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文档简介

第九章广告说服宣传心理一 广告说服的心理实质二 广告宣传与态度改变三 广告宣传的若干技巧 1 PPT学习交流 一 广告说服的心理实质说服是通过给予接受者一定的诉求 引导其态度和行为趋向与说服者预定的方向 如果通过大众媒体 旨在促进消费者对特定商品产生积极的态度和购买行为 就是广告的说服 态度和行为朝着预定的方向变化 则正是说服的本质 2 PPT学习交流 二 广告宣传与态度改变1 态度的概念理解是社会心理学领域的一个重要概念 态度是个体以特定的方式对待人 物 思想观念的一种习得的反应倾向 态度有一定的结构 包括认知成分 情感成分和行为倾向三个因素 对同一态度而言 这三个因素是协调一致的 3 PPT学习交流 2 态度的特点 习得性 对象性 方向性 稳定性 强弱性 连贯性 4 PPT学习交流 3 态度的改变既包括由肯定向否定的转变或由否定向肯定转变 也包括肯定或否定程度上的发展 前者是性质上的改变 后者是程度上的变化 5 PPT学习交流 4 广告的说服理论态度通过中介因素的作用诱发出一定的行为或活动 即在态度与行为之间起中介作用的因素有责任心 可觉察到的效果和损益知识等 责任心是一个人对活动结果负责的反应 可觉察到的效果指行为或活动的效果应当让人觉察到 有关损益知识是指清楚达到目标所进行的活动可能带来的利弊 6 PPT学习交流 5 影响广告说服效果的因素分析 7 PPT学习交流 8 PPT学习交流 9 PPT学习交流 三 广告宣传的若干技巧1 善于说明广告商品的特点与不足2 实际表演或操作3 科学鉴定的结果和专家学者的评价4 消费者的现身说法5 名人广告的说服品德 专业性 与商品的一致性和吸引力 10 PPT学习交流 11 PPT学习交流 思考题一 掌握概念 说服 态度 广告的说服二 说服的效果取决于哪些因素 三 常见的广告说服技巧有
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