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GMAC零售贷款业务相关知识培训 2015Q3 张掖金通别克4S店2015年8月12日 培训提纲 基本信贷政策常见客户分类零售贷款业务流程基本信贷产品介绍最新金融促销政策相关费用收取标准注意事项 基本信贷政策 对于乘用车首付不低于20 贷款期限不超过60期 一般推荐首付30 20 只针对公务员 财政拨款单位的资质较好的客户 若客户无本地房产且非本地户口 贷款额度最高不能超过25万元 车辆为借款人自购自用 或直系亲属使用 父母或子女为直系亲属 但需要添加实际用车人作为担保人 严禁代购租赁 赛车以及驾校教练车等以营利为目的商业用途车辆均不能申请贷款 严禁一车多贷 严防客户伪造车辆产权资料进行抵押贷款的行为 车价三一致 购车合同及车辆销售发票上的价格必须与 汽车抵押贷款合同 中的车辆价格保持一致 经销商名称三一致 购车合同上及车辆销售发票上的经销商名称必须与BPO系统中录入的 厂商授权经销商 名称保持一致 DFIM需现场扫描相关资料及证件原件 并亲见相关人员签署合同资料 基本信贷政策 出现以下情况的客户将不能获得贷款审批 1 征信记录严重不良者 2 代购3 购车用途不符合规定的 4 有犯罪记录的 5 有赌博 酗酒 严重交通事故及法院被执行记录的 注 直系亲属间的信用记录及其他不良记录相互影响 基本信贷政策 对自然人的基本要求1 中国大陆居民或在国内居住满一年的港澳台及外国人 2 年龄18至65周岁 贷款到期时不超过65周岁 3 在申请地拥有正常固定的居所 4 有合法稳定的工作和收入 5 现役军人不能作为主申请人 可让其配偶或直系亲属作为主申请人 6 借款人 共同借款人 担保人及担保人配偶均信用记录良好 且无任何犯罪等不良记录 基本信贷政策 需要客户提供的证件及资料1 身份证需要提供在抵押贷款合同上签字的所有人的身份证原件 2 驾驶证需要提供申请人本人或配偶或担保人的驾驶证 3 银行卡需提供申请人名下工行 建行 农行 招行或邮储银行任意一家银行的储蓄卡 借记卡 基本信贷政策 收入类材料1 自营客户自营客户需提供自营凭证和三个月以上银行流水 2 职员 工作人员需提供六个月以上银行流水或固定模版的收入证明 基本信贷政策 房产类材料需提供申请人或配偶或担保人名下的房产证明类材料 房产证 购房合同 房产抵押合同 固定模版的房屋产权证明 注 申请人提供的房产证明类材料可以是全国 除西藏及港澳台 的任意地方的房产 而担保人提供的房产必须是经销商所在地的房产 视客户具体情况需提供户籍证明类材料和婚姻状况类材料 基本信贷政策 必须添加配偶为共同借款人的申请 1 配偶提供了驾照2 配偶提供了主要收入类材料 营业执照在配偶名下或大部分银行流水在配偶名下 如果是配偶提供了配偶名下的房产证 只需要提供结婚证 即可免于配偶签字 基本信贷政策 必须要添加担保人的申请 1 直系亲属之间购车的 必须添加实际用车人作为担保人 2 港澳台或外国人做主申请人的 需要添加本地有房的亲朋作为担保人 3 非自然人做主申请人的 需要添加有房的法人或主要股东作为担保人 基本信贷政策 可能需要担保人担保的申请 1 申请人无房产 找有本地房产的担保人做担保 2 申请人未婚 不满25周岁 添加父母作为担保人 3 申请人收入欠佳 可以申请添加亲属或合伙人作担保 常见客户分类 根据客户工作性质 收入方式不同 将客户分为以下几类 1 职员 工作人员 工资收入证明或工资银行流水2 自营 自营凭证 执照 税票等 银行流水3 自由职业 收入凭证 承包合同 银行流水 零售贷款业务流程 零售贷款业务流程分为三个步骤 一 提交申请了解客户资质情况 推荐贷款产品 填写自然人申请表和承诺与授权书 二 面签合同系统全额批复后 通知客户携带相关证件资料原件来展厅交首付及相关费用 并现场扫描原件资料 面签合同资料 三 提车阶段给客户交车 办理保险等业务 并提醒客户十日内挂牌入户 并办理公证抵押手续 基本信贷产品 截至目前 我们共有六种信贷产品 一 灵活贷等额本息 年轻人计划二 定额贷等额本息 年轻人计划三 无忧智慧式5050四 无忧智慧式7030五 小额快速贷六 乘用车农户贷 基本信贷产品 等额本息 分为定额贷和灵活贷 1 资质要求 本人有房产或可提供有本地房产的担保人 贷款到期时年龄不超过65周岁 2 首付要求 