韩国金泉14K金首饰招商加盟计划书.doc

韩国金泉14K金首饰招商加盟计划书K金美学由我创造.韩国14K金首饰以零加盟费用向全国推广 【项目说明】加盟经营，首选良好合作伙伴，有实力的对首饰有相当了解的商家做后盾，不仅要有知名的品牌，更要注重质优价廉的产品，而且商家与商家是捆绑式的合作经营；称心周到的服务，加盟韩国K金首饰将是您的首选。 一 .共同使用韩国K金首饰商标：授权在该市、县区独家经销，同时享有周边城市开发的首选权，统一形象，授予特约经销商牌，并保证加盟商的利益。 二 .免费获得专业管理培训：有专业人员培训，专业管理人员对加盟店进行系统管理培训和指导。并派出珠宝专业小姐现场服务协助促销，带训员工。 三 .产品终身维修与清洗服务，只收取成本费,前三个月最高可达50%的换货比例，以后每个月可达10%，或因种种情况不再经营，总公司将以7折的价格回收所有的产品。 四 .协助店面装潢设计：提供全新VI形象，派员考察当地市场，制订当地营销方案。 五 .配送货服务：根据市场需求，合理搭配货品，及更换产品，用寄货或直接送货形式，即节约商家的时间和费用，又提高资金周转效益。 六 .全方位广告宣传配合地区宣传：（海报、宣传单张、灯箱片、专业报纸广告、气球广告、电视广告、网络等形式）总公司同时提供部分包装盒、手提袋、吊旗、等配套宣传品。 七 .快捷定单系统：A 光盘选款 B 彩印资料选款 C 电话订购 D 网络定单 E 传真定货 八 .保证优质产品：所有金苹果产品均经中国人民财产保险公司品质承保。 九 .定期编发韩国K金首饰经销商经验演示文稿：反馈行业的有关信息与发展动态，使商家了解市场的发展趋势，掌握市场脉搏、策划新的营销策略，完善管理机制，实现企业的平衡发展。 十 .在开张期间公司派出专业人士现场辅导维修、现场检测、促销服务。 【商机分析】根据这两年对品牌仿真首饰全国性调查，仿真首饰通常单店月销售额在20000元50000元，14K金首饰单店月平均销售额在30000元-200000元三、单店投资及收益（以单店每月平均销售额50000元计算），以全国统一零售价的40折扣进货单店投资（按15使用面积计算）3万元（首期配货）+1.5万元装修（专柜、道具）+0.5万元进场费= 5万元单店收益（年）5万元（月均销售额）*45%（毛利率）*12个月=27万元-5万元（费用）=22万元年投资回报率为488% 【招商要求】加盟商为独立法人，按照组织分工原则，韩国K金首饰总部负责经营战略、规划、商品开发服务等，为加盟商提供全套经营技术，并通过培训及和长期的广告宣传等来帮助加盟商获得更高效益，而加盟商可利用较少投资在短时间内获得经营诀窍，并专注于连锁店的销售管理和售后服务上。 渠道要求：人流量相应较大的商场、超市、步行街等主流商业圈 区域要求：时尚饰品区、服装、化妆品区独立铺面位置要求：尽量在2（含）楼以下，正面或侧面面对主信道 , 人流量占到本楼层人流 60% 以上 面积要求：商场专柜柜台面积（ 6 ），专卖店柜台面积（ 12 ），可摆放一组柜台 , 含 2-3 个高柜， 2 个中柜， 3 个低柜 形象要求：统一按照我司提供装修图纸装修 【招商流程】 索取加盟简章（确认自己对首饰市场行业充满希望，并认同连锁经营。） 对当地市场进行调研（按照总部已有的成功经验对当地市场做进一步的深入调查。） 参观总部，加盟店（总部邀请加盟者进一步对珠宝首饰业加深认识。） 填写加盟申请表，总部进行加盟资格审核。 自我评价，选取经营场所（在调查的基础上，依据总部的指导意见，选取投资地点。） 总部对加盟者进行考察评估（经营意识、经营能力、经营资金等诸多方面进行综合评估。尤其是对加盟者的选址评估。确保加盟店开业后的效益和形象。） 签定加盟合同书 加盟店应领取相关资料，包括：专柜和专卖店的形象设计参考图。 店面装修，申办营业执照。 总部对员工进行培训。 总部提供最佳配货方案。这是我们为您应尽的义务区域划分：严格的全国市场区域划分，将确保加盟商在加盟区域内利益的排他性，享受特许区域内的销售利益。 店址选择：总部配备专职市场调研人员，对市场容量、商圈分布、投资回报预测、店铺选址进行专业分析，提供专业资讯与专业操作指导。预见投资障碍，降低投资风险。 统一形象：总部设有策划部，免费为加盟商提供卖场设计，针对加盟店的实体店面情况进行最合理得店面装修设计，并对加盟店的装修工作进行全程追踪、现场验收、场景装饰布置服务。 