卡单竞赛之夺奖秘笈PPT课件.ppt

夺奖秘笈攻略 分公司意健险部2007 12 25 卡单竞赛 1 主推参赛卡单介绍夺奖秘笈主要行业开拓指引案例学习 目录 2 四季无忧综合保障计划 产品定义 1 投保人群为16 65周岁 身体健康 能正常工作和生活的人群 无残疾 2 保险期限一年 每月5日 10日 15日 25日为起保日期 其他生效日期无效 倒签单无效 3 本产品每一被保险人仅限选择一种方案 且仅限购两份 多购无效 4 本保险生存受益人为被保险人本人 意外身故受益人为法定继承人 本公司不接受其它受益人的指定和变更5 意外医疗 指承担在县级 含 以上公立医院就诊发生门诊或住院医疗的责任6 未尽事宜执行我司 团体外伤害保险 附加团体意外医疗保险 和 附加团体意外伤害住院安心保险 条款7 职业类别 除拒保职业外的职业均可承保 详见 拒保职业表 8 本保险生效后不允许退保 保险 是人类的幸福理赔 是风险的归宿 3 幸福品味综合保障计划 产品定义 1 主被保险人必须年满十六周岁至六十五周岁 身体健康 能正常工作的在职人员 且未从事本保险所规定的拒保职业均可成为本合同的被保险人 连带被保险人必须是主被保险人的配偶和子女 具体以户口本等相关证明为准 2 保险期限一年 每月5 10 15 20 25 30日为起保日期 其他生效日期无效 倒签单无效 3 本产品最多限购6份 多购无效 4 本保险生存受益人为被保险人本人 意外身故受益人为法定受益人 本公司不接受其它受益人的指定和变更5 意外医疗 指承担在县级 含 以上公立医院就诊发生门诊或住院医疗的责任6 未尽事宜执行我司 团体外伤害保险 附加团体意外医疗保险 和 附加团体意外伤害住院安心保险 条款7 职业类别 仅限承保1 5类职业 根据职业类别的不同按比例赔付 详见单证 6类及以上职业拒保8 本保险生效后不允许退保 抓住机会推销幸福 4 出行平安综合保障计划 产品定义 1 投保范围 凡机关 企事业单位等团体或个人机动车辆所有者 城市公共交通客运车辆所有者 均可作为投保人向本公司投保2 保险期限一年 3 本产品每份100元 每车限购10份 多购无效 4 本保险生存受益人为被保险人本人 意外身故受益人为法定继承人 本公司不接受其它受益人的指定和变更5 意外医疗 指承担在县级 含 以上公立医院就诊发生门诊或住院医疗的责任6 未尽事宜执行我司 团体外伤害保险 附加团体意外医疗保险 和 附加团体意外伤害住院安心保险 条款7 本保险只承保客车 不允许承保货车警务用车 等高风险车型 8 本保险生效后不允许退保 5 出行无忧综合保障计划 产品定义 1 投保范围 凡乘座商业运营米车 汽车 轮船或飞机者均可成为被保险人 2 保险期限 被保险人每次乘座商业运营的火车 汽车 轮船 或飞机航班 自剪票后进入火车站 轮船码头 飞机航班候机厅或汽车车厢内起至抵达目的地离开火车站 汽车车厢 办船码头 或机场为止 3 本产品每份100元 每一被保险人限购一份 多购无效 4 本保险生效后不接受任何变更5 本保险单与当期有效商业运营的火车票 汽车票 轮船票或飞机票同时提供为有效 6 未尽事宜执行我司 出行无忧交通意外伤害保险 条款7 本保险生效后不允许退保 6 主推参赛卡单介绍夺奖秘笈主要行业开拓指引案例学习 目录 7 一字诀就是 快 早计划 早动手 先盯保费1000元的目标 快速行动起来 过了1000元的目标后 紧盯保费3000元的目标 加速行动起来 速度要快 旗开得胜奖夺奖秘笈 8 高歌猛进奖夺奖秘笈 获奖秘诀 