逃生装置商业策划书.doc

逃生装置商业策划书 导读：指定联系人：张昱 地址：辽宁省大连市甘井子区轻工苑 1 号 国家城市：中国大连 邮政编码：116034保密协议本创业计划书于商业机密，所有权属于大连工业大学福民创业团队。其所涉所有分类 计划/解决方案 商业计划 “高楼逃生装置”创业计划书指定联系人：张昱 地址：辽宁省大连市甘井子区轻工苑 1 号 国家城市：中国大连 邮政编码：116034保密协议本创业计划书于商业机密，所有权属于大连工业大学福民创业团队。其所涉及的 内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和银行贷款时使用，收到本计划书后，收件人 立即确认，并遵守以下规定：1. 若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回； 2. 在没有取得大连工业大学福民创业团队的同意之前，收件人不得将本计划书全部/部分“高楼逃生装置”创业计划书福民创业团队指定联系人：张昱的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3. 应该像对待贵公司的商业机密一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 4. 本创业计划书不可以作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。大连工业大学福民创业团队 2007 年 10 月 30 日目录一：执行总结 . 1.1、名称及性质 . 1.2、商业计划简述 . 1.3、所有者 . 1.4、合作者 . 1.5、融资与财务 . 1.6、营销策略 .二：商业构想与产品介绍 . 2.1、商业构想描述 . 2.2、关于产品 . 2.2.1 产品概述. 2.2.2、产品的先进性 . 2.2.3、产品的应用前景 . 2.2.4、产品的实验验证 . 2.3、产品生产 . 2.4 产品认证.三：公司介绍 . 3.1、公司概述 . 3.2、公司选址 . 3.3、公司发展计划 . 3.4、组织结构及管理者 . 3.5、岗位及描述 . 3.6、人工成本 .四：市场分析 . 4.1、定位与生产 . 4.2、顾客 . 4.3、市场调查 . 4.3.1、调查对象： . 4.3.2、调查结果分析 . 4.3.3、市场前期调研、开发成果 . 4.3.4、同类竞争产品分析 .五：定价分析 . 5.1、产品或服务的详细描述 . 5.2、产品成本及制造零部件 . 5.3、定价计划 .六：营销策略 . 6.1、总的指导策略 . 6.2、渠道 . 6.3、市场开发与进入 . 6.4、产品 . 6.6、广告 . 6.7、公共关系 .七：融资说明 .7.1、启动资金 . 7.2、资金来源 . 7.3、股本规模及结构 . 八：财务分析 . 8.1、月度销售计划 . 8.2、月度经营成本计划 . 8.3、月度现金预算 . 8.4、月度净利润估算 . 8.5、资产负债表 . 九：退出机制 . 9.1、协议转让 . 9.2、清算 . 十：工作计划 . 十一：附录 . 11.1、利润和利润分配表 . 11.2、现金流量表 . 11.3、企业经营场所的构成 . 11.4、市场调查问卷 . 11.5、大连市内三星、四星、五星酒店明细 .一：执行总结1.1、名称及性质l 企业名称：大连福民安防器材有限公司 l 法律模式：有限责任公司 l 联系地址：大连市沙河口区创业中心 l 负责人：张昱 l 负责人联系方式： l 经营范围：制造业/批发商/零售商 l 吸收就业人数： 初期 15 人，一年后预计可以吸收就业人数 55。1.2、商业计划简述受美国 911 事件影响，全球出现了一个新兴的市场，即高空逃生类的产品。通过市场 调查发现，目前市场中的各类逃生装置成本极高，使用极其复杂，无法快速、便捷、广泛 的应用到市场当中，并且对环境影响较大。市场中缺乏低成本、方便快捷的高空逃生产品的需求。 我公司的产品正迎合了市场的需求，潜力巨大，市场亟待开发。我公司生产的福民牌高空逃生装置是一种全新的低成本、快速逃生装置，在发生危险情况时可以在 1 分钟之内 逃离险地，并且可以重复使用，该产品已经取得国家实用新型专利，并正在申请发明专利， 我公司可以在市场中保持很长时间的产品创新性和差异性。目标顾客： l 星级宾馆、高档写字楼。 l 机关公司、公共场所。 l 消防安全部门。 