系统培训：签约后总部免费提供对加盟商统一培训，新店开业前总部对加盟店提供系统专业的岗前、岗上培训，培养专业强、操做熟练的营销队伍。并定期举办加盟商、店长、销售骨干集训，不断提高营销店战斗力。 营运指导：总部提供专业系统的营运指导手册，为店面营销、商品管理、形象维护、促销宣传等经营活动提供有效的管理模式。同时，总部营运部随时为加盟店的经营问题提供指导与援助安排，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决专卖店经营中的问题。 广告宣传：邀请著名人士作为品牌形象代言人，以全国知名杂志广告、城市户外广告、新产品宣传推广、不定期的举办大型公共宣传活动、互联网广告，针对目标消费群体，实行针对性极强的广告行为。 促销活动：总部每年进行年底促销计划，针对市场淡旺季及节假日促销需求制订各种促销方案，并开发、提供各种有品牌特色的促销礼品，有效促进专卖店的销售业绩。 电子商务：韩国金泉饰品为加盟商提供一套完整的网络平台交易系统，该系统将有效的管理加盟商的订货、换货，不但可以省去所有流通时差，全国、全面的迅速的得进入市场一线，而且能够有效的控制进货、补货、调货程序，节省人力，降低成本。对于了解市场流行趋势，加大商品周转速度减轻库存积压风险，减少资金占用压力起到重大作用。帮助用户最充分的利用电子商务，提供最直接的、直观、便利的交易解决方案 加盟条件 志在创业的您，只要具备以下条件：合作诚意：认同韩国金泉饰品品牌文化，具有良好的投资心态意识；合作人选：有与品牌共同发展的信心，并有真诚强烈的加盟合作 愿望；合作实力：具备一定的资金实力，有务实认真的事业态度；商场专柜：城市的一类专柜，便于形象展示；专营店铺：店位置处于市中心繁华及人流密集地段；培训考核：愿意定期接受总部提供的技术培训及考核；形象策划：遵守总部的形象统一政策，及其他管理规范；有效管理：认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经 营模式。 一，标准店 使用面积在10平方米以上；经营范围：产品销售；有3米以上宽的门面，门头可做招牌。 二，形象店使用面积在20平方米以上；经营范围：产品销售/盘头彩装服务有3.5以上宽的门面，门头可做招牌。 三，旗舰店使用面积在30平方米以上；经营范围：产品销售/盘头彩装/美甲服务有4米以上宽的门面，门头可做招牌。 四，基本要求 独立的临街铺位或商场内的商铺； 自申请专卖店之日起，有效期一年以上的合法租约； 在方圆一千米内无另一间韩国金泉饰品专卖店； 周边环境美观，商圈分布合理，目标顾客喜欢游览；有女性 爱逛的时装、化妆品、箱包、精品等经营店，避免与小食 店、杂货店、五金店等为邻； 装修符合总部要求； 遵守韩国金泉饰品专卖店的经营合同； 按总部要求招聘、管理店员； 只销售韩国金泉饰品产品和指定的“授权服务” 加盟店址的选择： 加盟店的选择是否合适，直接影响到专卖店的经营成败。店址好，商圈分布合理，目标顾客经常游览，生意自然越做越兴旺。选址不当，客流受到局限，生意萧条。加盟者在选址的同时，必须考虑店铺租金这一因素，租金高低的合理程度是根据商圈分布、交通条件、周围环境、目标顾客游览习惯等综合因素来评定的。如果只考虑到租金便宜，但交通不方便，客流稀少，周围客源缺乏的店铺，生意将会难以维持。相对于在租金可能较高，但交通方便、目标顾客云集、周围环境好的繁华街市设立店铺，人流量大，生意自然兴隆，加盟者收益丰厚。所以，加盟者一定要慎重选择理想的铺面，做好迈向成功的第一步。 加盟店的选址分析： 客流量大的街道 客源广泛，满足不同层次顾客的需要 繁华商业区 商圈范围广泛，地区辐射性强，人均消费能力强，人流量 大，营业额自然会高。 （一）韩国金泉饰品”加盟商需具备一定的经济实力及市场运作能力，认同其经营理念，具有良好的投资心态及风险意识，有与品牌共同发展的信心。 （二）为了品牌初期的市场开拓工作，同时减轻加盟商的投资风险，总部暂时决定只需交纳品牌加盟金15800元，权益保证金4800元。加盟签约期为两年，合同到期，保证金全额返还。 （三）加盟店的店面形象、货品陈列、场景布置必须严格按照总部要求执行。 （四）总部为了保证加盟商的经营业绩，保证品牌利益的维护，要求加盟者按总部要求进行培训，培训时间为两天；加盟商亦可申请总部，由总部派遣督导进行现场指导培训。 （五）韩国金泉饰品加盟店只专营韩国金泉饰品商品，并按照总部规定统一价格进行销售，因为考虑到不同区域内经济承受能力的不同，允许加盟者在提前申请的情况下，对价格进行20%以内的调整。 （六）总部在全国实行区域独家代理制，在特定区域内仅设置一个特许加盟店，同一城市一千米范围内不得开设新店，以保障区域内加盟店的利益。如果加盟商希望增加分店和扩张经营区域，应事先提出申请，并呈报公司总部审核。 （七）总部为了减轻加盟商的投资风险，实行100%调换货政策，必须按总部要求进行商品管理、订退货工作。 （八）为了提高加盟商的经营积极性，促进走货量，总部给予加盟商一定的销售奖励： （九）总部根据不同店面可容纳的货品量及货品陈列情况，为加盟店做出合理科学的首次进货产品配比表，进货额情况如下：专柜：视专柜面积，首批进货额不低于3万元，不高于10万元 专卖店（实用面积）： 15平米 20平米 30平米 40平米不低于3.1万元 不低于4.7万元 不低于6万元 不低于7.9万元不高于3.3万元 不高于4.9万元 不高于6.2万元 不高于8.2万元 （十）加盟商必须无条件保密与韩国金泉饰品有关的一切资料，无论特许经营关系仍然有效或停止，除经总部的书面同意，否则不得披露或间披露任何相关资料。 预估投资和利润分析 -（以实用面积20平方米的标准店及保守数字计算）1、 首批进货款约3.1-3.3万元。2、 装修费1.5万元。（按总部要求装修）3、 每日营业时间：早9点晚8点，计11小时。 收入：以客流量：6人/小时每人消费30元/人，计180元/小时，计算180元X11小时=1980元（日营业额）1980X60%（保守利润）=1188元（毛利）1188元X365天=433620元（年毛利）+返点（另按实际进货额计算）共计：433620元（不含返点） 支出：店员4名，800元/月，年合计：38400元工商+税务=5000元 租金40000元合计：83400元 年利润：收入433620-83400元=350220元 回报奖励： 以上预算表示保守计算，各店根据其当地消费水平/购买力/店面位置/店面面积/店面装修/货品陈列/营运活动的开展，有适当比例调整。总部为了达到预算合理性，专门针对各加盟店得店面及投入情况，出具详细科学的合理的预估投资表 品牌市场定位 ：1、品牌内涵：性感女神-莫妮卡。纯洁、神秘、妩媚。2、广告语：爱的时尚符号，美的青春标点。3、产品风格：时尚的、亮丽的、个性的、文化的。4、产品价格：中高档，当然要买得起的。5、目标消费群：时尚一族、自由职业者、有经济基础的学生群体。年龄18-38岁左右。二、选址原则： 人流量大的商业区。选址顺序：1、繁华商业区临街店铺（含步行街）2、标志性商场1-2层摊位3、大专院校较集中区域加盟保障1、 质量一流，价格合理公司依靠自身强大实力，及时提供品质优良，成本较低极具竞争力的产品，获得有竞争力和可观的利润空间，让加盟商放心、让消费者欢心。2、 品种多样，确保货源总部长期为加盟商提供上万种款式新、变化快、新潮时尚的产品，确保货源。3、 一站式供货，无中间环节加盟店享有超值利润，让每个加盟商轻松当老板，赚钱无忧。4、 连锁网络、信息保障总部设有自己的网络平台，加盟商可以在家通过网络，与总部交流，为加盟商提供网上订货，财务核算，市场营销服务，并及时发布新产品信息。5、 品牌共享，扩大影响提供韩国品牌商标，借助品牌魅力主导当地市场潮流。6、 区域保护、空间保障在城市或一个区域，保证加盟商之间有一定距离，使每家加盟连锁店都有发展空间，都能有获利空间。7、 教育培训、结合案例、深入浅出总部拥有上百家丰富的开店经验，对店长、店员实行强化培训,通过典型案例，将统一的服务理念，复杂的营销理论分解到产品陈列和销售上、怎样与顾客沟通的细节上，同时注重产品使用和售后服务，增加销售过程的知识性和趣味性，因此您无须经验，也能轻松管理和理财。8、 广告支持、注重时效、讲究实效总部应季应节的POP吊旗、海报等促销用品使加盟店焕然一新，新产品上柜及节假期间，随时引爆购买狂潮，加盟店依靠总部强势宣传，享受滚滚而来的客源，财源。9、 业绩评估，返利保障任何城市的加盟店，创下高业绩，均可按总部返利细则得到奖励，成绩突出者可优先申请升级为区域代理、总代理。10、 市场体系，规模管理总部掌握潮流动向，推出最新时尚畅销产品，对市场的掌握有独特之处和成功经验，进行国际化的统一管理；统一企业运作模式，制定规范的管理，发展规划；统