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文档简介
汇报人 蒋荣忠 上海区域4月份工作总结及5月份工作计划 团队精神 我们是成就梦想的团队 我们是攻无不克 战无不胜的团队 我们是目标明确 全力以赴的团队 我们要用业绩证明我们是行业内最优秀的团队 创造卓越 众志成城 创造卓越 4月份工作总结提纲 市场开发方向 经销商招商情况 市场开发进展状况 团队建设规划 市场开发方向 S O W T分析 优势 Strength 劣势 Weakness 机会 Opportunity 威胁 Threats 市场开发方向 方向明确 深耕市场 直营大卖场B2C系统 经销商商超便利特殊通路 代理商区域性开发及规划按片区覆盖 经销商招商情况 拜访客户8家 主要以食品经销商为主 易典 德皓 水石 金欧 冠乐 爱意海 楚犀 永业意向性客户3家水石 爱意海 楚犀签约客户2家易典 德皓 落实拜访 意向选择 渠道开发状况 商超系统 联华 四面出击 以点覆面 卖场系统 家乐福 特通系统 好乐迪量贩式卡拉OK 便利系统 全家 7 11 喜士多 团队建设规划 东南区 浦东 徐汇 闵行 长宁 静安 职域行销 划片经营 区域划分 西北区 杨浦 虹口 黄浦 闸北 普陀 宝山 郊县区 嘉定 奉贤 青浦 松江 金山 南汇 人员框架 5月份工作计划提纲 销售目标及分解 系统开发计划 渠道推广计划 市场投入费用预算 5月计划重点 销售目标及分解 目标明确 勇创佳绩 5月销售目标 80万 KA系统 30万 东南区 15万 西北区 15万 郊县区 20万 系统开发计划 直营 开发大润发 欧尚系统经销商 开发乐购 世纪联华系统 循序渐进 步步为营 KA渠道 东南区 开发经销商2 3家 销售目标15万西北区 开发经销商2 3家 销售目标15万郊县区 开发经销商3 4家 销售目标20万 流通渠道 渠道推广计划 活动家数 5 8家活动日期 5月下旬 活动有序 抢得先机 上海门店 免费品尝活动 特殊陈列及地堆活动 活动家数 10家以上活动日期 5月下旬 DM宣传 档期 5月下旬排1档 市场投入费用预算 精打细算 提高成效 5月计划重点 四大工程 四个要点 队伍系统建设 直营KA及经销商系统的队伍建设 业务开拓 招商进展及直营系统公关谈判 促销活动试点 免费品尝及导购 产品进入销售市场及终端陈列销售 四个要点 商超 便利渠道以经销商操作为主 直营操作以KA大卖场为主攻方向 增长产品在零售终端的铺市率
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