(推荐下载)马克华菲品牌网络推广策划演示文档.ppt

品牌网络推广策划 服营1502组员 肖彩 付饶 周炜 顾青 何蓝蓝 关霞指导老师 王敏芳 网络推广背景 确定网络推广的目标市场 规划网络推广的主要目标 选择恰当的网络推广方式 分析竞争对手的网站及推广方式 活动安排 目录 一 网络推广背景 随着全球一体化进程的加速 互联网技术得到了飞速的发展 在电子商务条件下的网络营销模式 促进了企业经营模式的改变 企业要做到转变自身的营销模式 发展网络的营销 分别电子商务的网络发展环境 网络营销的发展现状以及网络营销的发展模式三个方面介绍了电子商务条件下的网络营销的发展 提出了企业网络营销的策略 从而为企业的发展提供一定的参考 二 规划网络推广的主要目标 马克华菲品牌 整体目标 通过网络推广提升品牌 通过网络推广来拉动销售 具体目标 面对众多竞争对手 要使网站更有吸引力和价值使我们的目标受众可以再次浏览我们的网站 增加网站知名度培养消费者的忠诚度 拉近服装产品与消费者之间的距离搭建完善的专属在线营销系统 实现在线销售功能进行网络传播 提升马克华菲服装品牌 确定网络推广的目标市场 1 目标受众分析 选择购买者人群分布热爱时尚和休闲的都市高级白领及追求品质生活的中上阶层男士购买最多心理需求男士们都爱面子 尤其是穿衣较挑剔的男士 对于服装的色彩 做工 质量 款式 面料方面及其讲究态度 价值选择产品时在什么环境下以什么样的态度挑选服装 对每个产品是否会认真比较 而在挑选过程中易受朋友 推荐人员的影响消费行为品牌是他们的第一选择 只要是品牌 质量好 款式满意 往往价格都不是问题 确定网络推广的目标市场 2 目标受众分析 影响者人群分布女性或朋友心理需求全方面为购买者考虑 且分享他们觉得好的东西态度 价值用高度的眼光为朋友选择最适合的服装他们在互联网上关心什么 打游戏 聊天分享 讨论看视频刷微博 逛淘宝等 确定网络规划的目标市场 根据对目标受众的分析 进行准确的推广定位 摆脱陈旧的促销模式 对服装外观及其质量严格把关 顾客就是上帝 特别是目标受众 要对其服务更加好 三 分析竞争对手的网站及推广方式 CONTENTS 1 推广策略分析 杰克琼斯 主要竞争对手分析 杰克琼斯 杰克琼斯官方商城 竞争对手杰克琼斯网站主页分析 1 主要竞争对手分析 杰克琼斯衬衫 Page 15 品牌logo展现醒目 且居中 让人记忆深刻 内容比较丰富 且更新比较及时 整个版面内容架构比较合理 在线沟通平台提升用户注册 增加客户与企业面对面的交流 便于企业及时了解消费者需求 竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析 登陆搜索引擎查找关键字的广告 通过百度关键字 杰克琼斯 搜索有6 270 000个 并且第二条就是京东商城杰克琼斯 杰克琼斯产品在淘宝上的卖家就有2517家 说明杰克琼斯的品牌声誉度和影响度在消费者心目中已经占据很重要的地位 竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析 利用第三方电子商务平台 竞争对手七匹狼网络推广方式分析 利用第三方电子商务平台 杰克琼斯产品在天猫上的卖家就有174家 说明杰克琼斯在销售渠道上授权很多企业进行售卖 另外还有其它网站 比如 当当网 一号店 亚马逊 等各种第三方电子商务平台 竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析 发布网络广告 以视频为例 杰克琼斯在不同视频平台上发布的广告通过百度关键字 杰克琼斯广告 搜索有655个 可见 在利用这种免费传播的视频广告 公司聘请名人 自己设计不同题材的广告片是比较受消费者喜欢 同时 拍摄的时间也不同 每年都有比较有创意的视频广告投放到互联网中 竞争对手杰克琼斯网络推广方式分析 网络公关 软文传播 杰克琼斯软文传播与现实结合 利用人们关心健康的角度来迎合消费者的口味扩大阅读量 从来变相宣传杰克琼斯的品牌文化 2 服装行业 针对某个类别的品种 的互联网推广策略分析 主要竞争对手分析 杰克琼斯 服装行业的互联网推广策略分析 iResearch艾瑞咨询根据网络广告监测系统iAdTracker的最新数据研究发现 2017年2月 服饰品牌网络广告总投放费用达4248万元 其中 阿迪达斯投放费用达1091万元 位居第一 耐克投放费用达510万元 位居第二 海澜之家投放费用达469万元 位居第三 服装行业的互联网推广策略分析 艾瑞iAdTracker最新数据显示 2017年2月 门户网站和时尚网站是服饰类品牌网络广告主首选的投放媒体 其中 门户网站投放费用达1212万元 占总投放费用的28 