l 三楼以上的居民。 l 高空作业人员。1.3、所有者l 公司管理者：张 昱，占公司 26%股权； 代 力，占公司 8%股权； 戴震华，占公司 7%股权； 李晶晶，占公司 7%股权； 王 实，占公司 7%股权；l 入股股东：共占 20%股权（已谈妥）； l 专利技术所有人：王立新 l 专利授权方式：技术入股，占公司 25%股权，不参与公司管理（已谈妥）。1.4、合作者l 产品生产商：成都宏明双新精密模具零件有限责任公司（暂定） l 第三方物流：申通快递物流有限公司（暂定） l 技术合作方：大连工业大学机械工程与自动化学院（已谈妥）l 创业支持方：大连市沙河口区创业中心（已谈妥） 大连工业大学（已谈妥）l 有购买意向：大连垠增防水装饰工程有限公司（已谈妥）。 大连香洲花园酒店有限公司（达成意向）。1.5、融资与财务本项目启动资本共计 22 万元，其中运营资本 3 万元，投资 22 万元。 公司成立初期共需资金 60 万。其中：l 自筹资金：21 万； l 自然人投资共计：24 万； l 大连工业大学创业支持资金 5 万（获得大连工业大学最高创业资金支持）； l 短期借款 10 万。 股本规模及结构如下 l 公司注册资本 80 万，其中： l 专利技术入股 20 万，双方约定占 25%股权； l 自然人投资共计 24 万，双方约定占 20%股权。 第一年估计实现净利润 761.77 万人民币，以后年度毛利率 45%左右，投资回收期为五 个月。1.6、营销策略福民牌高楼逃生装置以低价格、中等促销的快速渗透营销策略，选取长而宽的直接与 间接相结合分销渠道，结合以需求导向为主的价格策略和倒金字塔式的 CEO2CEO 销售模式 打入前期主要开发市场。福民牌高楼逃生装置平均成本是 233.2 元，平均定价 625 元，利润空间较大。二：商业构想与产品介绍2.1、商业构想描述在安全意识越来越强烈，楼层越盖越高的今天，高楼逃生问题成了一个不容易解决却 又不可忽视的问题。尤其是受美国 911 事件影响，全球出现了一个新兴的市场，即高空逃 生类的产品。通过市场调查发现，目前市场中的各类逃生装置成本极高，使用极其复杂， 无法快速、便捷、广泛的应用到市场当中，并且对环境影响较大。市场中缺乏低成本、方 便快捷的高空逃生产品。我公司的产品正迎合了市场的需求，潜力巨大，市场亟待开发。 我公司生产的高空逃生装置是一种全新的低成本、快速逃生装置，在发生危险情况时可以 在 1 分钟之内逃离险地，并且可以重复使用，该产品已经取得国家实用新型专利，并申请 发明专利，我公司可以在市场中保持很长时间的产品创新性和差异性。在城市灾害事故中， 火灾是一 种发生频率高、涉及面广、破坏性大、反响强烈的突发性灾害。高楼危机逃生装置在这样 的环境下应运而生。人们应用越来越多的高科技现代手法进行安全保障的同时，却忽略了 如果有意外事件发生，是不可以借助外力和各种现代手段的，要靠我们最基础和最简单的 方式，也就是机械逃生的方式才是最安全和稳定的。l 该技术已经获得国家实用新型专利，专利号码： l 该产品荣获辽宁省大学生课外学术作品特等奖全国挑战杯课外学术作品竞赛三等奖2.2、关于产品高楼危机逃生装置是高层建筑发生火灾等需紧急逃生时用的救援装置。它的特点是： l 纯机械式不需要借助任何外力，在应用时简单方便； l 逃生者可以自行控制下降速度，即停即走； l 完全由黑色金属制造，不怕高温高热； l 本新型所产生的阻力会随逃生者体重的不同而不同，体重越大阻力越大； l 双重保险，悬挂力臂装置可保证下降者的速度保持在 5 m/s 以内，手动控制装置可以保证逃生者在 5m/s 内的任何速度； l 本新型可以重复使用，对周围环境影响小，环保无污染浪费。 逃生装置见图 1 如下 1、力臂阻尼器；2、阻尼块；3、定滑轮；4、定位钢板；5、固定螺栓，螺母；6、导向滚 轮；7、固定螺栓；8、钢丝绳；9、弹簧卡圈及圆柱轴；10、U 型导向叉；11、安全带；12、 连接挡片；13、控制手柄。 刹车阻尼部分：图2而人的体重不同，如何让 20 公斤左右的小孩至 150 公斤的大人都能以邻近的速度 （V25m/S）下降也就成了问题的关键。用工地的吊车立卡钢板的方式：钢板的质量大时， 其卡紧的正压力就大了；其质量小时其卡紧的正压力就相应的减小，无需人工调节。我们 把它运用到逃生装置中，使阻尼与负载同步变化。在摩擦系数一定的情况下，利用杠杆原 理，使负载转化为摩擦阻尼，摩擦片与刹车阻尼发生摩擦而产生足够大摩擦力，使控制下 落的阻尼摩擦力随逃生者的体重的增加而增大，从而使逃生者以安全的速度下降。