主题：突破企业发展瓶颈(主讲：时仲波)PPT课件.pptx

突破中小企业发展瓶颈之战略篇 你的企业也能高速增长雅量国际绩效倍增宝典3 0版 广东省电子商务发展促进会时仲波 战略 模式 文化 产品 阿里橙功营分享课件 1 天变了 互联网 人财物环境深刻变革人的能力变革 工具论不容易 容易是假命题跳楼是极端平静是常态规范管理 科学经营班子 发展中解决问题 阿里橙功营分享课件 2 成功没有捷径勤奋 学习 改变命运的关键所有的障碍与失败皆源于无知会者不难难者不会 阿里橙功营分享课件 3 中国企业三痛1 转型升级之痛2 人才培养之痛3 利润增长之痛 阿里橙功营分享课件 4 三个时代企业必须转型进入互联网加时代人才管理进入员工淘汰老板时代创客企业间竞争进入从业余到专业的时代 阿里橙功营分享课件 5 企业管理 分分类分层分阶段发展中解决商业模式 合资源贬值颠覆的新观点 1 态度决定一切2 请给我结果3 绝对服从4 木桶5 集体阿里巴巴你学不会心 执行力基础海底捞超乎想像资本 现代2段同学故事科学 艺术 颠覆 阿里橙功营分享课件 6 阿里橙功营分享课件 7 阿里橙功营分享课件 8 对手在哪 全球对手在干什么跨境数据与趋势英德大战 明道优术趋圈 阿里橙功营分享课件 9 目标到位干活有味人才到位万事具备授权到位总裁不累流程到位傻瓜都会检查到位结果做对奖罚到位管理作废工具到位效率增倍 阿里橙功营分享课件 10 基础学到 倡导企业管理是一门学科 走自己的路 倡导学习以及科学的汲取 做自己的医生 企业无选择 不进即退 平静是常态挫折去面对调节好自己思想工作还是要常做的 万一堕落了呢 阿里橙功营分享课件 11 广东省电子商务发展促进会会长广东省连锁经营行业协会副会长江西省共青城市政府顾问雅量集团董事长中家投资董事长阿里巴巴集团产品智囊团成员阿里巴巴集团荣誉讲师广东商学院电子商务硕士点创业导师华南理工大学工商管理学院校外导师2003年中国第一批考试通过的专业企业培训师 个人简介 阿里橙功营分享课件 12 快速认识雅量 传统 阿里橙功营分享课件 13 阿里橙功营分享课件 14 雅量的产品 转型升级 雅量电子 雅量软件 雅量自动化 阿里橙功营分享课件 15 工厂 塑料 五金 印刷 阿里橙功营分享课件 16 总部7层大厦剪影 阿里橙功营分享课件 17 雅量展示公司总部7层大厦剪影 阿里橙功营分享课件 18 雅量文具公司办公室简影 阿里橙功营分享课件 19 16支团队风采 扩建中 阿里橙功营分享课件 20 感恩阿里巴巴 金圣斯的寻梦之旅榜样开放橙功营的美妙旅程分享进步圈子业务 公司 个人改变阿里平台成功 基因 分析 投入 关注 圈子圈子使命 帮助老板 提升老板 互相学习 资金人脉 圈子等资源共享 阿里橙功营分享课件 21 企业 平台 能力价值观认同创造客户价值实现自我价值平台增值以人为本 控制节奏人力发展也要健康企业如婴生意与公司区别不同阶段不同问题 阿里橙功营分享课件 22 企业原点 客户 员工 英雄 专制时代实际产生矛盾企业家奇迹倍出的时代往往是伪科学时代企业家科学客户选择不多资源的塑造难人力资源容易现在是资源容易人力难相信科学建立职业体系原点是战略一个企业为什么能一直做下去我们出去学习什么 1 对客户 员工正能量2 阿里企业文化客户第一员工第二3 原点是战略出发点企业文化制定点 阿里橙功营分享课件 23 中小企业三大风险 运营风险不同阶段问题包括组织等细节运营财务风险规范及资金链管理人力资本人才是资本 流动要认真过去企业家靠打造生产资源忽视人力资源 