5 时尚网站投放费用达982万元 占总投放费用的23 1 视频网站投放费用达902万元 占总投放费用的21 2 三者合计占总投放费用的61 6 四 确定网络推广的目标市场 目录 人群分布 购买的人一般为20 35岁的潮流时尚男性 心理需求 对于色彩18到24有一个过程 十八九岁的男生还很阳光 开朗 年轻而有朝气 建议白色或者天蓝色为主 23岁左右的话正在逐步走向成熟 有的男生也许会开始喜欢成熟而有味道的衣服 例如偏深色系 对于款式每个男生都想穿出自己的风格 如多情 浪漫 独立 自信 帅气与幽默的多重气质 能帮助他们表达自我主张 释放独具个性的吸引力都能赢得更多关注的目光 让爱美爱打扮的时尚青年完美的演绎出潮流 自信 青春 朝气的气质 摆脱于传统穿衣革命的束缚 成为适合于各类场所的穿衣时尚新体验 对于面料就比较喜欢舒适等等 目标受众分析 选择购买者 态度 价值 绝大部分的男性在选择产品时比较随意 看好一件自己喜欢的颜色产品就购买 很少精挑细选 不过会对风格相似的服装品牌进行相对应的比较 乐于听从朋友的建议购买 消费行为 他们在购买产品时 会想自己在那些场所穿 是否能表达自己的风格特点 最重要的一点是 品牌口碑 产品质量是他们最关键的因素 不会在乎价格 只在乎适合不适合 目标受众分析 选择购买者 人群分布 懂时尚的女性和朋友心理需求 自己了解的会和大家分享 介绍好的品牌给朋友态度 价值 对于所有事认真负责 有担当 目标受众分析 影响者 他们每次在互联网喜欢浏览跟自己有关的信息 有意见会讨论 看到比较好的信息和大家一起分享 或者就是和朋友聊天 通视频 或者找一些自己比较感兴趣的视频 或者逛逛那些购物平台等 目标受众分析 影响者 根据以上分析 为了更方便广大顾客购买本产品 网非常适合大家使用 该品牌引入了高清触摸式虚拟试衣屏 顾客不再需要进入传统的试衣间试穿 即可直接在网上试衣快速浏览众多服装 进行虚拟试穿 查看搭配效果 省去了顾客穿脱试穿的麻烦 极具时尚感 同时 马克华菲还通过在线试衣间向离店的顾客提供全天候的试衣服务 而且它还可以像朋友之间交谈等等 五 选择恰当的网络推广方式 网络广告 E mail营销 搜索引擎 电子商务平台 网络公关 资源合作 网络推广 网络推广方式 CONTENTS 网络推广方式 各种网络营销方式使用率 营销价值 搜索引擎营销的营销价值 参与关键词价格排名 购买 广告 输入不同的关键词在排名上是不相同的 有优劣之分 百度广告地域 CONTENTS 网络广告 网络广告就是在网络平台上投放的广告 网络广告利用网站上的广告横幅 文本链接 多媒体的方法 在互联网刊登或发布广告 通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式 网络广告形式 1 网幅广告 包括Banner Button 通栏 竖边 巨幅等 2 文本链接广告3 电子邮件广告4 按钮广告5 赞助式广告6 与内容相结合的广告7 插播式广告8 主页型广告9 关键字广告 网络广告 网络特征 1 广泛和开放性2 实时和可控性3 直接和针对性4 双向和交互性5 易统计和可评估性6 传播信息的非强迫性7 广告受众数量的可统计性8 网络信息传播的感官性 网络特点 1 网络广告的互动性2 消除时间以及空间的限制3 网络广告更具经济性4 网络广告效果的可测评性5 网络广告的目标性 针对性强 常见网络广告形式 1 网幅广告 包含Banner Button 通栏 竖边 巨幅等 2 文本链接广告 3 电子邮件广告 4 与内容相结合的广告 5 插播式广告 6 视频广告 路演广告 巨幅连播广告 翻页广告 祝贺广告等等 常见网络广告形式 7 赞助 8 RichMedia 9 EDM直投 常见网络广告形式 CONTENTS Email营销 Email营销是在用户事先许可的前提下 通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段 Email营销有三个基本因素 基于用户许可 通过电子邮件传递信息 信息对用户是有价值的 三个因素缺少一个 都不能称之为有效的Email营销 优势 E mail营销的最大优点在于企业可利用它与用户 不论是企业用户还是普通用户 建立更为紧密的在线关系 覆盖面广 速度快 无时空限制 传统媒体的传播通常具有一定的地域限制 功能全 成本低 针对性强 广告内容不受限制 非强迫性 交互反馈性 保密性 E mail营销的优势 Email营销的三大基础 1 Email营销的技术基础 从技术上保证用户加入 退出邮件列表 并实现对用户资料的管理 以及邮件发送和效果跟踪等功能 2 用户的Email地址资源 在用户自愿加入邮件列表的前提下 