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了解经营学问 邵冠青 CompanyName 美国一家出版公司有一批滞销书久久不能脱手 经理忽然想出一个主意 给总统送去一本书 并三番四次去征求意见 忙于政务的总统不愿与他多纠缠 回了一句 这本书不错 经理便大做广告 现有总统喜爱的书出售 于是 这些书被一抢而空 不久 他又有书卖不出去 又送了一本给总统 总统上了一次当 想给他一点教训 就说 这本书糟透了 经理脑子一转 又做广告 现有总统讨厌的书出售 不少人出于好奇争相抢购 书又售完 第三次 他又有书送给总统 总统接受了前两次的教训 便不作任何答复 但经理又做了一个广告 书居然又被一抢而空 你知道经理是怎样宣传的吗 新的广告是 现有总统难以下结论的书 欲购从速 人们的好奇心又被调动起来了 书也被一抢而空 CompanyName 好主意是靠拍脑袋想出来的吗 不能说 拍脑袋 没有道理 拍脑袋 是一种创意活动 任何创意都应有依据 如果脱离了市场需要 脱离了顾客需求 你的创意得不到市场的认可 再新奇也是枉然 CompanyName S公司的经营高招从何而来 从表面看 S公司老板的创意是自己头脑里想出来的 其实这个想法是从对市场的观察研究和他人的经验里总结而来的 是消费者教会商人经营 只要满足顾客的需求 经营活动就能顺利进行 CompanyName S公司的老板为什么不怕麻烦实施分时经营策略 这是为了适应不同年龄 不同需求的顾客 分时段销售能突出商店的特色 在各个时段都能吸引更多的顾客 CompanyName 有价值的创意从何而来 1 对市场风向 对消费者需求的透彻了解 2 有相关的知识经验 不断学习 长期积累 3 勤于思考研究 CompanyName 如图是哪种东西的广告 A 赌博B 保险公司C 运送服务D 投资公司 如图是哪种东西的广告 A 科幻电影B 侦探公司C 杀虫剂D 预防家庭暴力公益广告 C C CompanyName 如图是哪种东西的广告 A 打印机B 爱护动物公益广告C 钙片D 瘦身广告 A 如图是哪种东西的广告 A 科幻电影B 廉正公署公益广告C 捕鼠公司D 减肥可乐 D CompanyName CompanyName CompanyName 如果和朋友一起去餐馆用餐 朋友请你点菜 你的第一个反应是 A 改请朋友先点菜B 先问看看有什么好吃的C 自行仔细看菜单D 马上随便点几样 A 对于别人用过的点子 除非真没别的花样可用 不然会绞尽脑汁想些新招 B 要凭空搞出些新噱头 恐怕有所困难 通常会从吸取别人的经验中略作修改 C 时常维持着既定的企划模式 不是不想创新 而是讲求企划实际执行的可能性 D 既不满意旧有的企划内容 但又不会推翻太多的旧内容 只能作点小创新 你是否有创意 CompanyName 美国有个公司生产的牙膏质量好 包装也很好 在市场上很畅销 前几年每年销售额递增25 但到第十 十一 十二年销售额增长只有10 左右 公司召开大会 有什么办法解决 有个年轻人写了一张条子 对老总说 给我一张5万元的支票 就把这个给你 老总很有意见 说我付给你薪水和福利 让你开会 为公司出主意 你还要另外的钱 年轻人说道 你看了条子后 如果认为不值得 就把它撕了 一分钱也不用付 老总看了条子后 当即填了一张5万元的支票给他 你能猜出他条子上写了什么吗 CompanyName 启示 一个好的点子也可以是创业的开始 不是都要等我们有了钱以后才开始创业 只要有了好的项目 就有人会来找你合作的 把牙膏的开口增大0 1毫米 到第14年公司的销售额增长35 CompanyName 投资的目标是追求双赢 主观是获利 客观是满足社会的需求 因此 投资要通过各种有效 合法的手段提高效益 既满足社会需求 又使自己获