手控缓降阻尼部分：图3其工作原理是利用转子之间的相互挤压摩擦作用从而产生阻力，用以平衡阻力与重力 再下降过程中的不平衡量，阻尼摩擦力随手握力的增大而增大，由于此阻尼摩擦力是在刹 车阻尼产生的摩擦力之后产生，而且同样利用了杠杆原理因此手握时不需太费力。理论计算： 由杠杆原理得：F 拉*2L=N*L 即 2F 拉=N设人的体重为 G： 则 G-F 摩擦=ma 即 G- N=ma此时 N=2G 0.2 所以 G-2 G =ma a =0.6g同理：手握缓降器也是应用杠杆原理，使我们缓降时很容易握紧它，产生足够大的阻 力停于半空，此时加速度为零。我们缓慢松手时便又开始缓慢下落，完全松手时加速度又 恢复为 0.6g。通过手控部分，逃生者可以使自己的下降速度保持在 05m/s 内的任何速 度。装置总重量只有 5 公斤，安全承重能力 300 公斤，能经受住一定温度的高温。本产品高楼逃生装置依据工地的吊车立卡钢板的原理，在摩擦系数一定的情况下， 负载质量大时，其阻尼块处的正压力就大，其质量小时，卡紧的正压力就相应的减小，无 需人工调节，即阻尼与负载同步变化。，利用杠杆原理，使负载转化为摩擦阻尼，摩擦片与 定位转子发生摩擦而产生足够大摩擦力，以保证下落近似匀速，进而使逃生者以安全的速 度降下，屏弃了传统靠电力控制或不耐火材料所制造的逃生装置的缺点。本产品具有高楼危机逃生装置专利技术，同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进 入，也给替代品的出现构成障碍。我们研制的逃生装置主要由刹车阻尼和手控缓降阻尼两 部分组成，使使用者在下降过程中不仅受到双阻尼，而且可以自行控制下降速度 （1m/S5m/S）。 可广泛应用于商业大厦、宾馆酒店、安全意识强烈的居民、建筑商等高楼紧急逃生场所， 具有很广泛的应用前景。科学的成果不但要有理论依据，更加重要的是要有实验依据，为了实验的计划的可行 性，在试验中分别使用 25kg、40kg、50kg、75kg 和 100kg 等重物在 3 楼已上楼层进行实验， 取得了一些预想的效果，后来进行了真人试验，在大胆尝试下，装置取得了初步的成果， 同时申报了国家安检机关，它的市场前景是很不错的，产品安全，可靠，经济实用，可以 说是居家，企业的安全保障之必备产品。2.3、产品生产模具制造商，产品生产商暂定为：成都宏明双新精密模具零件有限责任公司 宏明双新精密模具零件有限公司所生产和经营的精密模具主要技术指标：l 模具结构：精密四导柱滚珠模架，组合镶拼式； l 凸凹模材料：各类进口硬质合金、优质合金钢；l 成型方式：冲裁、打弯、拉伸、翻边、侧冲及侧抽芯； l 冲裁几何形状精度、冲裁刃口间隙均匀度、工位位置精度、全程工位累计误差、凸凹模备件互换精度0.005mm； l 模具工件条件：用于高速冲床 501400spm 连续自动工作； l 总寿命：5000 万冲次以上； l 企业通过 3C 国家强制认证。 以上技术指标完全符合我公司需求，初步洽谈，价格适中，暂定为购买对象。宏明双 新将以 OEM 形式向客户提供更加完善的服务，宏明拥有一流的技术，丰富的资源，可以根 据需要，进行产品设计、研究和开发，生产多种类型的模具、零件及部件，充分满足我公 司的需求。 备选生产企业； l 天津亿比科精密模具有限公司 l 大连文雅五金产品加工厂 公司暂定与宏明双新精密模具建立合作关系首次生产 2000 套高空逃生装置，以物流的 形式进行送发货物，对产品成本影响不大。2.4 产品认证高楼逃生装置属于公共安全类产品，生产的制造前需要向公安部消防产品合格评定中 心进行产品形式认证、和产品强制认证（3C）。根据公安部消防产品合格评定中心对于产品评定的标准，福民牌高楼逃生装置完全符合 相关的要求，符合安全标准，适合进行生产和商业开发。产品形式认证申 审查请检测审批通过颁发证 书证书+公司执照 到公产行安品产消批品防量备机生案关产进产品销售产品强制认证申 审查请检测审批通过颁发证 书三：公司介绍3.1、公司概述大连福民安防器材有限公司是一间筹划中的公司，公司以生产和经营高空逃生装置为 主，同时经营相关及安防类的其他产品。公司采用有限责任公司的法律形式。公司拥有受 法律保护的专利技术，并充分利用高等学校这一高效低成本的研发优势，与之建立起了合 作的关系。公司拥有先进的管理技术和较强的研发能力，有根据客户需求不断改进和研发新产品 的能力，最终形成以高楼逃生装置为核心的大型安防器材的集团公司。