社区超市便利店月收入增5倍的秘诀.doc

社区超市便利店月收入增5倍的秘诀 第一步：撒网吸引潜在消费群体。1.在超市门口摆放了几台儿童摇摇车和游戏机。吸引了小孩子自然大人跑不了，看见带小孩子的客户买东西后有意识的故意找补一些硬币，为了哄小孩子开心，家长一般都不会太吝惜这点钱。2.在杂货店前搞了一个信息栏，就是让人在上面张贴小广告，有房屋出租、转让、开锁、洗油烟机等生活服务信息，这样小区里有生活类的会把信息张贴在上面，因为，这个信息栏是超市提供的，他们来张贴的时候，对超市老板非常的客气。当然还会顺便买瓶水，或者买包烟。3. 在店面前，放了一个称体重的体重秤。这样每天晚饭后，特别是小区里的妇女会带着小孩到你门前来称一称体重，当然你遇到小孩乖巧的，给颗糖诱惑一下，拉近与客户的关系，熟人生意，吃人嘴短，下次是不是会买什么生活品的会选择你呢？4.承接附近小区的快递业务，客户来收发快递时，有些东西就顺便买了。通过这4个方法，店面人气至少可以提高10倍以上。通过这四个方法，吸引客户的热点有了，怎么使客户进店消费呢？第二步成交：把日常中用量不大，但是必须的物品，如酱油、味精，进行降价卖。1.比如一瓶酱油进货价11.5元，出售价11元。味精也是一样，这样在门前的妇女们称完体重会问价格，就告诉他们。她们说，你怎么卖这么便宜，他对她们讲，我是薄利多销。（其实是还亏了0.5元）妇女们会悄悄议论，她在某某地方或莫某大型超市买了15元一瓶，老板太黑心了。结果不要我多讲了吧？2.凡是在店里来买一包20以上的玉溪、云烟、中华等香烟的客户都赠送一个打火机，一个打火机成本5毛不到，卖这些烟的利润基本都在3-5元，维系好这些烟民，烟的销量自然不会少。第三步追销：把日常的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多，但是提供免费送货服务。第四步体验：零风险保障，所有的东西不喜欢，免费提供调换货服务.第五步社群：建立以小区为单位的微信群，将客户拉进群，情感维护加上红包互动裂变，不断提升你的服务价值及人格魅力（一招制敌，群里需要购买产品的，一句话免费送货上门）第六步整合：当你手中客户基数足够大了，你就可以去和周边实体店商家谈合作对接鱼塘整合礼品迅速做大生意规模（满多少送多少）比如汽车美容店：整合解析：打个很简单的比方，就拿你小区的车主来说，他们除了要到超市购物，他们还需不需要去消费汽车相关类的服务呢？是不是这些跟汽车服务相关类的商家也需要这些业主？好像跟我们超市没什么关联？表面上没什么关联，但是一旦合作威力就非常大了，假如你找到汽车服务类的商家，跟他们谈：我是*小区的，我在那里经营了一家超市，经常跟这些业主打交道，我统计了一下，有60%的业主都有自己的私家车，我可以帮你对接一下，把他们推荐到你这里来，有没有兴趣合作一下，并且，我还把你的广告打到我们店外面去。如果我是这个汽车服务商家的话，我肯定有兴趣！你这时候可不可以到你超市门口挂一块广告宣传：节日促销，购物满200元，送150元的礼品；值不？还去别的超市？是不是至少可以很好的吸引其他60%有车的业主.你可以不断的关联和大家生活有关的产品整合到你的超市，满多少送多少的模式增加超市营业额！是不是除了了汽车