美的微波炉讲解PPT课件.ppt

五虎闹新春健康蒸立方 元旦春节临促培训教案 温州销售公司 元旦临促培训 元春促销活动内容 五虎主力机型讲解 假日促销销售技巧 第一部分元旦临促培训 元旦临促岗位职责 作息时间 工作时间早上8点30分 晚上7点午饭时间午饭时间为30分钟 仅客流少时吃饭 环境熟悉 要在元旦前熟悉自己所负责的终端卖场的收银台位置 美的微波炉库房位置 突发处理 突发处理 第一时间通知营销中心推广代表 听从推广代表安排 01 02 03 临促分类及工作要求 熟练掌握元春五虎主销机的终端讲解 能灵活运用蒸标准 纳米银及黑晶平板 出口免验等美的优势 销售型临促 讲解型临促 搬运型临促 以派发宣传单张及讲解活动内容为主 要求熟练讲解元春促销主题的具体活动内容 并将顾客引导到美的柜台 要求能简单讲解元春促销主题及内容 熟悉商场通道 库房 会扎赠品 了解本系统销售流程 你想成为哪种临促 你想成为哪种临促 搬运型 讲解型 销售型 人的一生能做第一是至高无上的荣誉 无论你在生活 学习 工作等方方面面 09 10各营销中心推荐回总部的优秀临促现都已经成为美的内销公司的优秀营销精英 2007 01 3秒内开好销售小票最快的速度把销售的产品从库房拿到销售现场 熟练掌握美的命名法则熟悉产品外包装 5秒种内取出微波炉 15秒内包装好赠品 能简单讲解元旦春节促销主题及内容 搬运型临促需掌握以下技能 语言表达 讲解型临促需掌握以下技能 派发单页 抢夺顾客 活动讲解 第一阶段 熟练讲解元春促销活动 掌握基础知识掌握核心知识 熟练讲解五虎机型消费心理的初步洞悉 销售型临促需掌握以下技能 第二阶段 第三阶段 美的基础知识 美的微波炉最新命名方式 控制方式 功能 功率 容积 平台 外观 内胆 颜色 特殊功能 更改 美的基础知识 微波两效应 热效应 加热 以蒸为主 生物效应 杀菌 反射性 穿透性 吸收性 微波三特性 美的基础知识 美的普通微波炉 转盘 的基本结构主要包括 磁控管 炉腔 波导 高压变压器 控制系统 转盘电机 光波管等 美的平板微波炉 L平台 的基本结构主要包括 磁控管 炉腔 波导 高压变压器 黑晶平板 凸点反射系统 控制系统 光波管等 美的基础知识 国家专利行业首创微波侧面发射平板结构 美的基础知识 美的平板微波炉 F平台 的基本结构主要包括 磁控管 炉腔 波导 高压变压器 黑晶平板 搅拌叶片 控制系统 光波管等 美的早期平板微波炉采用这种平台结构 微波器皿选择 1 对微波有极高的穿透性2 耐热超过120 3 在加热过程中无有害物资析出 注意事项 可选用材料 耐热玻璃 陶瓷 耐热食品级塑料 胶膜等禁用材料 金属 食神蒸霸除外 纸碟 竹木器具 美的基础知识 美的核心知识 美的核心知识之一 蒸 一 食神蒸霸的三大优势1 微压循环 极速加热 食神蒸霸内部产生微压力 提高加热效率 水分不挥发 能量充分利用 实现节水节能 2 专利结构 屏蔽微波 美的 食神蒸霸 通过专利设计 100 屏蔽微波 不直接对食物加热 只加热底部的水 再通过蒸汽加热食物 食物水分不流失 3 密封良好 锁住营养 嵌入式阻流设计 水分只在内部循环而不散失 充分锁住营养 不打开食神蒸霸 就闻到食物的香味 就是最好的证明 美的核心知识之一 蒸 纳米银的表面具有超亲水性 使得油污 灰尘不能和表面结合 