【计划总结3篇】初二班主任工作计划.doc

【计划总结3篇】初二班主任工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.初二班主任工作计划2.中国科学技术大学研究生教育创新计划全面实施3.汽车销售顾问个人工作计划20xx年初二班主任工作计划 一、班级基本情况和目标我班共有学生38人，其中男生13人，女生25人。 由于重新分班，男生人数相比较其他班级少5至7人，这无疑缺乏相应的潜力和战斗力。 本学期我班的基本目标是建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。 继续抓好学生的常规教育，强化中学生日常行为规范及石庙一中一日常规20条的落实，培养学生良好的行为习惯。 师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。 培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力；扎实搞好班级文化建设，图书角、班级日志、体系化班会深入开展，形成自己的特色文化。 二、具体措施 1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。 2、提高板报、墙报质量，构建良好的班级文化。 3、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。 4、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。 5、开展有益的文体活动，发挥体系化主题班会的德育教育作用，促使学生的身心健康发展。 6、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。 7、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。 8、做好班中行为习惯较差的学生的思想工作,引导他们形成一个好的习惯 9、不歧视学习差的学生,发动他周围学习较好的同学对他进行帮助,使他在学习成绩和学习习惯上都能有较为明显的进步。 0、对积极要求上进的学生进行鼓励,引导他取得更大的进步。 1、利用班会课及课余时间对学习态度不端正的学生进行教育,让他们认识到学习重要性，减轻初二分化严重问题。 2、对学生加强爱国主义、集体主义教育,使他们成为有爱国心和集体荣誉感的学生。 3、充分发挥班干部的作用,提高他们的管理组织能力。 4、针对班中的个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。 5、狠抓小组学习，营造比、学、帮、赶、超的浓厚学习氛围。 三、加强班风建设1.营造向上氛围，根据初二年级学生的年龄特点，努力营造平等、团结、守约、和谐、进取的班级氛围。 (1)制定班级公约、班风. (2)布置教室环境，突出图书角的特色和作用。 (3)让学生参与班级管理工作，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有一份共同建设班集体的责任心。 2.安排班级活动根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。 活动要加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。 活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。 班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如体系化主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等。 3.指导培养班干部，班级干部是班主任的左右手。 要认真选拔干部，同时要精心培养干部。 第一，帮助干部树立威信;第二，鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。 四、学校教育与家庭教育相结合1.结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。 2.平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在。 3、发挥好微信群的沟通交流作用，多与家长共享学生进步情况，分享教育专业文章，提升家长教育与陪伴意识。 五、活动计划第一周1.提出新学期要求，做好新学期打算，定好新学期奋斗目标。 2.学习中学生日常行为规范和石庙一中一日常规20条。 3.开展班委竞选，提出要求。 第二周1.继续抓好常规教育，进行常规训练。 2.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。 3、做好班委、小组长的培训监督工作，发挥小组学习的比学帮赶超作用。 第三周1.培养学生自律，教室里要安静，重点监督反馈作业情况、上课迟到情况、课堂纪律等基本习惯养成情况。 2.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生，突出小组长，值日班长，劳动委员的职责意识。 第四周1.进行班级读书活动。 2.继续抓好常规教育。 3、召开民主生活会，总结反思四周的班级执行情况。 第五周1.庆“国庆”，进行爱国主义劳动教育。 2.进行黑板报比赛。 第六周1.对学生进行安全教育。 2.培养学生的参与意识和集体主义精神。 第七周1.继续抓好纪律和学习目的教育。 2.进行书香班级读书活动。 第八周1.继续抓好课堂常规教育。 2.进行感恩教育。 第九周加强宿舍管理，培养学生生活自理能力。 第十周1.准备期中考试。 2.继续抓好法制和安全教育。 3、秋运会第十一周 1、向学生进行学习目的教育，抓好复习教育。 2、继续抓好常规教育。 3、期中考试。 第十二周1.总结期中考试，吸取经验教训。 2.教育学生树立正确的学习目的教育。 第十三周向学生进行爱国主义教育。 第十四周1.进行勤俭节约教育。 2.对学生进行爱护公物教育。 第十五周养成教育、感恩教育。 第十六周1.培养学生的集体主义观念。 2.教育学生早睡早起，不能贪眠。 第十七周1.再次进行学习目的的教育。 2.评选班级文明学生。 第十八周继续巩固上周活动内容。 第十九周1.制定复习计划，鼓励学生努力学习。 2.学习三好学生评选条件，准备评比。 第二十周1.搞好各类评比，树立榜样。 2.加强安全教育，做好放假前的准备工作中国科学技术大学研究生教育创新计划全面实施为全面提升中国科学技术大学研究生培养质量，根据教育部研究生教育创新计划的有关文件精神与项目实施经验，结合我校研究生教育发展实际，我校创造性地设计与实施13种校内研究生教育创新计划项目。 