《阿里妈妈》PPT课件.ppt

阿里妈妈 阿里妈妈 从以几方面介绍 创始人马云及其发展历程阿里妈妈简介阿里妈妈的经营模式阿里妈妈的技术模式阿里妈妈在线服务协议阿里妈妈最主要的营销模式 淘宝客阿里妈妈的十大狠招阿里妈妈与GoogleAdsense的区别阿里妈妈可能有的问题浅谈阿里妈妈可能的更大出路 不能忽略的人物 马云 马云 阿里巴巴集团主要创始人之一 阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官阿里巴巴公司主席和非执行董事 软银集团董事 中国雅虎董事会主席 亚太经济合作组织 APEC 下工商咨询委员会 ABAC 会员 杭州师范大学阿里巴巴商学院院长 自1999年成立以来一直出任阿里巴巴集团的董事局主席及行政总裁 负责阿里巴巴集团及本公司的整体策略及方针 历程 1995年 1997年创办中国第一家互联网商业信息发布网站 中国黄页 1999年创办阿里巴巴网站 开拓电子商务应用 尤其是B2B业务 2003年创立独立的第三方电子支付平台 目前在中国市场位居第一 2005年和当时全球最大门户网站雅虎战略合作 兼并其在华所有资产 阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司 2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台 阿里妈妈 阿里巴巴以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入 2010年3月8日 阿里巴巴旗下1688批发大市场网站正式上线 马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志 福布斯 封面的企业家 关于阿里妈妈 阿里妈妈是阿里巴巴 阿里巴巴集团公司有5个子公司 合并被称为达摩五指 淘宝网C2C B2C 支付宝 第三方支付平台 1688网上批发大市场 中国雅虎 新闻媒体 阿里巴巴云计算 商务管理软件 旗下的一个全新的互联网广告交易平台 主要针对网站广告的发布和购买平台 它首次引入 广告是商品 的概念 让广告第一次作为商品呈现在交易市场里 让买家和卖家都能清清楚楚地看到 广告不再是一部分人的专利 阿里妈妈让买家 广告主 和卖家 发布商 轻松找到对方 阿里妈妈主要的广告形式包括时长计费广告 推介广告 按成交计费广告和按点击计费广告 主推按时长计费广告 与当前流行的网络广告不同 Google Adsense是销售广告 而阿里妈妈是销售广告位 阿里妈妈延续了淘宝的C to C路线 是个广告位供需双方的沟通平台 网站们把自己的广告位列出来 广告商来挑挑拣拣 看到合适的就买下来 这里是把广告位作为一种商品来销售了 明码标价 各取所需 如果你拥有一个网站或者博客 并且有管理的权限 你就可以注册阿里妈妈出卖的广告位 如果你是一个广告主 你也可以在阿里妈妈挑选适合您的广告位 来投放广告 阿里妈妈为更多的个人站长提供了网络营销的平台 阿里妈妈网站截图 阿里妈妈的经营模式 阿里妈妈网站从2007年建立以来 一直以大胆 敢于创新的经营模式不断发展变化着 不断地顺应要求 改革网站的服务 并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源 及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息 并推出括按时长计费广告 推介广告 按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式 充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性 很容易吸引较多的客户 阿里妈妈的技术模式 阿里妈妈主要是基于阿里巴巴的网站技术模式 定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面 阿里妈妈作为信息 广告中介服务平台 它的系统运行要求是严格的 通信系统采用互联网和通讯网 在服务器的构建上要保证交易信息在通信网络上的安全传递 并且保证数据库服务器的绝对安全 防止网络黑客的闯入破坏 它的系统在抗侵入性 边界服务器 采用加密技术的信息完整性 用户和话路的鉴别服务等方面有严格的要求 基于阿里巴巴的阿里妈妈在身份验证和安全监控上也有一些大的作为 在系统应用软件方面 采用了网上信用管理系统 身份认证管理系统 网络监控管理系统和网络安全管理系统等 最大程度上来保证网站安全 数据安全 交易安全 阿里妈妈在线服务协议 用户 按照阿里妈妈网站 以下简称 阿里妈妈网 注册程序规定的条件 完成注册的单位或者个人 卖方 拥有合法经营的网站或者网页的空间 并可按约定提供信息牌链接位的阿里妈妈用户 买方 有意在卖家提供的空间 建立定向网络信息牌投放的阿里妈妈用户 服务提供商 在阿里妈妈网上发布信息 以其技术 产品或服务为买 卖双方提供交易服务的单位或个人 网络定向广告 买卖双方的交易对象 即通过 网络广告自助管理系统 将买方要投放的信息牌有针对地投放到卖方提供的空间 阿里妈妈最主要的营销模式 淘宝客 淘宝客 是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人 可以是个人或者网站 之前叫淘客 自2009年1月12日起 