了一年，积累了很多经验，第二年竞选时，因为他有很强的说服力顺利竞选为营销老总。 人生如一台戏，我们要用心做好每一件事 三、积极的心态，乐观的态度德国守门员卡恩的故事。 他之所以成为最优秀的守门员，就是因为他拥有积极的心态，和乐观的态度。 世界是中性的，完全取决与您怎么看。 我们一定要在悲观中看到希望，黑暗中看到光明，做一个无可救药的乐观主义者，（讲一个爱迪生的实验室着火的故事） 四、与人合作（处理好人际关系）在新华人际关系很简单，大家互相帮助，我们不是长官，没有生杀大权，我们和属员是合作关系，我们是支持者，是服务员，领导力出现问题80%是因为人际关系问题，好的领导不是控制大家，而是帮助员工提供资源，在发展中解决问题， 五、做好人心工程 1、寿险是一个什么样的行业？它是一个与人打交道的行业，得人心者得天下。 2、秦颂秦王统一了七国，却没有能统一天下，是因为他没有得人心。 而毛泽东得人心，统治了全中国。 3、尊重人性管理者一定要发挥别人的长处，互相尊重，彬彬有礼！ 4、唯有爱才具有无与伦比的力量，恨不解恨，爱能解恨，唯有爱才能解决问题，爱是最伟大的力量。 （一个农民和一条牛的故事） 六、学会借力（用人/育人） （1）预备管理干部为什么招干部？因为公司须借人才的力。 （2）企业的竞争就是人才竞争，我们一定要找有缺点的能人而不是完美的庸人； （3）用人之长，容人之短，（合适的人放到合适的位置上），做好的管理干部千万不能讲员工不好，让每位员工发挥最大的作用 （4）什么样的领导才是好领导？1）能给员工加工资的领导，2）能够发现人才，培养人才的人才是真正的人才（引导新人增员）；七自信心（抗干扰）培训结束后也许有人会问“你做什么？”“做保险！”“保险怎么能做，我邻居家的小孩把亲朋好友的单子做完以后，就离开了这个行业；为什么？”答成功事业的四要素是入对行、跟对人、上对岗、做对事；你邻居家的小孩他虽然入对行但有没有跟对人、上对岗、做对事？他如果没有跟对人、上对岗、没有根据公司的要求做事，肯定会失败！你来了以后，我会帮助你做对事；让你快速成功！八懂行我来做干部，为什么还要做业务？答因为在我们公司做干部必须要具备以下三点 （1）、会议经营； （2）辅导训练； （3）、现场陪同；现在让您做这三件事，你能吗？能否再请教一个问题？“是内行管外行好，还是外行管内行好？”其实每个行业最忌讳的就是外行管内行，做一个优秀的管理干部一定要是一个内行，公司安排这次培训就是帮助大家成为内行；这次培训内容丰富，有产品的学习，市场销售的学习等九要领导而非只管理（准确的定位）管理是管好自己，领导是做好表率十率先垂范（喊破嗓子，不如做个样子）做一个卓越的营销干部，要具备率先垂范的能力（引导新人自己做单、增员）十一做正确而有价值的事情（三件事） 1、告诉学员好的领导在做事方面有两个原则 （1）、有计划性（不能脚踩西瓜皮滑到哪儿算到哪儿） （2）、要做正确而有价值的事情而非事务性的事情 2、告诉学员现在最重要的三件事情是 （1）、学习，全身心的投入学习，由外行变内行，懂行 （2）、参与讲师的授课，因为最顶级的讲师，如果学员不配合，讲师也肯定讲不好。 （3）、单独沟通，做一个有教养的员工才会受人尊敬，有意见课后单独和讲师沟通；我们不仅要懂行，还要彬彬有礼。 最后祝大家做一个优秀的、懂行的预备管理干部！篇二创说会主持稿“携手国寿成功创富”职业经理人招募会主持稿【会前提醒】主持人各位来宾，本次招募会预计将在10分钟后开始，请先到的朋友可以翻阅您手中的一些资料，希望您可以度过一个轻松愉快的上午！谢谢！【开场】主持人各位领导，亲爱的来宾，大家下午好！主持人欢迎参加中国人寿“携手国寿成功创富”职业经理人招募。 我是XX的XX。 非常荣幸，本次会议由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的各位一起共同度过一个美好而愉快的下午。 主持人相信每个人在他年少的时候都会有着自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家。 然而现实的残酷竞争与压力，正将许多人的梦想击碎，也让我们不断的改变着我们的梦想。 也许现在只希望可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作，我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦。 正是为了帮助更多的人走上创业之路，响应政府的号召拓宽就业渠道，近期，中国人寿与社会劳动保障部门合作举办了一系列的创业讲座。 