公司采用层级式、 部门化结构设计，实行总经理负责制。总经理下设各职能部门。3.2、公司选址企业的位置：大连市沙河口区大学生创业中心-大连市沙河口区黑石礁，辰熙大厦。 选址原因：沙河口区大学生创业中心为大学生创业提供了全程“保姆式”服务，从帮助办理企业注册登记，到在辰熙大厦提供免费场地，免费的法律咨询及资 金帮助等，解决了创业的后顾之忧，安心创业。具体原因包括：l 免费的创业场地。 l 提供创业培训。 l 代办创业手续。 l 承担相关费用。 l 提供法律咨询。 l 提供免费职介服务。 l 免费的小型仓储服务。3.3、公司发展计划公司经营的产品属于耐用性极强使用率极低的产品，作为安全防患产品很难在原有的 顾客中维持一定的销量，公司只有不断的开发新的客户和新的市场。在客户当中公司将星 级酒店及高档商务、娱乐场所作为首先开拓的对象，发展初期受到资源和资金的限制故采取以本地市场为主要，上门推销为手段的营销策略。 l 6 个月以后同时在辽宁沈阳、鞍山、阜新建立分销中心的营销格局，并积极拓展新 的客户，包括：建筑商、政府机关、消防部门、居民等。 l 1 年内建立东北销售中心，并全面进军国内市场。 l 第 2 年开始发展国际市场，预计第 3 年国内市场达到发展高峰。 l 第三年后全力开拓国际市场。3.4、组织结构及管理者组织结构图总经理副经理生产总监营销总监财务总监行政办公管理者介绍 总经理：张昱 大连工业大学学生，主修工商管理专业。曾荣获美国加州杏仁创意设计大赛全国总决赛二等奖辽宁省第四届挑战杯大学生创业计划大赛金奖大连市首 届大学生模拟炒股大赛一等奖大连市第三届 ERP 沙盘模拟对抗赛季军等。在 学校担任过包括校学生会常务副主席、校学生会团总支书记等各类学生干部，具备 丰富的管理经验和较强的组织能力，参加过 KAB 课程学习。创建大连工业大学图文 工作室，并担任总经理的职务。 副经理：代力 大连工业大学学生，主修工商管理市场营销方向。曾荣获辽宁省第四届挑战杯创业计划大赛银奖校优秀学生干部等。在学校担任过班长、社团主席 等职务，经验丰富。在国美电器、东北亚开发研究院均有过实习工作积累了很 多知识和经验，参加过 KAB 课程学习，精专与计算机操作。 财务总监：戴振华 大连工业大学学生，主修工商管理财务方向。成绩优异，多次获得一等 人民奖学金，知识扎实，参加过多次社会实践活动，荣获大连市第三届 ERP 沙盘模拟对抗赛季军，管理学院臭皮匠创业团队成员，参加过 KAB 课程学习。市场总监：王实 大连工业大学学生，主修工商管理市场营销方向。大学期间有过自主创业 的经历，经验丰富，专业知识扎实丰富进，参加过大量的社会实践活动，参加 过 KAB 课程学习。生产总监：李晶晶 大连工业大学学生 机械制造专业学生 曾荣获辽宁省第四届挑战杯 创业计划大赛银奖辽宁省课外学术作品竞赛特等奖全国挑战杯课外学术 作品竞赛三等奖优秀学生干部等荣誉，专业夯实，思路灵活。3.5、岗位及描述职位 总经理职位 副经理资质总经理三级副经理二级财务总监财务总监二级营销总监 生产总监 办公人员 营销人员任务、职责和资质负责公司的全面工作，处理紧急事件，签署文件， 3.6、人制定发展战略和目标。工成本对总经理负责，协助总经理抓好全面工作，完成总经理月交工办资的（其元他）任务。社会保障（元） 总支出（元）25007503250围绕公司经济效益这个中心，充分利用降低消耗，20006002600增加收益，提高劳动生产率，争取实现投入与产出，20006002600速度与效益的最佳比率。充分发挥管理、监督、参谋的作用。开展客户需求调查和营销战略研究。营销计划、方案的拟定与实施。营销队伍的建设和管理等工作。生产部能从事产品的生产、加工、外包等业务。维护与供应商、加工商、物流公司的关系等工作日常办公管理、文件的起草、淘宝客户的服务等工作。开拓市场、争取客户、解答客户疑问、产品销售等工作。营销总监二级生产总监二级行政人员一级市场销售人员 一级200060020006001500450650+20*N2002600 2600 1950 8503550四： 市场 分析4.1、定位与生产高楼/高空逃生装置属于安防类产品，具有防患于未然之功效，在出现危机情况时可以 真切的保护人民生命安全。目前我国个别地区政府部门已经强行规定高度超过 5 层的建筑 (包括居民楼)必须安装此类产品，而公共场合、机关团体、对于此类产品更有着非常迫切 的需求。