快速消费品终端标准陈列布建培训PPT课件.pptx

快速消费品终端标准布建 六毛jia andan 2020 3 24 1 关于生动化 如何生动化 案例分享 目的及作用生动化核心 现代卖场生动化标准布建终端传统渠道生动化布建 目录 生动化原则生动化要点 2020 3 24 2 关于生动化 如何生动化 案例分享 目的及作用生动化核心 现代卖场生动化标准布建终端传统渠道生动化布建 目录 生动化原则生动化要点 2020 3 24 3 一 关于生动化 思考 作为消费者 在超市中 什么样的商品更能吸引你的购买 2020 3 24 4 产品 商品 一 关于生动化 目的及作用 购买力 推动力产品迎合需求生动化标准布建 拉动力促销刺激消费品牌价值营销 生动化定义 目的 使产品对消费者更具有吸引力 提高销售而所做的一切工作 2020 3 24 5 一 关于生动化 目的及作用 思考 生动化的目的 是使产品对消费者更具有吸引力 提高销售而所做的一切工作 那么生动化的作用是 提高销量 这种说法是片面的 2020 3 24 6 一 关于生动化 目的及作用 公司角度 业务角度 客户角度 消费者角度 生动化作用 达成销售增加自信体现专业赢得信任 方便购买赏心悦目提高满意度 增加销量打击竞品提高市占率刺激消费者 降低存货成本减少断货防止滞销品提高忠诚度 2020 3 24 7 一 关于生动化 生动化核心 核心 让产品能 自我销售 显而易见 随手可及 促进购买欲 2020 3 24 8 关于生动化 如何生动化 案例分享 目的及作用生动化核心 现代卖场生动化标准布建终端传统渠道生动化布建 目录 生动化原则生动化要点 2020 3 24 9 二 如何生动化 生动化原则 1 抢占最佳陈列位置 指在陈列架上 人的眼光最容易看到 手最容易拿到的位置 高度为80 155cm 2020 3 24 10 二 如何生动化 生动化原则 1 抢占最佳陈列位置 2 同类产品集中陈列 互动一 分别指出A B区有几个圆点 A B 2020 3 24 11 二 如何生动化 生动化原则 1 抢占最佳陈列位置 2 同类产品集中陈列 3 同一规格水平陈列 互动二 分别指出A B区有几种形状 A B 2020 3 24 12 二 如何生动化 生动化原则 1 抢占最佳陈列位置 2 同类产品集中陈列 3 同一规格水平陈列 4 同一口味垂直陈列 互动三 分别指出A B区有几种颜色 A B 2020 3 24 13 二 如何生动化 生动化原则 1 抢占最佳陈列位置 2 同类产品集中陈列 3 同一规格水平陈列 4 同一口味垂直陈列 2020 3 24 14 二 如何生动化 生动化原则 1 抢占最佳陈列位置 2 同类产品集中陈列 3 同一规格水平陈列 4 同一口味垂直陈列 5 产品正面朝外陈列 6 有正确明显的价格标识 2020 3 24 15 二 如何生动化 生动化原则 1 抢占最佳陈列位置 2 同类产品集中陈列 3 同一规格水平陈列 4 同一口味垂直陈列 5 产品正面朝外陈列 6 有正确明显的价格标识 7 保持货架和库存产品周转 货架产品货源充足 先进先出 2020 3 24 16 二 如何生动化 生动化要点 2020 3 24 17 关于生动化 如何生动化 案例分享 目的及作用生动化核心 现代卖场生动化标准布建终端传统渠道生动化布建 目录 生动化原则生动化要点 2020 3 24 18 三 案例分享 现代卖场生动化标准布建 说明 客户类别 定义 NKA NationalKey Account 全国性重点客户 包括 北京华联 沃尔玛 家乐福 欧尚 乐购 新一佳 华润万家 好又多 易初莲花 大润发 人人乐等LKA LocalKey Account 地方性重点客户 例如 山西区域的家家利 美特好 博源 万家福 山姆士 华林 田森等 2020 3 24 19 三 案例分享 现代卖场生动化标准布建 1 KA卖场正常货架标准陈列 原则 全品项陈列 开盒陈列 同一规格横向陈列 同一口味纵向陈列 标准原味陈列面积最大化 2020 3 24 20 三 案例分享 现代卖场生动化标准布建 2 KA卖场正常端架标准陈列 原则 全品项陈列 开盒陈列 同一规格横向陈列 同一口味纵向陈列 标准原味陈列面积最大化 2020 3 24 21 三 案例分享 现代卖场生动化标准布建 3 KA卖场地堆标准陈列 正确的价格标示 地堆要使用围板 形象标示凸显品牌 2020 3 24 22 三 案例分享 现代卖场生动化标准布建 4 KA卖场多点陈列 目的 提升销售机会 培养消费者的购买习惯 抗衡竞争对手 常见陈列工具 挂网 挂条 侧边柜 2020 3 24 23 三 案例分享 现代卖场生动化标准布建 5 KA卖场形象陈列 形象地堆 形象端架 2020 3 24 24 三 案例分享 现代卖场生动化标准布建 5 KA卖场形象陈列 TG台 包柱 2020 3 24 25 三 案例分享 终端传统渠道生动化 原则 抢占第一陈列位 使用价签 使用挂条 多规格品项销售 2020 3 24 26 三 案例分享 终端传统渠道生动化 2020 3 24 27 思考 1 我们目前主要使用的辅助工具都有哪儿些 2 在进行生动化布建时 你的主要障碍是什么 3