现如今，中国的保险业发展如日中天，可以说就象是一个正在高速攀升的成长股一样，而我们今天的事业说明会就是希望通过这样的一个平台可以让大家全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也可以帮助您了解我们公司强有力的发展前景。 今天上午的时间是这样安排的（流程介绍）【领导致辞】主持人本次会议也得到了我们公司领导的高度重视，接下来让我们用热烈的掌声欢迎xxx为我们致欢迎词！（领导致辞内容）主持人谢谢xx，相信在听了xxx的致辞后，大家肯定对我们中国人寿保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情，再一次用热烈的掌声感谢XXX，谢谢！【专题】主持人在了解了我们公司的一些基本情况以后，相信大家对于加入这样的一家世界五百强企业充满了期许，那么进入我们公司将面对什么样的机遇和挑战呢？我们又该如何把握呢？今天我们也特别邀请了一位优秀讲师为我们做这方面的介绍，我们一起来认识一下（讲师包装）【有奖问答】（问答的题量及题目各单位自定，这里只做举例）、中国人寿入选世界五百强中的第几位？【保险人生】主持人（新人分享部分）确实，摆在我们面前的是很好的机遇，我们可以有这样的一次机会来靠自己的双手实现自己的梦想，同时也是一种挑战，要看我们有没有勇气去面对，接下来我们将会认识一位充满智慧与勇气的人，她没有我们想象中的那么与众不同；让我们一起来认识一下XXX原来也只是一名普普通通的XXX，自从她年选择了中国人寿以来，一直用心经营着这份事业，在她辛勤的耕耘下，取得了骄人的业绩（包装上台分享的新人）主持人接下来，我们掌声有请XX伙伴主持人（主管分享部分）一个普普通通的人，也没有什么高学历和其他过人的地方，凭借自己的信念与执着能够达到自己生活的颠峰，确实值得我们学习，让我们再一次用掌声感谢XX，谢谢！我知道，在坐的很多人也都是各行各业的优秀人士，有着自己成功的过去，然而面对自己人生的机遇，最大的阻碍不是别的，而是你是否能够超越自我，只有战胜了自己，迎接我们的将是一片更加美好的天空。 接下来我们再来认识一位优秀的主管，他放弃了XXX，从陌生拜访开始，一点一滴的积累，在寿险的道路上再次成就了自己撒播爱心的宏愿，他就是同样XXXXX，让我们一起来感受一下他所走过的寿险历程【总结】（配以适当音量的背景音乐）主持人伴随着熟悉的歌曲，不仅想起这样的一段话如果你认为保险是“求人”，千万不要做保险。 如果你根本不想改变，千万不要做保险。 如果你只想做大事，不想做小事，千万不要做保险。 如果你只想来浅尝一下，最好不要做保险如果你认为保险很容易做，千万不要做保险如果你一直渴望拥有自己的事业，你最好做保险如果你一直渴望过尊贵的生活，你最好做保险如果你曾经辉煌，现在不如人意，你最好做保险如果你生不逢时，怀才不遇，你一定要做保险如果你三代都没有发达过，你一定要做保险【自由交流】（背景音乐逐渐小声直至完全没有）主持人相信在座的各位在听过我们的介绍之后，一定都对保险行业有了全新的认识和看法接下来，便是我们为您安排的自由沟通时间，在这分钟里，您可以与现场的各位朋友充分交流，互相交换意见和想法，共同畅想与中国人寿的未来！【结束语】主持人财富是隐藏着的，而门却是虚掩着的，可惜大部分人或匆匆而过，或熟视无睹，或欲推又罢，只有及少数人注意到了身边的门且伸出了手，于是登堂入室，体验到了得到后的快乐境界！今天，这扇门正为你敞开，这样一个充满活力的朝阳行业，这样一个世界五百强的企业，这样一份极具挑战的工作，正等待着你勇敢地伸出双手！让我们成为共同努力的伙伴，一起实现自己曾经的梦想！（会议结束，音乐响起）篇三xx年年度会议心得体会报告xx年年度会议心得体会报告报告人李鹏阳初次参加团结激光的经济工作会暨职工大会，使我倍感荣幸，本次年度工作会议，主要由公司高层对xx年的工作情况汇报，以陈海兵董事长为代表的高层人员对工作报告作出评价，陈董深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各平台总经理安排了近期工作目标、各平台总经理分别与各经营班子成员经营目标责任书。 会议议程有条不絮，内容丰富，成效显著。 以下是我个人的看法和体会， 一、会议内容及感触陈海兵董事长讲到xx年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。 今年，经济形势不太好，同行业竞争激烈，资金调动困难。 然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用团结激光人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。 