初期，为成功开发市场需求，减少初期运营成本，公司拟采用生产业务外包的运作模 式。公司将寻求长期合作伙伴。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品线。公司将研发和 生产更多的安防类产品以实现公司的一体化增长，为公司的长期多元化发展奠定雄厚的基 础。 顾客：星级酒店、建筑商、政府机关、消防部门、居民。其中星级酒店是公司最先开发的 客户，原因如下：l 星级酒店分布均匀，多在市区之内。 l 单个顾客需求量大。 l 顾客集中度高，可以节省大量的广告宣传费用。 l 容易成为消费对象。 l 购买行为属于集团行为。4.2、顾客 星级酒店 通过市场调查显示：大连市内目前的三星及三星级以上的酒店共有 94 家，共 19136 间客房。市场巨大。市场调查还显示目前宾馆行业竞争激烈，价格方面对于宾馆的竞争力影响已经下降。各宾馆之间为了增强竞争力积极引入新的差异化的因素，包括环保、文化等。 而作为公共场合安全对于消费者来说是最基本也是应该要求最高的因素，所以在现实的竞 争激烈的情况下酒店大面积安装高空逃生装置不仅可以更有效的保障顾客的生命安全，更 可以引入独特的安全的因素作为企业新的竞争力。仅辽宁省，有超过 397 家星级酒店/宾馆，其中三星及三星以上的共有 256 家，房间数 目超过 52000 间。（数据来源：辽宁旅游局）国内仅 280 座城市就有超过 3900 家三星及三星以上的酒店/宾馆。 高档写字楼在可以调查到的范围内有包括：世贸大厦、虹源大厦、亚太国际金融中心、红玉大厦、 中银大厦、人寿大厦、平安大厦、银洲大厦在内的 137 栋高档写字楼，共 3 万左右房间。 网络客户注册成为阿里巴巴供货商，由阿里巴巴对产品进行宣传，以网络的形式面向全世界客 户。同时在淘宝注册网店，面向广大淘友。 高空作业类公司、人员高空作业类公司、如工程公司、装饰公司、保洁公司等，对于本产品表现出了兴趣， 不仅成本低于现使用的、而且更加灵活、安全性更好。目前已经于一家公司达成订货协议。 安全意识强烈的居民经济的增长和安全意识的提高，使得向居民销售逃生装置这一想法有了充分的保障， 我公司产品、体积小、使用方便、安装不影响环境、提供危机情况的安全保障，这些先天 的因素更给与了居民购买我公司产品的理由，别调查的居民有一部分表示出了明确的购买 意愿，更多的是认为居家应该配别安全逃生装置，但目前还不打算购买，这部分人群是我 公司的重点公关对象。4.3、市场调查：l 大连市各星级酒店（三星及三星以上）； l 大连市常住居民（个体消费者）； l 互联网用户； l 网络数据。4.3.2、调查结果分析大连市星级酒店 本次调查共走访九家星级酒店，其中三星级酒店三家，四星级酒店三家，五星级酒店 三家。调查对象主要是酒店的高层管理者、中层管理这、基层员工（服务员、保安、清洁 员）和顾客等，共计调查人数为 126 人。经过数据收集、整理和综合显示，认为酒店应安 装相应的逃生装置的人数占调查总人数的 67.5%，持中立态度的占 8.0%，持否定态度的占 24.5%。 大连市常住居民（个体消费者） 本调查采取抽样调查方法，在大连市内四区抽取 5 个居民小区共 100 户居民家庭进行 调查，主要以问卷调查的形式。经过调查问卷信息收集、整理和综合显示，认为居民家庭 应该安装逃生装置并愿意购置的占调查总人数的 25%，认为居民家庭应该安装逃生装置但暂 不购买持观望态度的占 55%，认为居民家庭不需要安装逃生装置的占 20%。 互联网用户 本公司在淘宝网注册开店，主要用于介绍本公司产品高层危机逃生装置，并借此 调查网友对逃生装置的接受程度和购买意愿。共有 90 位网友参与调查，主要采用问卷调查 和抽查调查的方式，经过信息收集、整理和综合显示，认为居民家庭应该安装逃生装置并 愿意购买的人数占 40%，认为居民家庭应该安装逃生装置但暂不购买持观望态度的占 50%， 认为居民家庭不需要安装逃生装置的占 10% 。 网络数据 通过网络数据调查，现阶段国内各大生产销售消防、安防等器材的企业，国内销售情 况不佳，市场空间狭小，它们普遍选择出口，抢占海外市场，主要的出口国为美国、日本、 欧洲等发达国家，国外市场需求远远大于国内市场，发展潜力巨大。市场前期调研、开发成果目前已经与大连垠增防水装饰工程有限公司达成订购意向，首次订购 16 套产品。 大连市内多家宾馆对该产品表现除浓厚的兴趣，其中： 香洲花园酒店已经将首次采购 170 套福民牌高楼逃生装置列为下一期发展计划中。