保险公司新春产说会促成及拒绝话术(20页).ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 促成准备 专题讲解过后 临门一脚的促成如何稳准狠的切中要害 让客户签单你真的准备好了么 你需要 情绪准备 物品准备 方法准备 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 促成准备 情绪是相互感染的 你对公司 对产品 对自己的状态一定会影响到客户 所以从见到客户的那一刻起 你需要时刻准备 饱满的情绪自信的微笑笑对任何拒绝和打击的心 情绪准备 促成准备 物品准备 准备是所有好运的前提 想在产说会现场签单 你一定少不了这些物品 空白投保单签字笔 至少2支 计划书 根据客户年龄 缴费能力事先准备 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 促成准备 技巧准备 成功的产说会是运作出来的 要想签单 你还需要做到以下几点 会前的初步沟通 产品卖点的精简说明 牢记促成话术 会场签单氛围营造和维护 会后追踪资料回收 促成话术 专题讲完以后 快速促成 除了促成还是促成 灵活运用策略与技巧 现场氛围 一切可用资源 全力促成 你需要促成三板斧 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 促成话术 促成三板斧话术1 业务员 讲师讲的好吗 客户 讲的还可以 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 促成话术 促成三板斧话术2 业务员 讲师讲的都清楚了撒 客户 基本清楚了 还不是很清楚 业务员 不清楚没关系 这是我专门为你量身定制的保险计划 我再给你讲一次哈 拿出计划书再次讲解 促成话术 促成三板斧话术3 业务员 准备每个月存500还是1000啊 客户 先存500的嘛 暂时还没有考虑好 业务员 王姐 你看机会这么难得 今天现场预约就可以获得XXX奖品 反正早买迟买早迟都是买 今天预约还多一个XXX 是给自己预约还是幺儿嘛 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 促成话术 促成三板斧话术3 业务员 准备每个月存500还是1000啊 客户 先存500的嘛 暂时还没有想好 业务员 王姐 像xx这么保费低保障全面收益又高的产品真不是随时都有的 听说健康险17年要涨价了 xx可能也卖不到好久了 抓紧时间先预定一个账户嘛 错过肯定要后悔的 是给自己预定还是给幺儿预定嘛 促成话术 促成三板斧话术3 业务员 准备每个月存500还是1000啊 客户 先存500的嘛 暂时还没有想好 业务员 王姐 你看现在雾霾弄个老火 对我们的健康危害非常大 这以后的健康开支是家家户户都少不了的 趁现在健康赶紧给自己开个健康账户嘛 这样就不用担心辛辛苦苦挣的钱以后都送到医院了 你看是给自己还是给幺儿先开户嘛 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 拒绝处理 所有的客户都喜欢买买买 但是都讨厌被推销 所以需要准备好拒绝处理 客户为什么要拒绝 换个说法 我们需要确认客户是真拒绝还是表面的拒绝 面对真拒绝 不要纠结 赶紧换下一个客户 拒绝处理话术 万能拒绝处理开口话术 王姐 你说的非常对 以前我也是这样认为的 经济类拒绝问题 客户 你们这个保险好是好 我现在经济紧张 暂时不考虑 业务员 王姐 你说的非常对 以前我也认为买保险是花钱 但是现在才知道 买保险不但不花钱 还能帮我们存钱 你看我们是现在需要钱还是以后老了病了更需要钱 客户 肯定是以后撒 业务员 所以我们才要现在挣钱的时候给以后花钱的时候存点 王姐准备存自己的名字还是老公的名字 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 拒绝处理话术 家庭关系类拒绝问题 客户 这个保险好是好 但是我老公不同意买 业务员 王姐 你说的非常对 买保险对一个家庭来说是大事 一定要和大哥商量 你看这样 今天你先把名额预定起 稍后我陪你一起去跟大哥说 客户 我老公不相信保险的 你去了也没有用 业务员 王姐 大哥现在相不相信不重要 重要的是只要大哥有家庭责任感 爱护家庭 我就有把握说服大哥支持你 今天机会也难得 你先把购买资格预定起 我一会和你一起回去找大哥说 拒绝处理话术 保障需求类拒绝问题1 客户 这个保险好是好 但是我们家该买的都买了 业务员 王姐 你说的非常对 以前我也认为保险买一份就够了 但是现在的生活环境和健康成本 没个50万的保障哪里够哦 特别是像xx这样有病管病 无病养老当存钱的保险市场上只有我们公司有哦 多备一份有备无患撒 客户 保险都差不多 我都买了 这次就算了 业务员 王姐 我承认市面上的保险都有保障的功能 我们的xx补充医疗的功能是独一无二的 只有我们敢承诺 自费药 发票复印件都报销 这个险种听说马上就限售了 你抓紧机会先预定一个名额吧 你看写你的名字还是孩子的名字 拒绝处理话术 保障需求类拒绝问题2 客户 我还年轻 没得必要买保险的 业务员 王姐 你说的非常对 我也认为年轻人不需要保险 需要保险的都是什么人啊 老了病了才需要保险 但是等我们老了病了就已经没有资格再买保险了 那时候想买保险公司还不卖呢 客户 还有拿钱买不到的东西 业务员 王姐 其他的只要有钱一定买得到 但是保险还真不是 买保险除了有钱 还需要健康 年龄也要符合要求才行 而且年轻的时候买保险价格便宜 保障时间还长 收益也高 所以赶快给自己来一份吧 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 产说会提示 1 请客户按时到场 开场20分钟后请在下次再来参与 2 进场后必须保持安静 手机调成静音 请勿在会场接打电话 以免影响其他客户 如果情节严重影响会议进行的将对推荐人进行处罚 3 要积极带动客户与主持人互动 到客户领奖时要热烈鼓掌 4 与参会客户提前沟通 尽量不要带小孩 实在要带请带至会场外 以免影响其他客户 5 主管必须