正式更名为淘宝客 只要获取淘宝商品的推广链接 让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款 就能赚取由卖家支付的佣金 无需投入成本 无需承担风险 最高佣金达商品成交额的50 淘宝客也叫 人肉推广 他有推广单件商品 推广整个类别商品 推广整个店铺 频道推广 搜索推广 智能广告推广等一系列的淘宝客推广形式通过阿里妈妈广告平台 网站 淘宝网店主 可以具有网络联盟推广的功能 淘客 个人或网站 通过申请成为联盟的会员 然后选择相关网店的产品代码 放置到自己的网站 博客 通过Email QQ等方式把商品链接网址发送给自己的好友 或者发布在论坛 社区中等等 这样当用户通过点击相关链接到淘宝网店购买成功之后 网店店主支付给联盟会员 淘客 一定比例的销售佣金 淘宝客截图 阿里妈妈的十大狠招 狠招一 低门槛进入目前市场比较大的广告联盟 比如百度 google等 他们对站长这块的要求还是比较高的 一半以上的网民是被挡在联盟广告之外的 阿里妈妈打破了这一限制 哪怕是门户站里开的博客也可以进入阿里妈妈出卖自己的广告位 采取全民动员划分网络广告市场分额 自己坐点江山 狠招二 让买家自己做主 给予充分自主权目前网络广告市场上 想按展示就按展示 想按点击就按点击 想按成交就按成交 且可自由选择买家 这也可以算得上是阿里的独创 狠招三 广告收入支付无限制目前网络广告市场中 google广告一百美圆以上才支付 而且手续复杂 百度广告也要一百元以上才可支付 那些小联盟更是不要谈了 而妈妈哪怕你是一毛钱的收入 在次月15日后就可以提现 这对那些小流量的网站主和博主无疑是福音 阿里妈妈的十大狠招 狠招四 人人可以成为买家网络市场同样和现实一样 都会有买卖双方 其他广告买家或多或少都会有所限制 小网站 小买家他们根本不会接单 而阿里妈妈不分中高低 只要是买家 哪怕是一元的广告 阿里妈妈也不做限制 可以说是适合各类买家 狠招五 获取口碑 迅速聚集亿万站长在互联网 谁会先考虑别人 最后谁就胜利 阿里妈妈从8月上线 到今天已经有3个多月了 加入的站长和博主们越来越多 其中关键的一点就是 阿里集团砸钱让广大站长先收益 因为作为集团核心人物的马云知道口碑的作用 这比做广告的影响力更深入人心 狠招六 买卖双方直接交易 更透明让买卖双方自己交易 让交易更加透明 阿里妈妈只作为信用担保人 这继承了淘宝的优势 感觉更亲切 更让人接受 阿里妈妈的十大狠招 狠招七 用社区稳定站长的心在我看来 才几个月的时间 阿里妈妈社区做到每日发贴5000以上 而且是以站长为中心的话题 可以说是BBS历史的奇迹 这一优势将会对未来阿里妈妈更加稳健的发展提供后援 狠招八 软文打天下不知道是阿里妈妈请的专业写手 还是站长等待这样一个广告平台已经N年的自发行为 不管是属于那类 还是两者兼备 阿里妈妈的软文也可以说成为一个狠招 遍布于各大博客和站长咨询站 看一篇软文比看100次广告更能打动人心 狠招九 与一些论坛和博客的程序提供商合作做站长 做博主 已经告别自己埋头苦干写程序的日子 各种论坛 博客程序可以无限制下载 与他们合作 可以说是抓着新生命 让他们在不要宣传的情况下 就可以成为阿里妈妈的合作站长 狠招十 马云亲力亲为 干的那个天下站长试问天下站长 有几个老总象马云一样 还注册一个马甲在阿里妈妈社区发贴勉励发展中的各位站长 阿里妈妈与GoogleAdsense的区别 GoogleAdsense是销售广告 广告主与发布公告的网站站长并没有直接的接触 双方都只与Google打交道 阿里妈妈是个广告位供需双方的沟通平台 是广告主和发布商直接沟通 GoogleAdsense是以 组织世界的信息 为己任 阿里妈妈始终坚持提供平台 但不具体介入交易的思路 GoogleAdsense是一网络会员联盟的形式发布广告 阿里妈妈是通过 淘宝客 GoogleAdsense的最大问题是广告的匹配度差 原因包括中文分析的困难度大 中文广告网络投放量不足 还有Google不把中文网站的URL作为匹配因素 但最核心的问题是广告投放量严重不足 阿里妈妈的C to C平台结构更为简单 其中包含了大量网络化的人际关系 论坛和IM 中小企业主更容易掌握 也更容易把现实中的关系网引到互联网上 总的说来 GoogleAdsense的本土化不够 阿里妈妈更知道中小企业的能力 阿里妈妈可能的问题 低门槛进入降低了广告投放的质量卖方自主权太大 影响成交率广告支付无限制 广告费是不是能真的随着交易的结束马上给予结算 浅谈阿里妈妈可能的更大出路 阿里妈妈具备走另一种模式的潜力 提供网络数据研究服务及网络营销 策划 创意 执行和媒体代理服务 因为其有以下优势 1 专业营销策划优势 拥有一大批多年从事产品营销 销售 公关 顾问的专业人士 能够切实有效地帮助客户达到网络营销的目的 2 设计制作及专业策划人才优势 拥有来自于传统4A公司和网站的 具有丰富的网络广告推广经验和专业广告策划和创意能力的精英队伍 3 整合媒介资源优势 拥有中国目前最大的在线媒体网络 其中包括196家的主力媒体联盟 898家商业网站联盟 3000多家的个人网站联盟 这个媒体网络成员还在不断增加 4 媒体价格优势 由于具有集中采购媒体的优势 诠释广告公司拥有比其他任何代理公司更有竞争力的媒体价格 5 广告投放和管理技术优势 精确的定向功能 中心投放和管理功能 广告监测和报告功能 客源分析功能 全程营销功能 传染式营销功能 强