梳理现有的车险和财产险客户 结合春节到来之际 借助客户回访的时机 销售卡式保单 要点 与单位的人力资源部 工会等联系 利用对方办公职场进行产品销售推广 目标 做到单位不买 单位个人自己买 最低累计保费5000元且全辖排名前5名业务员 9 销售至尊奖夺奖秘笈 单笔业务保费达1万元的业务员 奖励500元 业务出单前需上报分公司意健险部 经审核批复后方可出单 获奖秘诀 根据主要行业开拓指引 确定两个以上的目标客户 展业销售卡单 要点 细心选择目标客户 专心执行展业计划 耐心与客户交流 恒心拜访客户 目标 通过创造自己的项目业务 提升销售业绩 10 夺奖秘诀 发扬团队精神 各部门联动 建议 业管人员每日上午公布本机构各销售人员昨日签单情况 以及没有签单的销售人员名单 做到大家心中有数 共同关注销售业绩 财务人员每周统计单证回销和应收情况 通知销售与业管人员及时清理应收与回销单证 确保 子弹充足 单证数量 机构连环奖夺奖秘笈 11 主推参赛卡单介绍夺奖秘笈主要行业开拓指引案例学习 目录 12 行业信息之零售业与购物中心 根据自2004年6月30日起实施的零售业分类国家新标准 零售业客户群可分为食杂店 便利店 折扣店 超市 大型超市 仓储式会员店 百货店 专业店 专卖店 家居建材商店 购物中心 社区购物中心 市区购物中心 城郊购物中心 工厂直销中心等十二类 零售业存在的风险 百货商场或大型综合超市雇员人数众多 种类涉及保安 导购 收银员 司机 管理人员 服务人员等各类人员 其风险主要来源于 1 拥挤的过道和杂乱的货区造成雇员摔倒2 在销售旺季工作强度较大造成的职业病3 保安维修人员在工作过程中受到的伤4 运货电梯发生事故造成的伤害 5 使用锋利的工具开箱造成的伤害 6 公务外出 机动车辆事故等 零售业和分类 存在的风险 渠道 工商行政管理局 发改委 经济贸易委员会 银行信贷处 税务局 主战场 13 行业信息之纺织业 大部分纺织业设备技术含量较高 对操作工人技能要求也比较高 新员工未能接受系统的培训后便上岗 很容易因操作不熟练 违反操作规程等原因造成设备损坏 操作工人进入心理 情绪 身体疲劳周期 不能够专心操作 容易因操作失误造成设备损失 大型发电设备相对精密 需要多人配合协同操作 如果出现沟通不畅等情况 也容易诱发事故 纺织业的需求概况 存在的风险 渠道 纺织协会 主战场 我国拥有世界1 5的人口 是世界上最大的纺织业需求市场 来自商务部的数据显示 2005年 中国人均纤维消费量从2000年的7 5公斤上升到14公斤 几乎翻了一番 衣着类消费金额由3375亿元人民币增长至6826亿元 年均增幅超过15 这一趋势还在继续 在国际市场上 中国目前依然是世界纺织品服装出口的第一大国 从2005年1月1日起 世贸组织将取消对全球纺织品的配额限制 巨大的市场契机吸引了大量的投资和政府支持 未来的纺织业会在追求规模效益的前提下 会在提高产品质量 技术档次 售后服务和品牌上下功夫 以提高纺织业总体竞争能力 公安局消防局 银行信贷部 工商局 地税局 14 行业信息之住宿 餐饮业 住宿 餐饮业存在的风险 人员职业涉及 服务人员 保安 厨师 维修工 电工 收银 管理人员等 主要存在的人身意外风险有1 因火灾 爆炸引起的人员伤害事故 2 在销售旺季工作强度较大造成的职业病 3 厨师在后台操作中的发生事故造成的伤害 4 后勤维修人员在操作时发生事故造成的伤害 5 保安人员在执勤中发生事故造成的伤害 6 公务外出 机动车辆事故等 行业现况 存在的风险 