公司在发展前景上取得了满意的成果，经营态势喜人，但在发展国际化的道路依旧有不小阻难，xx年能取得上述成绩实属不易。 成绩的取得听得振奋人心，对于我们新人来说，陈董主张的“搭班子，带队伍”领导模式十分科学合理，在我们这些新人看来，如何选择正确的方向很重要，如何响应这种制度是我现今需要考虑的，会议的另一个重点开拓进取。 我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题，其中就有谈到，企业发展到一定程度，需要扩大企业规模，有三个方面的发展道路， 一、企业上市， 二、设立基金， 三、发行企业债。 合理的企业发展规划明确可确保少走弯路，企业的高层所谈到的是有效的风险管控仍是我们的重要课题。 我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，有团结激光这对我们的管控能力提出了更高的要求。 同时，各平台的合规意识、合规能力也需要进一步提高，业务质量有待提高。 稳定其业务的质量、客户档案的建立、不断开拓新客户，和政府多多搭边，在现阶段各平台把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。 我们的平台网点较多，服务覆盖面较全面，但服务能力有待加强。 这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。 最后的集体合唱对于精神激励有很好的作用，如何在这种激励作用下净化内心，融入整个集体，使得公司的企业文化得以弘扬和传递。 二、对年度工作总结大会的认知三天的工作会议所涉及的知识可谓是面面俱到，声情并茂，对公司高层的经营理念慨括便是“规模效益化”，“规模效益化”的经营指导思想是主导。 思路决定出路。 团结激光作为一家4A级品牌资深公司，要想实现“超常规、跨越式”发展，达成制度化和艺术化的经营目标，不能按照传统的发展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走“规模效益化”的创新发展之路。 我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的集团多远化经营特色。 近几年的实践证明，做大产业规模有助于尽快夯实公司发展基础，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。 凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，对土地的占有较高的市场占有率，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。 其“搭班子，带队伍”的强化团队模式，充分运用人力资源为企业所带来的优势，以浓郁的企业文化指引这像我这样的新员工，一是进一步加强团队建设，强化培训功能，提升队伍素质。 对于我们的鄂州担保来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，充分利用有限的资源，创造无限的价值，实现多元化销售，担保分渠道管理，但不分渠道销售，队伍不分直销营销，担保不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥团队的业务功能，全方位促进业务发展。 争取早日实现以担保业务为主，多个渠道并用经营模式。 在者是进一步加大业务拓展力度，多个渠道齐头并进，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。 首先要形成立体公关态势，科学分配政府，各个银行等公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务发展的无缝对接。 其次要进一步扩大合作企业数量，扩大在保业务的覆盖面，消灭其空白或者薄弱的市场份额；要培育更多的优质企业，不断提升现有资源产能。 第三要突出重点渠道，突出重点网点。 在重点企业上多下功夫，续保渠道要真正成为公司主要业务的第二大渠道。 在业务发展上，坚持“趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇，贯彻全省步调一致的发展策略，加大指导与推动力度，确保利润最大化保额达到2个亿，风险的最小化原则。 在队伍发展上，坚持“健康的人海战略”，打造规模化的精英队伍，以基本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与