阿里橙功营分享课件 24 创业三道槛 1 3 5年300万 1000万 非良性财务 3000万 盲目多元 运营麻木 阿里橙功营分享课件 25 小企业绝对是赢在战略 凭什么凝聚人心如何在明天后天不死 凭什么比人家强大怎么让别人无法模仿 依据原点做战略才是科学核心竞争力 阿里橙功营分享课件 26 一 凭什么凝聚人心 价值观 选亲信远景 选忠臣战略目标 选能人物质需求使命 选骨干人是企业最大资本最核心的竞争力没有文化就没有人力资本人力资本 阿里橙功营分享课件 27 雅量的5年远景 2012 雅量营销元年2013 境由心生 知止无界客户微笑年2014 向着太阳奔跑员工生活年2015 企业公民社会责任年2016 最高荣誉 阿里橙功营分享课件 28 二 如何明天 后天不死 不死就是不断的收入和赢利昨天 今天 明天的钱从哪来 斯达康三层业务链 核心业务 增长业务 种子 阿里橙功营分享课件 29 冷静新观念 三层业务链 企业真正的活命线核心业务现金流决定生死守业增长业务明天现金需要今天准备创业种子业务为未来播种拓荒 阿里橙功营分享课件 30 营销技法 拿下占便宜的客户占领客户的仓库安排客户的会议占领客户的时间 阿里橙功营分享课件 31 三 凭什么比人家强大 竞争的起点 客户不是对手不战做对手不愿意做的事 不能忽视和遏制了核心业务发展的潜力 三个维度1 产品 主打 结构合理 开发新品2 区域 区域分布 后期开发3 客户 细分 大鱼客户 如何吸引 阿里橙功营分享课件 32 四 打造核心竞争力如何不战而屈人之兵 差异化 差异化 还是差异化 人 文化 组织成本领先信息化提高效率供应链精选 阿里橙功营分享课件 33 产品即广告体验即品牌服务即营销 阿里橙功营分享课件 34 人 成功的管理组合董事长 老板娘角色多鹰 虎 兔 猪 狗 亲属问题岗位使用轮岗隐形激励即时激励 阿里橙功营分享课件 35 招 1 招聘现场问题1 现场位置 现场排队2 招聘形式 多种3 面谈气氛 重要4 谈话技巧 设定2 过来面试1 初次寒暄2 面试过程3 结束告辞3 上岗初期问题1 前几天要热情接待2 问题预见3 利益套牢他 阿里橙功营分享课件 36 阿里橙功营分享课件 37 培训步骤形式 1 让员工热爱他的公司和工作心态2 让他看到前面成功的榜样要性3 培训他战斗的技能技能4 帮助他成为英雄提升成长 拥抱变化 沟通最重要 阿里橙功营分享课件 38 教是育赛也是育 阿里橙功营分享课件 39 用 知人仁义礼智信虎哥收款等尊人奴隶时代过去厚待人员厚厂长小雷客观客观看待员工绩效敬畏之心对等职务 荣誉 责任 考核 奖罚厂长监督挟制销售与生产轮岗关系好归你管用人不疑对高管用亲属学看厂长用心培育交心 用心教带培育的前几个扬长避短厂长转副董事长激励有方正负激励得当明暗激励得当沟通有道世上本无事工作就是沟通郑保辉花名等爱护有加保护人才新老人如何保护勇于舍弃分析是德还是才转还是弃果断老倪游子回家冷静看人后荣誉无价荣誉比金钱重要不拘一格赵乔藏人专业型人员 阿里橙功营分享课件 40 我们还有几道坎 信息化异常重要财务和投资规范化内部股份制改造休闲管理时代来临 阿里橙功营分享课件 41 微信扫一扫 免费获得Q系列外贸软件 用畅想Q系赢天下订单 微信公众号 阿里橙功营分享课件 42 财务规范化企业家不可以不懂财务 三张表必须会看 现金流是企业的生命线 是血液 利润是造血 中国企业融资成本全球最高千万别碰高利贷款亏损融资更可怕减少应收账款运用信息化减少库存投资规范化不熟不做 抵抗诱惑 相信报表不相信熟人保持产业链条专注