水岸城邦·匀城花都PPT课件.ppt

2014年度 天源国际广场 水岸城邦 匀城花都营销推广策划方案 二0一四年五月 说明 1 本案乃基于对项目初级认知和与销售公司交流后的首次梳理和思考 2 本案核心要旨乃 水岸城邦 匀城花都 以文化树立品牌 以美居为战略思路对项目做全新包装与提升 3 本案将由 贺湘权团队 与 国中团队 北京与贵州两个实力策划团队合作执行 策划认知兵者 国之大事 死生之地 存亡之道 不可不察也 孙子兵法 产品认知 水岸城邦 匀城花都 找出自己的特色 树立独特的品牌 都匀是山水桥城 彩云之城 是一个休闲城市 市民的尊荣感来自剑江 来自宜人的气候 来自美丽的自然风景和人文资源 优越的自然环境 造就了都匀人的爱美之心 所以在梳理卖点的时候 不可因现代时尚的城市元素而丢弃了已然固有的优势 更不能忘记填补都匀没有花海的空白 攻略定位提倡品质生活 创造美居环境 树立城市地标 打造都匀名片 淡化中央大城 不拿未来比现在 淡化配套设施 强调产品的品质 淡化繁华街区 重视综合体宣传 淡化住宅销售 主推五星写字楼 销售定位一 销售目标 住房 本地居民为主 外来商人为辅 重点 首期住房不多 县乡移民不是目标客户写字楼 引进大客户 刺激投资性购买 重点 引进星级物业管理 主动洽谈金融 保险 媒体 驻匀机构 公司等综合体 以招商带动销售 重点 引进著名餐饮娱乐 影视文化 女性唯美业作为龙头 带动特色商业 销售定位二 销售策略 住房 强调地产品质且数量有限 放出价格不低的风声 最后以适中价格开盘 重点 形成心理落差 创造抢购 团购 关系购的奇迹 开盘即清盘 写字楼 1 引进大客户 刺激投资性购买 2 可采用租售方式 体验式营销 重点 反复宣传升值空间 让投资商认可跟着大客户一起赚钱 强化星级办公楼理念 综合体 以招商带动销售 可租 可购 可入股 重点 以租代购体验消费 一次购买享受优惠 推荐品牌入股经营 产品定位强调产品品质 宣扬人文美居 建立城市地标 打造都匀名片 走文化道路 做文化地产 反复强化 水岸城邦 匀城花都 形象品牌 宣传策略1 注重体验式销售 不间断推出sp活动 Diy活动2 每年至少举办两次大型现场活动 如 演唱会 高端展会等 3 创建自有媒体 网站 微网站 DM周报4 配合建设和营销进度 随时更新宣传内容 走 连续剧 道路5 赞助本地媒体的人气节目6 在销售和招商目的地设置临时咨询点7 传统媒体投放 宣传定位年度主题营销创意策划的宗旨是 紧扣现有的资源优势 区域优势 人文优势 围绕中外知名节气 扣合 节 和 季 的创意主线 以水为依 以花为媒 突出 水岸城邦 匀城花都 的推广主题 重在 水 花 上做文章 将世界主流文化与天源国际广场的建筑文化相互融合 用世界的眼光打造产品的文化品位 吸引追求高品质 高生活品位的主流消费人群 外宣主题水岸城邦 匀城花都 一个世界级的水岸花城 宣传计划一 自有媒体 建立网站 主要目的在于在消费者心中建立信任度 可公示产品信息 建立微网站 每天发送产品信息和房地产趣味知识 积累目标客户群 DM周报 打造文化品牌 强行推广产品文化 宣传计划二 Sp活动 Diy活动 主题活动季 春季活动主题 七彩人生 花舞匀城 时间 3 5月 夏季活动主题 水韵花都 清凉一夏 时间 6 8月 秋季活动主题 枫叶飘香 金色激情 时间 9 11月 冬季活动主题 冬日恋歌 情暖人间 时间 12 2月 在每个主题活动季植入具体活动内容 如 春季 情人节 夏季 啤酒节 秋季 感恩节 冬季 婚纱节因儿童节即将到来 在此文件之后附加一个儿童节的活动策划方案 宣传计划三 传统媒体 1 户外大牌 灯杆广告2 LED广告屏3 广播电视 报媒 杂志4 短信5 车载媒体6 夹报7 目标城市或目标地点设置临时宣传咨询点 卖点宣传卖点一 剑江水景卖点二 唯美花都卖点三 水岸大城旁的现代综合体卖点四 山水之间的五星级写字楼 新一代的城市地标卖点五 首期唯一一栋水景花海中的精品住宅卖点六 国际化元素突出的文化之城卖点七 高品质的地产作品卖点八 看得见的山水诗画卖点九 匀城花都 都匀名片 卖点说法1 多说花水 少说配套2 多说圈层 少说中心3 多说品质 少说价格4 多说文化 少说繁华5 多说交通 少说地段6 多说现在 少说未来6 说得多不如说得巧 说得好不如说得准 儿童节