客户联谊活动策划方案.docx

客户联谊活动策划方案vip客户分析：1：按照广发银行的vip客户标准，存款在20万元以上的个人客户才能成为vip客户。这就反映出这样一个现实。现有的vip客户必然是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占多数。(可以从银行现有vip客户中分析得出更准确的资料)2：从心理上分析：vip客户更希望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。市场分析：对vip客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点。因为，vip客户的个人理财服务从xx年开始已经成为热门。现各银行对vip用户的优惠措施基本上大同小意，所以对于客户来说，成为哪家银行的vip客户区别不是很大。客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一个比较直接的介入方式。那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢?有的，那就是给客户制造机会。其实，vip客户群中就存在这样的机会。一定有一些vip客户是另外一些vip客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不互相知道。谁知道呢?银行知道，因为银行统一掌握着他们的资料。银行分析：vip客户文化层次较高，个人素养高。银行现有对待vip客户的优惠措施已经不能满足他们的要求，或者说对他们来说不具有更深刻，更长远的意义。针对vip客户这一块，各个银行的措施或政策都基本相同。(网上资料查得)如果广发银行率先从一个新的角度来发掘和巩固vip客户群，那必然在第一时间成为业内的焦点，对银行的形象本身也成为一种有力的正面宣传。一方面巩固、开拓了新的vip客户市场，另一方面宣传了银行的自身形象，对银行来说，是件一举两得的事情。综上所述：建议广发银行开展vip客户联谊会。具体cao作如下：活动初期：分析银行vip客户资料，对客户资料进行系统的分类，规划方案(具体如何分类待定)例如：it类，金融类，贸易类等分类目的在于使与会人员在会议现场能在短时间内一目了然，对于其他与会人员的职业属性有一个大概的认识。从而可以有选择的、准确的去结交、认识自己的潜在客户，或者是生意合作伙伴。这样对于vip客户来说一场原本普通的联谊会就变得更有意义。初期通过报纸广告来宣传、炒作vip客户联谊会。第一则广告：可以采用一些煽动性很强的广告语：例如：身价20万的朋友，你认识几个?广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友广告用煽动性的语言设置悬念，给人们留下深刻印象的同时也引发人们的思考，进而激发潜在的vip客户成为广发银行的真正vip客户。为广发银行的活动造势，也为银行扩大了知名度。这是第一则广告，作用主要是为活动造势和争取新的vip客户。第二则广告：依然采用比较感性的语言：例如：你身边有很多身价20万的朋友，你知道吗?广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友这一则广告继续为活动造势，深化活动主题，与第一则广告属于递近关系。第二则广告作用在于继续为活动造势，使人们在短时间内对广发银行的活动保持较高的关注度。同时也起到稳定广发现有vip客户的目的。(与会人员确定方式待定)会前，印制与会所有人员通讯簿，把与会人员的联系方式印刷装订成册子，可以作为纪念品发放。会议期间：场所布置：整个环境应呈现一种轻松，优雅的氛围。让与会人员有一种被认同、被重视的社会地位提升感。先前划分好的类别(it、金融等)，在会议现场划分区域，作好区域标志。会议开始前，发放与会人员通讯簿。具体会议内容待定活动后期：投放报纸广告。主题是对广发银行vip客户联谊会成果的宣传。同时要与先前广告风格保持一致，前后呼应。这则广告实际目的是借联谊会成果的宣传、建立广发银行的良好形象，进而争取新客户、巩固老客户。例如：身价20万的朋友，我有很多!配合报纸软文介绍联谊会成果，或者撰写与会人员结实朋友、商业伙伴的小故事。这则广告采用陈述的方式，回答了前面两则广告的提问，与活动前期广告相呼应，保持一致。使更个活动在广告上呈现一种完整的结构和统一的风格。