海兴城开盘方案PPT课件.ppt

2012 海兴城载誉公开 海兴城开盘方案建议 1 海兴城开盘目标 开盘前准备工作 开盘方案一 项目现场 开盘方案二 酒店 Counts目录 2 海兴城开盘目标 3 1 认筹客户实现超过70 以上解筹率 2 制造并强化现场紧张感 提高解筹率 3 流程与环节紧密衔接 现场秩序井然有序 人员忙而不乱 4 尽量规避不可控因素 确保现场处于受控状态 4 开盘前准备工作 5 时间 选房5到7天地点 渭南市某高端酒店 容纳五百人左右宴会厅或多功能厅内容 举行海兴城产品推介会 详细介绍海兴城地段 规划 产品 科技 环保等卖点 提高选房当日解筹率 准备工作一 产品推介会 6 产品推介会示意 7 准备工作二 客户摸底 提前三日公布价格 按客户购卡顺序号 依次通知客户到现场计算价格 确定意向房源对客户摸底完成后 即可确定项目认购套数 回款金额根据摸底结果 确定项目选房形式 以及后续推盘策略 8 准备工作三 销售道具 客户选房意向单 打印 客户认购协议 印刷 认购流程 展板形式 财务 行政准备 9 客户选房意向单 10 客户认购协议 一式三份 无碳复写纸 分为财务联 行政联 客户联 卖方 甲方 陕西海兴房地产开发有限公司地址 渭南市联系电话 0913 8189666买方 乙方 姓名 地址 联系电话 身份证号 甲 乙双方遵循自愿 公平和诚信的原则 经协商一致 就乙方向甲方预订 海兴城 一期第号楼 商品房事宜 订立本协议 一 乙方认购的商品房位于第幢第 单元第层室 以下简称该房屋 该房屋建筑面积为平方米 户型为室厅卫 销售面积最终以渭南市房屋管理局测量部门测量面积为准 二 乙方认购的该房屋单价为元 平方米 认购总房款为 大写 元 元 认购期优惠额度为 优惠后的实际总房款为 大写 元 元 三 乙方同意签定本协议时 支付定金人民币元 作为甲 乙双方当事人订立商品房买卖契约的担保 签定商品房买卖合同后 乙方支付的定金转为房价款 若买方未在选定的付款方式约定的时间内缴纳房款和办理按揭手续 除非买卖双方书面同意本认购书时效延期 否则本认购书的效力即行终止 则甲方有权将登记确认在乙方名下的房屋销售给他人 同时 双方签订的本确认书自行解除 付款方式 按揭付款方式 乙方于日内向甲方支付不少于总房价 的房款 余款由甲方通知乙方办理按揭手续之日起的个工作日内 向指定银行申请抵押贷款或以其他方式支付 11 一次性付款方式 乙方于年月日前一次性支付总房款余款计 大写 元 元 四 经规划部门批准的规划变更 设计单位统一的设计变更导致影响到乙方所认购的商品房质量或使用功能时 甲方应当在有关部门批准同意之日起30日内通知乙方 乙方应在通知到达之日起30日内做出是否退房的书面答复 乙方在通知到达之日起30日内 未作出书面答复者 视为同意接受变更 甲方未在规定期限内通知乙方的 乙方有权退房 乙方若退房 甲方需在乙方提出退房之日起60日内将已付房款退还给乙方 乙方不退房者 应当与甲方另行签订补充协议 五 甲方确保此协议中乙方所认购的商品房楼位及房屋具体位置不变 但楼栋号 房屋编号以及面积等以最终签订的 商品房买卖合同 为准 六 甲方将提前以电话方式通知乙方办理相关手续 乙方保证所签署地址 电话真实有效 若乙方更改联系电话 应及时通知甲方 若因乙方原因导致甲方无法通知乙方在规定时限内签署 商品房买卖合同 的 甲方不承担任何责任 七 双方签订的 商品房买卖合同 若与本协议有相抵触的条款 以双方签订的 商品房买卖合同 为准 签署 商品房买卖合同 后本协议自动作废 八 本协议一式三份 乙方一份 甲方贰份 自签字之日起生效 甲方 公章 乙方 公章 法定代表人 法定代表人 联系电话 联系电话 签约时间 年月日签约地点 渭南市 12 认购流程 13 开盘方案一 项目现场 14 1 因项目现场场地有限 无法容量大批量客户同时选房 只能采取多批次选房 即按排号卡顺序号通知客户分批次到场 全部客户选完房后大概需要2天左右时间 2 客户到场后集中在等候区 等待叫号 3 根据接待中心容量 按每组4 5名客户数量进行选房 每组选房时间三 四分钟 由总控台控制时间 该组客户全部选完房后 即安排下一组客户选房 4 该模式可精确控制选房人数与规模 但因绝大多数客户都在室外等待 紧张感营造氛围不足 同时出现意外因素控制较难 项目现场开盘模式 15 一 销售支持选房前三日告知登记客户开盘选房信息1 认筹时间 2 认筹地点 3 认筹意义 开盘按号选房 早排早选4 需要带齐 认筹人身份证 代办同时需要认筹人和代办人身份证 诚意金收据 一万五千元现金二 宣传支持选房前三日1 报纸发布 告知项目开盘信息2 手机短信群发 告知项目开盘信息三 物料准备选房前一日1 礼品 向选房成功赠送 到位2 认筹流程 等候卡 登记薄制作到位3 500份 认筹协议书 到位4 现场隔离带 40张桌子及遮阳伞 200把椅子 500瓶饮用水到位 海兴城选房前准备工作 16 17 开盘方案二 酒店 18 1 酒店档次高 地方大 可将客户全部容纳 一天即可完成选房工作 2 酒店选房 客户都集中在封闭空间内 并且距离销售中心较远 意外因素更容易受控 3 现场紧张氛围容易营造 能够持续增加客户紧张感 提高解筹率 酒店开盘模式 19 选房流程 开盘发售认购时间 1月X日9 30正式开始 8 30 9 30客户签到 地点 渭南当地酒店内容 采用按VIP卡认购选房方法 认购区域分布现场共设3大区域 抽签等候区 选房等候区 签约 等候 区 分别利用建筑间隔以及警戒线分离 通过签到处 认签处 销控台 签约台 复核处等环节组织认购流程 确保整条流线单线运行 避免出现交叉或返回等步骤而造成混乱 阶段营销计划安排 解筹回款 20 现场布置 21 选房区域人流动线布置 22 第一步 签到8 30 9 30凭身份证 VIP 排号金收据 签到处签到 领取装有项目资料手提袋 内装项目资料与饮用水 然后进入等侯区 阶段营销计划安排 解筹回款 选房流程 23 第二步 现场选房按照VIP卡顺序排队选房 销售人员进行一对一的方式协助客户填写选房确认单 认购协议并再次检查 身份证 排号金收据 VIP卡 代办者必须持双方身份证以及委托书 到了销控台前 确认销控后 工作人员贴上不干胶销控贴 工作人员将客户相关资料传递到财务处 将排号金 5000 转为认购金 并现场补交15000元认购金 由财务确认后换取发票 收据 完成选房认购后进入签约等候区 阶段营销计划安排 开盘解筹 24 第三步 签认购书工作人员指导客户进入签约等候区后 请寻找位置就坐 工作人员将按照顺序安排