4.3.4、同类竞争产品分析现代社会的市场竞争不仅要完善自身的产品，同时要了解竞争对手的情况。为了能够 更好的对产品进行改进和营销，对现在市场已有的产品进行了充分的市场调查，并进行对 比： 1) 上海烽火安防设备高楼逃生装置该产品是一种每次升降可供 10 人同时逃生的大型救生设备，安装在楼顶或专用消防通 道等位置，具有集体逃生、连续往复使用的特点；该产品设吊篮 2 只，每只吊篮可承载 10 人，以 50 米高 楼为例，逃生效率为 1200 人/小时。 2) 香港亿锋国际有限公司高空匀速逃生的高空救援缓降装置，类似于直升机的螺旋桨，实施救援时，可伸出“铁 臂”凿穿玻璃幕墙，帮助遇险者从建筑物外逃生。该设备最大承重为 400 公斤，采用空气 动力学原理，靠人体重量下降，不需要电力发动。目前已推出 3 种类型的缓降装置。 3) 西安新竹防灾救生设备有限公司柔性救生滑道是一种高楼火灾逃生设备，带有特殊阻尼套的长条型通道式结构， 下落 速度平缓。最高耐温 600C，具有良好的抗热辐射性能，有多种不同类型产品，紧急情况 下通过人数： 20 人分 钟（20m 滑道计） 4) 一种专利技术JSH-100/20 系列救生缓降器是一种往复式高楼自救逃生装置。使用最高高度?200?米 ； 使用负荷重量?20-100 公斤；每次限载人数 1 人；缓降速度?0.16-1.5?米/秒 ；具有反复使 用的特点；采用纯裸航空用钢丝绳；安全钩带有安全套结构，采用工业涤纶丝编织而成。产品 上海 香港下 降 使 用 人 数 最大速度 /次数承重2 米/ 10 人/次 10 人秒多次使用0.4-0 1 人/次 400销 售 价 适 用 高 特性不足格度昂贵 50 米 以 单次承载人 体积庞大、价下数多格昂贵、高度有限适中 100 米 匀速无法自由控.6 米/ 多次使用 公斤制速度秒西安 3 米/ 1 人/次 200昂贵 无 法 确 在空中保护 安装繁琐秒 以 多次使用 公斤定人体下降速度无上法保证专利 0.16- 1 人/次 20-100 适 中 200 米 无抗火性能差，1.5 米 多次使用 公斤 （ 成 本负荷重量低/秒较高）福民牌 0- 5 1 人/次 11 公斤 低廉 200 米 防火、轻便、 无米/秒 多次使用使用简单、速度可控产品性能对比分析与这几种同类竞争产品相比，可以得出以下结论：l 本产品属于小型设备，便于安装。l 本产品使用简便，并可以自由调控下降速度。l 设备材料耐用，便于维护，且不怕火烧、生锈等。l 设备安全性能更高。l 价格远低于竞争对手。l 本产品便携性、使用性、方便性远优于竞争对手。l 本产品更适合大范围普及性安装使用。l 本产品对于周围环境影响小。根据以上分析，我们的设备成熟度高，最具开发性和实用性，与国外的同类型产品比较，优势依然明显。五：定价分析5.1、产品或服务的详细描述产品 名称高空逃生装置 福民牌高空逃生装置规格（例如大小，颜色， 质量等）金属原色（银白色）包装金属盒/纸盒5.2、产品成本及 制造零部件售后服务安装、维护市场价：低碳价格625 元人民币钢钢板-20/kg；45#名称材料 作用重 量 生产设 （kg） 备生产工 时生产成 本 单位：元原材 料采 购地钢丝绳 悬挂2 30大连杠杆曲臂固定螺栓定位板（2 片） 阻尼块（2 个） 滑轮，滑轮 轴 导向滚轮 （4 个） 左、右把手 柄 （2 片）低碳 钢 低碳 钢 45#钢铸铁铸铁低碳 钢平衡，夹紧 固定 定位 夹紧 减小阻力 减小阻力握紧，控制0.2 0.25/ 片 0.05/ 个0.50.02/ 个0.07/ 片线切割 机20 分钟 冲压机 2 秒线切割 机20 分钟车床 3 分钟车床 2 分钟冲压机 2 秒4 5 5*2 0.3*2 22 0.86*41.4*2大连 大连 大连 大连 大连 大连大连钢 -6/kg ；铸铁 -43/k g原 材料 成本： 30+4+ 5+10+ 0.6+2 2+3.4 4+2.8钳口挡片 （2 片）安全带低 碳 防止钢丝绳 0.02/钢 窜动片阻燃 材料系接人与装 置冲压机 2秒 0.4*2 10大连 大连+0.8+ 10=88 .64 元生产制造费用以及运营费用5.3、定价计划产品 顾客愿意出的价格 竞争对手的价格我方价格 我方价格制定的原因折扣空间高楼逃生装置 中 高 低提高产品价格优势 +-10%产品 1 上海 2 香港销售价格 昂贵 23000-27000 元之间 适中 1650 元3 西安昂贵 3150-3350 元4 专利未上市4 我公司产 低廉 625 元品以顾客对产品的需求和可能支付的价格水平为依据采用需求导向定价法。