一、活动由来1.由于在201x年度的市场运作中取得了辉煌的成就，医院可借此机会真诚答谢所有合作伙伴、回报社会;同时，采用联谊会形式，可以树立医院形象，宣传医院经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。2.基于社会传统思维习惯的现状，每年岁末阶段，各个企业都争相举办形式多样的春节联欢活动，但是主题和形式上皆大同小异，只有具有创新意义、雅俗共赏的联谊会才能给人留下深刻的印象，继而对主办单位(企业)产生美好印象并自发进行企业口碑宣传。3.医院的合作伙伴以及列席联谊会的人员，在商业背景环境下，可以用功成名就和风云人物来形容。普通意义的观摩其他企业的非专业歌舞晚会，有可能出现事倍功半的结局。采用突出他们心理优越优势，并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远，最终达到联谊目的。二、活动方式1.活动目的：塑造医院社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。2.活动主题：合肥丽人女子医院XX年合作伙伴联谊及慈善晚会3.活动时间：201x年12月30日15：0018：004.活动地点：待定5.参加人员：公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工总计100人三、活动内容1.开场阶段：(30分钟)院长(副院长)致辞并介绍医院业务及业务开展情况;业务负责人介绍双方合作情况;主要客户介绍合作情况。2.表演阶段：(120分钟)主持人当地电视台(电台)首席主持人节目表演：外聘杂技、魔术、小品、相声8个，歌舞4个(医院内部组织2个)以来宾圆桌小组为评选单位，对每个节目进行评分。奖品设置：最佳表演节目2个，最佳评委团队1个。3。拍卖阶段：(30分钟)前场铺垫：爱的奉献主题音乐、道具物品整理拍卖介绍：目的是捐赠希望工程的慈善义举;标的由公司免费提供，竞拍者出钱得物;竞胜者现场获得“荣誉捐赠证书”;新闻媒体相关报道。拍卖活动：介绍拍卖规则、展开拍卖活动、预期成交额15000XX0元。民政部门代表致答谢词4.晚宴阶段：医院领导致辞祝福宴会开席、发放纪念品活动结束四、前期准备1.内部组织：文字类：医院简介，主持、拍卖解说词，新闻发布稿。物品类：标志、号牌，请柬，零食;奖品、纪念品。人员类：节目表演人员、辅助服务人员、组织协调人员。2.外部联系：活动场所：时间，地点，费用，音响灯光设备，会场布置，物料、人员准备。节目准备：主持人，文艺表演人员的来源、条件、费用协调。拍卖准备：拍卖师选择，“希望工程”项目的活动实施协商谈判。新闻媒体：当地有影响力的两家报纸记者联系。五、费用预算1.物品费用：(计21500元)基础费用：简介、请柬、标牌、横幅制作：600元;交通费300元。礼品费用：纪念品100100元=10000元;奖品3200元=600元。拍卖标的：艺术品51000元=5000元，日常用品10500元=5000元。茶水零食：寻求赞助商和宾馆提供0元。2.人员费用：(计8500元)演出人员：10个节目500元=5000元，主持人1000元，拍卖师500元。新闻媒体：记者2个500元=1000元希望工程：前期协调费用1000元。3.晚餐费用：(10000元)圆桌101000元=10000元。4.费用合计：40000元。六、关键控制1.“希望工程”拍卖项目的严肃性与细节实施把握。2.表演节目的质量水平和主持、拍卖人的艺术技巧。3.新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点控制。4.出席嘉宾的节目互动参与性与现场气氛烘托调控。一、策划背景1、联想集团公司最近宣布推出一系列采用AMD Sempron?(闪龙)处理器的高性能、低成本个人电脑。AMD(中国)有限公司将与联想密切合作,提高个人电脑在需求迅速增长的城镇中的普及率, 目标是赢取更多的新用户。由于省内对个人电脑的需求急速增长,该推广活动将帮助联想在海南个人电脑市场的下一个发展阶段保持领先地位,同时还将增强AMD在中国个人电脑市场的地位。2、本次活动还采用联谊会形式,可以树立联想公司的企业形象,宣传企业产品优势,构建一个畅通的客户关系沟通渠道,营造宽松、良好的交流氛围。希望通过这次具有创新意义的联谊会给客人留下深刻的印象,继而对主办单位(企业)产生美好印象并自发进行企业口碑宣传,采用联想新一代产品。