渠道 主战场 公安局消防局 银行信贷部 卫生局 旅游局 根据发改委报告 2007年消费增长将继续保持较高增长水平 餐饮业零售额将有较快增长 我国餐饮业已发展成为规模不断扩大 增长势头持续强劲 对社会经济和人民生活具有较强影响力的重要行业 预计到2010年我国餐饮业零售额将达到2万亿元 每年都有10 以上的增长水平 整体饭店市场的客源结构仍维持稳定 商务客源仍是饭店需求的主体 在五星 四星 三星和经济型酒店总需求中所占的比例分别为48 49 40 和46 电梯安全协会 15 行业信息之运输行业 行业特点 拓展方法 渠道 主战场 该行业包含航空公司 客运站 出租车 公交系统等 客流量最大 最频繁 最稳定的渠道 关键目标群体是客流量 规模上千万人 保险能够成为客户的辅业 利润的增长点 目标锁定 全体旅客保费预算 空运旅客20元左右 汽运旅客1 2元左右 保险金额 飞机一般在100万元以下 汽运一般在3万元以下 常规方案 一般意外伤害 意外医疗为主 操作方法 运用售票柜台搭售保险小票 车辆管理所 客运管理处 卫生局 旅游局 城市客运公司 16 零售业与购物中心纺织业 住宿餐饮业机关企事业单位运输行业县域销售个人客户车险客户 四季无忧综合保障计划幸福品味综合保障计划出行平安综合保障计划出行无忧综合保障计划 销售指引 17 主推参赛卡单介绍夺奖秘笈主要行业开拓指引案例学习 目录 18 山东省人口与计划生育条例 第三十一条规定 只有一个子女自愿不再生育的 经本人申请 所在单位或者村 居 民委员会核实 由乡 镇 人民政府或者街道办事处发给 独生子女父母光荣证 凭证享受 从申请当月起至子女年满14周岁止 每月领取不少于10元的奖励费 奖励费由夫妻双方所在单位各发50 机关 事业组织工作人员的奖励费由所在单位从行政事业费中列支 企业职工的奖励费由所在单位从企业公益金中列支 城镇失业人员和农民的奖励费由所在街道办事处或者乡 镇 人民政府负责兑现 确有困难的 由县 市 区 财政予以适当补助 政策支持 渠道特点 政策性强 可为政府减压 保费规模大 收费集中 承保操作简便 案例一 独生子女保险 渠道 计划生育委员会 各级妇幼保健机构 案例 某保险公司通过当地计划生育委员会这条渠道 在每年发放独生子女费的时候 把其中一半的费用以保险的形式发放 其年保费规模达100万元 我司的幸福品味综合保障计划和四季无忧综合保障计划对于该渠是来说是非常合适的 其中幸福品味相比同业其最大的卖点是一份保单保全家 19 案例二 车上人员意外保险 渠道 代理摩托车险的交管部门 摩托车交强险只承保三者责任 通过捆绑50元的卡单增加驾驶人员或车主全家的意外风险 经济划算 特点 渠道特点 保费规模大 客户二次开发 案例 某保险公司通过当地车管管理所为机动车辆审车时 搭售车上人员意外保难险 对于此渠道我司的出行平安综合保障计划与四季无忧综合保险计划都可以销售 其是出行平安是专门为车上人员定制的险种 保障较高 能满足被保险人的需要 20 案例三 交通意外伤害保险 交通意外保险期间短 出险率低 利润高 包含较多极短期险 计提准备金较少 利润即时体现 交通意外赔付率低 节省理赔人力和时间 交通意外包含险种多样 可开发渠道广阔 提高交通意外的保费量是提升盈利水平的重要突破口 销售交通意外的好处真多 出行无忧综合保障计划是为此渠道专门量身定做的 保费低 保障高 投保简便 渠道 旅行社 机关企事业单位 经纪公司 代理公司 票务代理 客运站 车行 交管局等等 21 竞赛细则 1 本竞赛本