因而炉腔特别容易清洁 特别容易清洁 纳米银内胆是通过材质本身实现自主杀菌 杀菌迅速效果好 可杀灭数百种细菌并能保证10年有效 通过中国科学院权威检测 杀菌率高达99 99 超强并持久杀菌 由于纳米银内胆表面特别平整光滑从而对微波的吸收反射更好 因此加热速度提高了5 辅助提升加热效率 纳米银三大优点 美的核心知识之二 纳米银 黑晶平板五大优点 黑色进口面板 高贵高档高品质 高密度材质 耐磨又耐刮 坚固耐用 表面光滑 有利于微波反射 加热更均匀 清洁方便 食物取拿更容易 真材实料 永不变色 1 电子除味炉腔内安装电子除味装置 能产生大量的负离子 能有效的祛除炉腔的异味且有良好的杀菌 清洁功能 负离子被喻为 空气中的维生素 2 宝宝专家适合宝宝饮食温度 40 45度 营养不流失 水分保持好 适合宝宝肠胃的吸收 3 省电模式延长电脑版显示器的寿命 待机零损耗 即省电又安全 积极响应国家政策 开发节能降耗的产品 美的核心知识之三 黑晶平板 什么是蒸立方 蒸立方 是以高温蒸为核心功能 更营养 更健康的美的高端微波炉品类 美的微波炉 TH025LC7 BR TG025LC7 NRH AG025LC7 NSH EG025LC7 NSH 蒸立方3 0系列 蒸立方1 0系列 蒸立方1 0系列 蒸立方1 0系列 蒸立方产品简称 为方便蒸立方产品的推广 现给四款蒸立方产品赋予如下寓意 临促终端站位培训 格兰仕专柜 美的专柜 通道 备注 墙 临促终端站位培训 美的专柜 格兰仕专柜 通道 备注 墙 从优秀到卓越 美的临促基本素质要求 如何成为一名优秀的美的微波炉临促美的微波炉临促应具备的能力 美的临促基本素质要求 选择做临促的目的 1 为了挣钱 2 为了接触社会 锻炼自我的能力 3 为了体验工作感受 4 为了积累工作经验 5 为了自身职业生涯发展规划 诸君来到大学以后都要思考一个问题 为什么要读大学 读完大学以后能做什么 浙江大学校训 为什么要选择做临促 做完临促后我学到了什么 诸君选择做美的微波炉临促都要思考一个问题 给大家的建议 第一句话 不做没有意义的事第二句话 做事就要有收获第三句话 承诺是做事的基础第四句话 愉悦是做好事的保障 如何成为一名优秀的美的微波炉临促 一般大学生在做临促时的四种害怕心态 害怕说错 害怕丢脸没面子 害怕不被顾客接受 害怕无法掌控场面 害怕是压力的来源 脑海空白是压力所造成的结果 一个优秀的大学生最核心的能力就是 快速更新和整合知识并且能将知识运用在其即将从事的工作中使其产生价值的能力 你差的不是做 而是创造 你愁的不是想 而是悟性 你缺的不是钱 而是观念 你少的不是物 而是思想 美的微波炉临促应具备的能力 优秀临促应具备的能力 1 比较专业的产品知识2 具有一定的销售技巧及与顾客沟通的能力3 认真的工作态度 良好的精神面貌4 积极的学习心态5 具有吃苦耐劳的精神 食草动物与食肉动物 想法决定行为行为决定习惯习惯决定性格性格决定命运 小结 如果我们能够掌握顾客的性格特征 那么每个临促多卖一台微波炉就不是问题 永远要记住 我们要的是行动和战胜自己的勇气 每天做到想卖一台 最后成功的一定是你 THANKS 元旦临促之风采 靠在座各位来塑造 第二部分假日促销销售技巧 1 推销的不仅仅是微波炉 而是自己的人品 用心灵去销售 2 不要只会讲产品 