这些项目包括优秀研究生导师奖励基金、优秀新生奖、博士论文创优支持计划、学位课程建设计划、研究生学校、高水平学术前沿讲座、研究生创新研究基金、国际学术交流支持计划、研究生访学支持计划、研究生创新基地建设计划、研究生学术论坛、导师研讨培训计划、困难研究生扶助计划等项目。 研究生教育创新计划的申请开始于今年六月份，研究生院立足于政策制定与宏观调控，在各学院对各个研究生教育创新计划评审的基础上，最终确定批准立项数达到329个。 我校校内研究生教育创新计划项目的启动和实施受到了校领导的高度重视，侯建国校长、张淑林副校长对项目设计、启动、申报、实施等各个环节亲自部署，并组织落实。 目前各类研究生教育创新计划项目进入了全面实施阶段。 学校对项目进行分类管理。 第一类项目为立即启动项目立项即启动，包括研究生创新研究基金与学位课程建设等，此类项目的经费目前已经拨付到相关负责人，各类项目正在按计划实施；第二类为实时启动项目，项目一旦实施即给予经费支付，目前此类项目有不少已经实施或正在实施，包括高水平学术前沿讲座、导师研讨培训计划、研究生学校、研究生创新基地等。 我校校内研究生教育创新计划项目的设计与实施，是我校探索新形势下研究生教育规律、提升研究生培养质量的创新举措，将形成有利于营造创新氛围，提高研究生的创新意识与创新能力，有利于提高导师、研究生从事科研创新的积极性，有利于深化研究生培养机制改革，提升我校对校内外优秀生源的吸引力。 研究生院_年08月13日汽车销售顾问个人工作计划20xx年 一、数据总分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。 因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。 甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。 这些都是数字。 在写总时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少。 销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总，分析自己的优势和劣势，找出对策。 二、技能的总分析对汽车销售顾问来说，销售技巧的总能让自己更深去了解自己。 大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。 因此，在写总时，可以从几个方面来写 1、自己对销售技巧的总、琢磨，可以合让你印象深刻的客户来谈 2、参加公司的培训，获得的进步 3、同事、上司的指点，获得的进步这些都是可以作为工作技能的总部分。 三、综合能力的总分析优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。 例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。 因为销售顾问的具体工作包含客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。 在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。 所以，和其他部门的配合显得非常重要。 总之销售顾问的工作总，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高，请保留此标记的过程。 可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。 【篇二】一对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。 二在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。 三要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四今年对自己有以下要求1每周要增加xx个以上的新客人，还要有xx到xx个潜在客人。 2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人。 4对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人。 在有些问题上你和客人是一直的。 5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客人一好印象，为公司树立更好的形象。 7客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务。 8自信是非常重要的。 要经常对自己说你是的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10为了今年的销售任务每月本人要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。 【篇三】xx年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。 在车市火爆的20xx年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从xx年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。 而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。 总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。 我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。 当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。 1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。 2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。 总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。 为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。 通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。 20xx年中，我的计划主要在两个方面。 在细节方面，提高工作效率。 其中