获得足够多的用户Email地址资源 是Email营销发挥作用的必要条件 3 Email营销的内容 营销信息是通过电子邮件向用户发送的 邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注 有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提 CONTENTS 电子商务平台 电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台 企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境 是协调 整合信息流 货物流 资金流有序 关联 高效流动的重要场所 更广阔的环境 人们不受时间的限制 不受空间的限制 不受传统购物的诸多限制 可以随时随地在网上交易 通过跨越时间 空间 使我们在特定的时间里能够接触到更多的客户 为我们提供了更广阔的发展环境 更广阔的市场 在网上这个世界将会变得很小 一个商家可以面对全球的消费者 而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物 一个商家可以去挑战不同地区 不同类别的买家客户群 在网上能够收集到丰富的买家信息 进行数据分析 快速流通和低廉价格 电子商务减少了商品流通的中间环节 节省了大量的开支 从而也大大降低了商品流通和交易的成本 通过电子商务 企业能够更快的匹配买家 实现真正的产 供 销一体化 能够节约资源 减少不必要的生产浪费 电子商务平台特点 电子商务平台优点 1 电子商务将传统的商务流程电子化 数字化 一方面以电子流代替了实物流 可以大量减少人力 物力 降低了成本 2 电子商务所具有的开放性和全球性的特点 为企业创造了更多的贸易机会 3 电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场 使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源 提高了中小企业的竞争能力 4 电子商务重新定义了传统的流通模式 减少了中间环节 使得生产者和消费者的直接交易成为可能 从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式 5 电子商务一方面破除了时空的壁垒 另一方面又提供了丰富的信息资源 为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能 这将影响到社会的经济布局和结构 6 互动性 CONTENTS 网络公关 网络公关 PRonline 又叫线上公关或e公关 它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象 为现代公共关系提供了新的思维方式 策划思路和传播媒介 网络公关三大趋势 公关模式 网络公关 网络公关 公关随着网络的普及以及社会公众对网络的使用越来越频繁 网络对社会的舆论导向 对公共事件的评价都有巨大的影响力 新闻公关 新闻公关也称新闻行销 即是以新闻报道的形式行产品或企业宣传之目的 此乃属形而上层次的高明行销手段 搜索引擎 公共关系搜索引擎优化 主要表现以互联网为平台 根据企业现状 产品特点和行业特征 综合利用各种网络媒体资源平台对企业新闻稿进行合理优化 使软文获得搜索引擎稳定的较前排位 SIVA 影响品牌核心元素应该是企业 员工 顾客三体之间品牌互动行为 但在国内 对品牌互动行为的认知以及对品牌内涵的理解呈现这样一个特征 管理者的认知高于一线员工 一线员工又高于消费者 技巧 网络公关 1 定期发布推广内容 比如定期发布新闻 帖子 微博信息 视频信息等 全面占领互联网入口 占领消费者心理 2 注重搜索引擎作用 写作和发布信息时 要注重关键词的应用 要注重社会热点问题 争取让发布的内容尽快让搜索引起加以收录 3 注重与消费者互动 尤其是社会化媒体的发展 更多消费者注重口碑和别人体验 此时 企业要关注消费者评论 加强与消费者的互动 CONTENTS 1 网上新闻发布 网络媒体新闻 网上新闻发布会 2 BBS论坛或社区公关 3 网上公关活动 主要平台 网络门户或网络媒体 一般有以下几种类型 综合性门户网站 行业性门户网站或媒体 新闻媒体的网络版 网络出版物 主要平台 门户网站专业BBS论坛及专业社区网站等 以下列举几种典型的情况 第一 门户网站或行业门户的专业BBS论坛 第二 专业社区网站 第三 网络媒体开设的论坛 与线下的公关活动相对应 网上的公关活动主要是指企业在网络上开展或组织的企业公关活动 主要平台 