3、公司的合作伙伴以及列席联谊会的嘉宾,在商业背景环境下,可以用功成名就和风云人物来形容。采用突出他们心理优越优势,并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远,最终达到活动目的。二、活动方式1、活动目的:推广新产品、塑造联想品牌形象、巩固客户关系2、活动主题:联想xxxx年海南(琼海)AMD Sempron闪龙)CPU推广会暨客户联谊会3、活动时间:xxxx年09月24日 15:3019:204、活动地点:5、与会人员:联想集团海南分公司领导、海南地区主要合作公司负责人等,共计20人三、活动内容1、开场阶段:(75分钟) 主持人介绍各位来宾; 联想集团公司领导致辞,并介绍公司新业务开展情况; 业务负责人介绍新产品; 新产品的展示基于AMD Sempron;(闪龙)处理器的联想个人电脑实时演示,包括其增强的在线学习应用、游戏和视频下载功能; 嘉宾进行自由讨论或向联想负责人关于新产品的提问。2、游戏阶段:(75分钟)保龄球比赛由主持人将来宾分为两组进行比赛:A组(XX组)、B组(XX组)比赛规则: 保龄球比赛以局为单位,6局总分决定胜负,一局分10轮,每轮有两次投球机会。如果第一次把10个木瓶全部击倒,就不能再投第二次。唯有第10轮不同,全中时继续投完最后两个球,补中时继续投完最后一个球,结束全局。 比赛以抽签决定道次。每局在相邻的一对球道上进行比赛。每轮互换球道,直至全局结束。奖品设置: 最佳竞赛奖 1组  颁发奖品: 最佳参与奖 ; 1组 发放纪念品:3、晚宴阶段:(80分钟)公司领导致辞祝福宴会开席活动结束四、前期准备1、内部组织: 文字类:领导的致辞、新产品简介,主持演说词、新闻发布稿; 物品类:请柬、胸牌、饮料,奖品、纪念品; 人员类:礼仪小姐、会务安排人员、组织协调人员、嘉宾名单的拟定。2、外部联系: 活动场所:时间、地点,、音响灯光设备,会场布置,材料、人员准备; 节目准备:主持人、比赛节目的确定; 新闻媒体:与海南具有影响力的南国都市报记者联系。五、活动议程12:00 - 15:00 总策划检查落实各项工作,布置到位情况;广告条幅、会场布置、签到台等全部安置安成;会议资料、产品介绍、饮用水等摆放完毕;检查音响、电源、麦克风等到位;礼仪小姐、主持人、相关工作人员,陆续进场,准备好各自工作。14:00 - 15:00 领导、嘉宾乘坐豪华巴士自海口出发 / 抵达琼海15:00 - 15:30 嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给来宾发放胸牌、签到,引至会场就座;15:30 主持人宣布活动开始,介绍到会的联想公司领导、嘉宾;15:30 - 15:40 联想公司领导致辞;15:40 - 16:00业务负责人介绍新产品,与AMD公司的合作情况,并介绍产品相关背景,市场状况分析等;16:00 - 16:20 新产品的功能演示;16:20 - 16:35 嘉宾对新产品进行观摩,自由讨论或向联想负责人关于新产品的提问,公司领导与记者作双向交流;16:35 - 16:40 与会全体人员拍摄集体照片;16:40 - 16:45 在主持人与工作人员的安排下,与会领导、嘉宾步向酒店保龄球馆;16:45 - 16:50 主持人向嘉宾解说本次比赛活动的规则与玩法,并安排嘉宾分为两组;16:50 - 17:40 举行保龄球比赛,活动进入高潮;17:40 - 17:50 比赛结束,主持人公布获胜方,由联想公司领导给两组比赛队伍颁奖;17:50 - 18:00领导与嘉宾休息,并热烈地交流本次活动的感受,并拍照留念;18:00 - 18:05 在主持人与工作人员的安排下,与会领导、嘉宾步向酒店餐厅;18:05 - 18:10 联想公司领导致辞感谢、祝福来宾;18:10 - 19:10 举行招待宴会19:10 - 19:20 宴会结束,领导、嘉宾乘坐豪华巴士返回海口(留在琼海游玩的嘉宾可安排住宿)说明:1、活动详细议程表将以签到时发布为准。2、因活动中有运动比赛项目,在请柬上注明:欢迎着穿休闲服出席活动。六、费用预算1、物品费用(计3800元) 基础费用请柬制作:20元20张=400元胸牌制作:10元20块=200元 礼品费用(计3000元)奖品:200元10份=XX元纪念品:50元20份=1000元 茶水饮料:200元2、人员费用(计2200元) 主持人:1000