而是要建立与顾客的信任 3 打动顾客的不是贬低竞品的能力 而是给他购买的理由 4 销售高手是通过讲解产品 然后让顾客说美的比格好 5 提升自己临门一脚的能力 专业产品知识 专业销售素质 专业销售技巧 掌握扎实的产品知识很重要 产品知识就是推销力 产品知识认识的越清晰 在销售中的作用性越大 导购员要成为产品专家 因为所有的顾客都喜欢向专家购买东西 1 找出产品的优点与缺点 并制定相应对策 导购员要找出微波炉产品的优点 美的微波炉永远是蒸功能放第一位 找出缺点 则考虑如何将缺点转化为优点或给顾客一个合理的解释 实践中存在的问题是 我们一些导购员对产品了解的越多 就对产品的缺点认识得越透 如果被这些缺点影响了自己的信心 那么学习的价值何在 2 永远坚信自己的产品就是最好的 在了解微波炉产品知识的基础上 要更进一步地欣赏自己的产品的优点 自己家的孩子怎么看都漂亮 可以说 初级的导购员知道产品的基本知识 中级的导购员能进一步地了解产品的卖点及优缺点 并制定应对之策 高级的导购员则在了解产品的基础上信赖产品 达到想卖什么就可以卖什么的境界 专业产品知识 专业销售素质 专业销售技巧 导购员一定要记住 我们卖的不是产品 而是产品带给顾客的利益 产品能够满足顾客什么样的需要 为顾客带来什么好处 所以蒸功能给顾客的利益点永远是放在第一位 1 向顾客推销微波炉的利益点 2 赞美顾客 一句赞美的话可能留住一位顾客 可能会促成一笔销售 抓住合适的时机去赞美顾客 让顾客乐于和你进行交流 在节假日的促销中 尤为重要 用微笑真诚的面对每一位顾客 3 倾听顾客说话 销售过程中 不要让自己成为演讲家 要在介绍产品的同时 尽量问一些问题 让顾客开口说话 提炼有效信息 为迅速成交奠定基础 记住 上帝给我们两只耳朵 一张嘴巴就是让我们多听 说的准确 听比说要难一百倍 4 临门一脚 通过一系列的讲解 顾客对我司的微波炉已经有了好感 那么就要开始开单 射门 了 图片的方式行吗 赠品运用原本这台机器送四样赠品 电紫砂 蒸蛋器 蒸霸 七件套 我们在介绍的时候只告诉他送三样 电紫砂 蒸霸 七件套 而且低声告诉他 先生 我看您这么有诚意 您实在要买 这样好吧 我多送您一个蒸蛋器 您千万别声张 否则我不好做 A B选项我们在做选择题的时候 往往只有两种选择 我们也会被困在其中 比如拿出消费者中意的两款机型 先生您是要这一款呢还是另一款 这一款时尚 功能有多 而另一款价格很优惠操作简单 我建议您买这一款 好吗 迅速开单 当消费者听你讲了很多后有点动心 应该立即开单 开单后 他们往往不好拒绝 且为自己争取了主动 虚晃一枪在你有一定赠品资源或价格资源的时候 不要轻易给消费者 而是要虚晃一枪 说是给领导申请一下 然后走开假装沟通协调 回来告诉消费者费了很大力才搞定 要让消费者感觉来之不易 转移话题当我们陷入僵局的时候 我们要学会转移话题 谈一些消费者喜欢的事物 拉近距离 消除信任障碍 再建议购买 比如 小姐您的发型很漂亮 您是在哪做的 我也想去做一个 然后再跟她聊 最后您很诚恳的建议她购买适合的机型 微波产品已升级光波欺骗必终极终端布置要新奇吸引顾客注意力美的产品功能多假日解说不罗嗦抓住顾客利益点快速成交抢占比引领食尚蒸标准营养健康好的很黑晶平板德国造清洁卫生真可靠纳米内胆不怕比选来选去选美的元旦春节要卖好五虎产品要记牢 