适当采用折扣和让价的价格竞争手段，给与顾客一定比例的价格减让。在考虑需求导向定价法的基础之上，结合目标市场的竞争结构和水平，依据企业在目标市场的竞争地位，适当采用竞争导向定价法调节价格水平。由于公司产品生产的为新技术新产品，利润空间比较大，即使在竞争激烈的市场条件下，根据竞争导向订价原则的指导，适当的调减价格，对公司的盈利能力影响不大。在参考市场调查数据，成本等因素，并结合需求导向定价法，最后确定产品单价为：625 元人民币一套。六：营销策略市场营销计划的目的在于识别和创建可持续的竞争优势，它是实现企业既定营销目标 的战略与战术形式。6.1、总的指导策略实施低价格、高促销的快速渗透策略。6.2、渠道产品单价：产品单价低且直接面向消费者，适合长而宽的分销渠道。 产品的自然生命周期：产品的自然生命周期为 10 年，对于营销渠道没有影响。 产品的技术服务程度：产品安装维护建议，技术要求不高，对营销渠道没有影响。 市场特点：呈多样性，产业购买数量大，分布不均，应该适时采用宽而长的销售渠道。综上所述，应该采用直接与间接分销渠道相结合的模式。具体形式有： l 倒金字塔式的 CEO2CEO 销售 l 接受用户订货，企业和重点用户签订合同或协议书，按合同生产和销售产品 l 上门推销，企业派专业人员对目标顾客个别拜访 l 建立网站、注册阿里巴巴供应商，实行网上销售 l 同时寻求代理商、批发商（针对个人消费者） l 电话订购式的送货上门服务通过将货物销售给以下渠道来接近顾客： V零售商 V批发商选择这种分销方式的原因：公司发展初期规划中以团体为产品消费对象，由于目标顾 客为集团购买为主，购买者较少且相对集中，购买批量大，技术性较强，所以促销则以 “CEO2CEO 销售”的上门推销为主，营业推广为辅，广告与公共关系相互配合的组合策略。6.3、市场开发与进入试销期以供应大连市本地市场为主，之后辐射东北地区以及全国其他城市；当加工产 品形成一定规模后，产品将逐步打入国际市场。新品上市阶段工作进度掌控表序 工作项目号 1 上市计划提报核准负责 部门负时间进度责 1 2 3 4 5 7 8 9 10人周 周 周 周 周 周 周 周 周营销2 推广方案制作营销3 广促品完成生产促销活动确认（新闻4营销发布会和营销会议）批量生产所需原物 5料到位确认生产6 批量生产生产6.4、产品1) 产品 在保证目前主营产品质量的基础之上，采用扩大产品组合策略，使产品实现平行式扩展。在现有市场渠道，利用公司的核心技术，充分发挥生产和研发潜能，向专业化和综合 型方向发展，增加产品系列，扩大经营范围。公司提供的不仅是有形的产品，更重要的是 产品所代表的尽善尽美的服务和关注安全与注重防患于未然的理念。 2) 包装为了便于储藏和运输，公司统一标准采用纸盒箱，另外包装物可以回收再利用，对 3) 品牌公司采用统一品牌策略，把产品品牌注册为“福民”（福民安防设备）。品牌名和公司 名统一，公司形象和产品品牌一起成长，提高公司的商誉。公司主要从“品牌忠诚”、“品 牌知晓度”、“品牌品质形象”、“品牌联想”等维度树立产品的品牌形象。 4) 服务l 售前服务：包括相关的咨询，产品的试用，市场和营销的协商。 l 售中服务：相关技术的支持、产品的安装与维护注。 l 售后服务：产品的质量问题，市场跟踪调查。建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处 理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大 程度满足客户需要。 注:购买产品公司负责上门安装，小规模由公司工作人员安装，大规模的由公司外包给工程公司。6.6、广告广告主要侧重于塑造企业文化和品牌形象，投放密度不会太大。受到公司资金影响， 公司广告以网络、报纸、广播为宣传手段。具体宣传时间及费用： 公司成立初期，三种手段并用：l 报纸以大连晚报和半岛晨报为主，广告持续时间 10 天，半版面格局，价格 2800 元。l 广播电台持续广播，频道为 FM99.1，听众多为大学生、出租车司机、白领，符 合公司的客户要求。l 网络：注册阿里巴巴网站供应商，并注册广告宣传的会员，费用 3600 元/每年。 同时为了使顾客更详细的了解公司产品，计划印制 1000 套精美的宣传册，内容重点在 详细介绍公司产品和强化安全意识。 