重要媒体网站 门户网站 SNS社区 论坛网站等 主要行式 网络公关 网站资源合作 网站资源合作就是网站相互之间的资源互惠互利的一种合作推广方式 正所谓 人人为我 我为人人 你帮助我 我帮助你 共同发展 共同获利的一种营销策略 在这些网站平台推广宣传 中国品牌服装网 国际服饰网 服装工业网 51时尚网 网站资源合作的推广类型 一 网站交换链接交换链接或称互惠链接 互换链接 友情链接等 是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式 即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称 并设置对方网站的超级链接 二 内容合作 频道栏目合作 这类广告的形式是在一些地方门户网站或一些医疗健康类网上购买一个频道或栏目 借用他们的影响力或人气 三 网站联盟 合作营销 联署计划营销 网站站长注册参加广告商的联署计划 获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接 站长把这个链接放在自己的网站上 或者通过其他方式推广这个链接 四 用户资源合作通过交换双方的用户资源来营销的方式 推广建议 1 无论在什么平台 多采用创意性的设计图片和视频推行 2 在现在网络发达的时代 可以采取微博的形式进行 自己内部员工可以发出相应的文字 图片等进行推广产品 3 尽量运用免费的平台进行推广 推广方式建议 六 活动安排 马克华菲品牌 元旦促销方案一 活动目的 1 延续圣诞影响2 提高马克华菲的市场占有率 促进销量 消化库存二 活动对象 1 追求高品质生活的中 上等阶层的现代男性2 年龄层为20 38岁的时尚型男三 活动主题 旦旦大礼 与你同享四 活动时间 2018 1 1五 活动内容 1 凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份 2 满即减 凡购满380元即减89元 凡购满580元即减159元 凡购满780元即减259元 情人节促销方案一 活动目的 宣染情人节气氛 提升马克华菲品牌亲和力 二 活动对象 20 38岁时尚型男三 活动主题 甜蜜放送四 活动时间 2月14日五 活动内容 1 活动当天购满199元 698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力 2 活动当天购满699元以上 包括699元 的顾客 可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条 在传统的观念里 这些东西都有 管住男人的钱 或 绑住心爱的男人 之意 规则 享受礼送不重复 活动主题 活动对象 活动地点 活动时间 驭风 型 动派 20 38岁时尚潮男 2017 5 1 品牌专卖店门前 活动目的 为了抓住 五一 黄金周销售机会 带动新一轮的销售高潮 提高专卖店销售额 同时增加企业亲和力 树立优良企业形象 培养忠实顾客 前期准备时间安排表 前期准备时间安排表 海报 促销注明 新品除外1 凡试衣者均可获得精美礼品一份 仅限前50名 2 买一送一 凡购满388元即送指定的百搭背心一件 价值119元 凡购满588元即送指定的百搭T恤一件 价值209元 凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件 总价值339元3 买衣服 抽奖 参加条件 购衣者消费达到299元 购衣者可凭购买小票到前台抽奖 限每票一次奖品分类 18元中奖率30 38元中奖率30 68元中奖率25 98元中奖率15 活动内容 Am9 20 9 50嘉宾到场Am9 20检查各项布置 以免出错Am9 30 开始播放背景音乐 可以插播马克华菲广告带或品牌宣传带 工作人员到位 礼炮 地毯 花篮等检查完毕 Am10 00 音乐暂停 主持人宣布 马克华菲品牌男装活动开始 Am10 02 音乐暂停 主持人逐一介绍活动内容Am10 10第一项活动是时长10钟走秀Am10 20 10 40顾客互动游戏Am10 40以后 播放音乐 顾客进店购买消费 时间流程 活动预算 端午节促销方案一 活动目的 为庆祝端午节 纪念屈原与保留民俗传统 借此活动达到 寓教于乐 的目的 并回馈顾客 希望能提高品牌知名度 吸引人潮 为顾客提供一个温馨的购物场所 以及提高活动日的营业额 让顾客感受一个难忘的端午佳节 二 活动对象 20 38岁时尚潮男三 活动主题 千里粽香四 活动时间 2017年5月30日五 活动内容 1 满500送2002 试衣有奖 凡试衣者可获得由本店专门提供的 印有品牌logo的带有粽子外形的