第四部分五虎主力机型讲解 五虎使命 成为美的最完美的产品组合 第一虎 关羽 第二虎 张飞 第三虎 赵云 第四虎 马超 第五虎 黄忠 五虎上将之关羽 万千宠爱关羽关羽字云长位列五虎之首 文韬武略兼而有之 字云长 本字长生 河东解良人 温酒斩华雄 千里走单骑 水淹七军 单刀赴会足见其胆量过人 但其人待人过于孤高 傲慢有时让他失去理智 最终败走麦城 死于小人之手 死后受民间推崇 又经历代朝廷褒封 被人奉为关圣帝君 佛教称为伽蓝菩萨 EG025LC7 NSH 五虎上将之健康虎 万千宠爱位列五虎之首 文韬武略兼而有之 在上季度的国庆战场上就彰显其魅力 10月份就单品零售15000台 足见大众对他的喜爱 25L大平板 最新下拉门 升级易清洁纳米银 实属性价比最高的蒸立方产品 其实力封杀竞品的1000 畅销品类 是美的微波炉的得力猛将 EG025LC7 NSH 健康虎 蒸立方产品之一 效率更快 营养又健康 本领一 蒸标准 易清洁内胆 利益 耐菌 纳米银抗菌能力较银离子高1000倍 抗菌率可达99 99 抑菌效果更好 耐高温 300 耐高温设计 打造高温蒸汽平台 易清洁 轻松擦除油污 清洁更容易 耐刮花 钻石硬度 表面硬度高与1H 更耐刮划 本领二 易清洁内胆 本领三 下拉式开门 4公斤承重平台 设计时尚 有效拓展使用空间 克服侧拉门不能在墙角处应用的缺点 方便操作 0缝隙闭合装置 特有凹凸槽 密闭空间微波无泄漏 6大缓冲触点 六大触点设计有效缓冲关门产生的震动 操作更稳定 本领四 25L大平板 大平板与大容量的结合 拉阔了使用空间 不仅直观上给人以大空间的感觉 也对应蒸立方的品牌名 防水墙优点 防水 防尘 防触电 外罩上水杯倾倒水不能流进机器内 本领五 防水墙 五虎上将之张飞 勇猛魁梧张飞 张飞字翼德五虎次席 勇力过人 智谋不足 但还是粗中有细 当阳疑兵 义释严颜显示其攻于心计的一面 EG823LC7 NSH 五虎上将之吉祥虎 智能纳米银内胆 长效抗菌23L黑晶全幅大平板 更大空间更多容量湿度感应智能芯 烹调一步到位爱心3秒人性化 保护 心脏 常用常新6味 智能菜单 便捷操作一步到位4味 宝宝专家 菜单 呵护宝宝健康成长4大美食菜单 美味随心挑选 本领 吉祥虎 五虎上将之赵云 以一敌百赵云 赵云字子龙五虎之三 是三国中少有的几位文武双全的武将之一 是自吕布之后的三国第一猛将 单骑救主即是其能力真实写照 但其谋略也相当了得 是刘备最为器重的大将 从事小心谨慎 人称常胜将军 三国演义中 刘备亲赐五虎大将军的称号予关羽 张飞 赵云 马超 黄忠五人 赵云仅次于关张位居第三 演义中除了孔明之外 是溢美最多的人物 五虎上将之幸福虎 以一敌百 TG823FEQ NRH1 2五虎之三 单骑以1600 元单价零售已经突破100000台的佳绩 打破美的甚至行业不能卖高端产品的历史记录 其产品竞争力也相当了得 是我们心目中的得意大将 N个行业第一 N个创新与设计大奖聚集一身 在整个演义过程中 是溢美最多的产品 幸福虎 五虎上将之马超 马超 马超字孟起五虎之四 名门之后 相貌堂堂且武艺高强 是刘备入主西川的功臣 五虎上将之如意虎 智能纳米银内胆 主动杀菌长效抑菌黑晶全幅大平板 更大空间更多容量湿度感应智能芯 蒸烤翻热一步到位爱心3秒人性化 保护 心脏 常用常新6大蒸汽菜