宣传册在大连海天图文制作，铜板纸 A5 大小，12 页，1000 册共计：2200 元6.7、公共关系公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好 形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司品牌知名度。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行 双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。具体可以采取与 媒体联合举办新闻发布会，展开网络公关等方式。七：融资说明7.1、启动资金启动资金的估算 设备投资数量 9件其他-总投资运营资本投资第项一目月的员工工资说明 16设备 其他第一月的经营产支品出零部件模具 9 件 -5包总括运计营算资机本、办公设备、耗材等、企 17 业总注启册动等资费本用价格5 17 22价2.格63 0.373 25单位：万 元启动 资金说 明总投资22单位：万元7.2、资金来源类别来源所有者权益资 l 个人储蓄本l 合作伙伴贷款政府优惠贷款 银行贷款总资金状况（持续时间/利息） 股权分红1 年期贷款零利息 1 年期短期贷款 6.03%金额 5010 60单位： 万元资 金来源 信息l自 筹资金 21 万（已备齐）；l 自然人：钱堃出资 6 万（已谈妥）； l 自然人：张亚洲出资 12 万（已谈妥）； l 自然人：张建东出资 6 万（已谈妥）； l 大连工业大学创业支持资金 5 万（获得大连工业大学最高创业资金支持，已谈妥）； l 短期借款 10 万（正在讨论）。 贷款 1申请大连市沙河口区政府大学生创业支持基金，1 年期贷款零利率。贷款协议 V正在讨论 已达成协议贷款 2大连市建设银行沙河口区分行。（如创业支持基金申请未果，在建设银行申请短期贷款）贷款协议 V正在讨论 已达成协议还款期一 年金额 （元）分期付款 100，00000利息6，03000信贷服务 106，03000分期付款总额7.3、股本规模及结构股本规模及结构 暂定为：公司注册资本 80 万。l 专利技术入股 20 万，双方约定占 25%股权； l 自然人：钱堃出资 6 万，双方约定占 5%股权； l 自然人：张亚洲出资 12 万，双方约定占 10%股权； l 自然人：张建东出资 6 万，双方约定占 5%股权。 出资条款： l 如果公司三年内股权分红所得收入低于投资额，自然人投资者可以根据意愿要求公司按照银行贷款的形式归还本金及对应的银行存款利息。 l 自然人、技术所有人不参与公司管理。 l 自然人、技术所有人进行股权转让时，公司拥有优先回购权，且转让时按市值计算至少须有一半转让给公司。八：财务分析8.1、月度销售计划（公司正式运营算起）单位：元月123456789 10 11 12份价625 625 625 625 625 625 625 625625625625625产格品1 数390 550 700 580 300 500 1550 1700 2350 3700 5000 4950量营 业 243750 343750 437500 362500 187500 312500 968750 2062500 1468750 2312500 3125000 3093750 额 全 营 部 业 24.375 34.375 43.75 36.25 18.75 31.25 96.875 106.25 146.875 231.25 312.5 309.375 产 额 品8.2、月度经营成本计划（公司正式运营算起）单位：万 元成本费 用1月2月3月 4月5月6月7月8月9月10 月 11 月 12 月项目人工 支2.632.953.25 3.613.053.455.555.857.159.8512.45 12.35出原料 支181834 341740.8 40.8 20.4 64483216出其他 支0.750.770.85 1.051.131.211.681.651.791.761.8412.58出付现支 出21.3821.7238.138.6621.1845.4648.0327.9072.9459.6146.2940.93合计非付现000000000000支出总 计21.3821.7238.138.6621.1845.4648.0327.9072.9459.6146.2940.938.3、月度现金预