九届秋季房展会总结报告市场调查研.ppt

2012第九届秋季房展会总结 2012 10 2012第9届中国 海南 秋季旅游房地产博览会开幕 房展会外场布置 房展会开幕式的精彩活动 房展期间组委会活动安排 2012年秋季房展会共53家项目参展 2005 2012年各届房展会参展项目数量变化趋势图 本届房展会共62家单位参展 包括54家房产企业和8家媒体 相比上届房展会 参展项目有所增加 本届房展会各楼盘展位分布图 001 042展位 001 002忆云山水003 巨恒名都005 一品国际006 尔湾一号007 远洋华墅008 冯家湾椰风海韵009 绿源雅都010 福安地产011 世纪花园012 海南温泉一号013 015 乾坤湖016 椰香海韵017 蓝水湾 018 019 中景花园020 盈滨之恋021 凤凰雅苑022 世贸天成023 新高尔夫025 宝源花园026 027 天卓实业040 南国威尼斯 各地市参展楼盘比例 价格区间参展楼盘比例 区域分析 从本届房展参展楼盘区域占比来看 海口参展楼盘较多 占75 其他市县占25 本次展会三亚项目缺席 由搜狐网打包参展进行项目展示 琼海 临高等地市项目在房展也占据重要位置 价格区间分析 本届房展会中低价楼盘成为本次房展的主力军 6000 10000元 价格区间项目占53 参展的别墅项目已低端别墅为主 大多数高端楼盘并未正式参展 参展项目基本情况 八成比例为在售项目 参展品牌开发商不足两成 本届房展会有较多未开盘项目进行参展 如新世界美丽沙 滨海新世界 帝景海岸等项目未开盘先造势 本届房展会大多为本土中小开发商 品牌开发商包括新世界地产 优联地产 远洋地产等 在售项目为主 品牌开发商较少 部分参展项目折扣优惠 部分参展项目特价房源 海口参展楼盘价格一览 海口参展项目中 6800 9000元 均价的楼盘占主力 9000元 以上楼盘主要以别墅 市中心项目为主 海口参展项目中 以中低端刚需项目为主力 典型楼盘展场盛况 翡翠水城香樟林海天下开维生态城中华坊新世界中国地产 1 2 3 4 5 6 本届房展各项目展位大小不一 形式各异 LED展示 中式装修 沙滩地面等包装营造节庆氛围 房展组委会现场活动安排吸引客户 9月29日组织海南楼市分销商洽谈会 通过全国分销机构合作 组织岛外购房者看房游 看房直通车在展会期间 定时接送客户组织专业购房团团购 收集并组织准购房者到会观展选购依托车展平台 广泛邀请全国各汽车厂家领导参观 各项目展位活动多样 吸引客户关注 新世界花园度假村切水果大赛滨江新世界小提琴表演美灵湖热带舞蹈翡翠水城彩陶制作 1 2 3 4 海岸塞拉维卡通展示蓝水湾彩帽派单外星人派单帝景海岸外国美女新世界花园礼仪 各种营销手段为整个展会增添不少看点 1 2 3 4 5 营销动作 重头促销项目 美灵湖 买别墅送黄金 展会期间认购 独栋别墅减15万 双拼减10万 联排减5万或送等价黄金滨海新天地 日进斗金 铂金VIP1万抵5万 钻石VIP5万抵12万 每套每日赠送500元购房现金后海温泉小镇 88折优惠开维生态城 十套特价房 一次性91折沁园岭秀 买房送金牛岭公园 赠送1000元装修基金另额外优惠500元 一次性95折 按揭97折 展会20套特价房源 典型项目 新世界花园折扣频现 效果明显 现场优惠展会期间多重优惠吸引客户特价房源送精装送车位送周大福珠宝 现场包装及现场气氛营造展会开始前 到场客户增送礼品 吸引展会客户围观布展现场装饰极具特色 贝壳沙滩具有热带风情现场互动游戏丰富 现场切西瓜比赛 参与送礼品乐器专业表演 时尚彰显个性 专业主持人营造现场节庆氛围 现场销售配合现场优惠价格保密 意向客户可跟随看房车到项目现场享受特价优惠现场派单学生统一着装 进行人海战术礼仪小姐引导意向客户进行登记 展会组委会统计 三天展会共成交及预订218套 总金额1 5亿 性价比较高的中低端楼盘受客户热捧 本届房展会与上半年相比 成交量及看房人数有所增加 但相比去年 实际成交意向客户更少实力开发商对房展影响力不看好 客户观望情绪严重当前市场政策不放松 市场政策不容乐观 近期房展会成交套数对比 展会组委会统计 三天展会共成交及预订218套 总金额1 5亿 海口参展楼盘对外折扣 90 98折 从海口参展项目折扣的情况来看 大多数楼盘对外折扣在90 98折 在降价预期强烈的市场形势下 开发商变相降价迎合市场需求 海口在售楼盘对外折扣在90 98折之间 价格仍是影响成交的主要因素 楼盘多 各种类型户型的的也还算丰富 但怎么看都和自己没关系 主要是房价还是太高了 海南的房价相对于其他城市上涨速度太快 幅度太大 价格肯定还需要考虑 接下来还要考虑孩子上学的问题 地段好价格合适的房子还是太少了 海口的楼盘我了解的也差不多了 目前有几套满意的 先看看折扣 国庆再让儿子媳妇过来看看 短期内海南的房价应该还是不会降 毕竟要响应国际旅游岛的建设 有些房子确实是做来给有钱人度假享受的 希望国家调控下的房价能更加合理一些吧 刚好放假了 之前就一直关注的楼盘现在有活动 房价应该不会再低了 客户降价预期强烈 价格仍是客户考虑主要因素 位置 价格 折扣优惠 1 2 3 三亚高端房地产业没有意愿参展 选择主动到岛外推销 海口作为省会城市 配套完善 特别是市中心区域项目更能得到客户青睐 购房者超半数为刚性需求 存在一定数量潜在客户群 购房者经过观察也形成了持币观望心理 等待最佳时机 刚需也有弹性 可以选择继续等待 不断升级的 优惠 却让看房者不满 不用每天变换花招 要的是实在价 客户关注重点 位置 价格以及折扣优惠 海南秋季房博会冷清收场 开发商降价促销 但客户仍觉得无实际让利 降价不明显 客户降价预期强烈 仍有较浓观望情绪 参展项目较少 本次参展项目多数为本地中小规模开发商 有一定品牌影响力的开发商不足两成 楼盘促销层出不穷 特价 折扣频现 但变相降价缺乏诚意 客户不买账 海口区域中低端楼盘受客户青睐 购房客户以刚需置业客户为主 价格成为影响刚需客户成交的关键因素外地参展楼盘以澄迈 琼海等