创业计划书27023888.doc

创 业 计 划 规 划 书 专业：高分子材料与工程 班级：高122班 学号：1208062041 姓名：张冬武 一、 摘要创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。在当今这个大学生就业越来越困难的社会里，学生自主创业无疑既解决了自身就业这一难题，又推动了社会经济的发展。随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。据此，我寻求的创业目标是开一家针对某个特定群体的特色整体大学生网络行销专卖店。二、 行情分析截至2006 年6 月30 日，中国网民总数为1.23 亿人，与去年同期相比增加 4 2000万人；2001 年中国网购用户数仅为208 万人，到2005 年中国网购用户数已高达1855 万人，到2010 年中国网购市场用户将达到7400 万人，交易额将可能达到1800 亿元。 美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。 2007年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于2006年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。 1、选择本行业的主要原因： 成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴 纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。 经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通信方式和发 5 达的物流配送体系。 消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。三、项目服务宗旨项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现高品质健康生活的消费群体，提供一站式健康养生活服务。服务人群：主要面对广大学生群体（包括初/高中生以及大学生）服务目标：愿有空气的地方就有我们的物品服务口号：只有更好没有最好服务标准：只要有一个顾客不满意就是我们的不合格！服务价值观：以最低的成本做出最好的效果，让最多的学生满意。三、 主营范围：（1） 初/高中生：学生创意学习工具（2） 大学生：电子产品辅助类（手机充电宝，迷你音响等）、生活小产品（懒人桌、暖手宝）等四、风险网上开店依然会存在很多风险，比如资源（原材料/供应商）风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖等等。应对策略：找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生