20 3 贷款期限 12期 60期 基本信贷产品 年轻人计划 定额贷和灵活贷 1 资质要求 有不少于6个月的良好信用记录 可无房产 无担保 贷款到期时年龄不超过60周岁 2 首付比例 30 3 贷款期限 12期 36期 基本信贷产品 无忧智慧式5050 70301 资质要求 有本地房产 或可提供有本地房产的父母作担保 且有不少于三个月的良好信用记录 2 首付比例 50 或70 3 贷款期限 12期 基本信贷政策 小额快速贷1 资质要求 有不少于6个月的良好信用记录或本地户口有收入 只需提供收入情况说明 免房产 免担保 2 首付比例 50 3 贷款额度 25000 700004 贷款期限 18期 36期 基本信贷产品 小额快速贷补充 小额快速贷的 本地户口本地工作有收入 包含两层意思 1 四一致 申请人的户籍地址 居住地址 工作地址和经销商所在地属同一省 2 有收入 后台核实工作收入稳定 来源清晰合理 填写收入情况说明 基本信贷产品 乘用车农户贷1 资质要求 农村本地户口 本地工作有收入 只需提供农业家庭户籍类材料 免房产 免担保 2 首付比例 40 3 贷款金额 30000 600004 贷款期限 18期 36期 基本信贷产品 各信贷产品准入政策汇总 金融促销政策 促销范围及车型 活动车型详见下表 金融促销政策 君越促销方案 说明 定额贷类方案 18期零利率 2014别克君越促销 等额本息 2014别克君越促销 年轻人计划 12期仅对应30 首付等额本息 定额贷等额本息 灵活贷等额本息 贷款期限均新增 60期 金融促销政策 君威促销方案 说明 定额贷类方案 18期零利率 2014别克君威促销 等额本息 2014别克君威促销 年轻人计划 12期仅对应30 首付等额本息 定额贷等额本息 灵活贷等额本息 贷款期限均新增 60期 金融促销政策 昂科拉促销方案 说明 定额贷 小额快速贷类方案 18期零利率定额贷等额本息 灵活贷等额本息 小额快速贷等额本息 贷款期限均新增 60期 标黄部分为Q3新增产品选择昂科拉延保方案的客户需同时购买1年 重要 级延保 厂商贴息5586 9 单 经销商垫付223 5 单 垫付金额将在放款时扣除 之后由SAIC GMAC以发放服务费形式支付给经销商90元 单 由SGM售后事业部通过经销商配件帐号支付给经销商133 5 单 金融促销政策 昂科雷促销方案 说明 定额贷类方案 18期零利率 5050类方案 12期零利率 零月供起灵活贷等额本息 贷款期限新增 60期 标黄部分为Q3新增产品灵活贷5050 5050 1 5050 2 均限定最低贷款金额 详见试算表 金融促销政策 英朗GT XT促销方案 说明 定额贷类方案 12期零利率 2014英朗GTXT促销 等额本息 2014英朗GTXT促销 年轻人计划 12期仅对应30 35 首付 2014英朗GTXT促销 等额本息 20 首付不可选12 18期等额本息 定额贷等额本息 贷款期限均新增 60期 标黄部分为Q3新增产品 金融促销政策 全新英朗促销方案 说明 7030 126900 方案 定额贷类 12期零利率 4万小额快速贷 18期零利率等额本息 定额贷等额本息 贷款期限均新增 60期 标黄部分为Q3新增产品 金融促销政策 GL8促销方案 说明 定额贷类 18期零利率公牌客户最低首付比例为30 指定活动车型 金融促销政策 昂科威促销方案 注 1 本次促销开票金额不可高于市场指导价 2 本次促销不接受转做 3 可以接受DAT申请 细节请参考RTA相关要求 金融促销政策 威朗促销方案 说明 定额贷类 12期零利率指定活动车型 贷款相关费用收取标准 贷款相关费用收取标准 1 面签合同时足额缴纳首付款 2 金融服务费 贷款期限三年以下 不含三年 收取贷款金额的3 贷款期限三年以上 含三年 收取贷款金额的4 3 续保押金每单贷款收取3000元 贷款还清后退还或抵顶最后一年的保险费 4 抵押保证金每单收取3000元 待客户挂牌结束 做完公证抵押后退还 5 公证抵押 快递费每单收取650元 注意事项 提交申请阶段1 提交申请阶段 要仔细了解客户资质情况 根据信贷政策推荐相应的贷款产品 切不可盲目推荐 可以享受贴息 但不符合信贷要求 2 完整填写自然人申请表和承诺与授权书 申请表填写要信息准确无误 承诺与授权书填写不得涂改 3 不要过分给客户承诺贷款审批进度 4 提醒客户接听021开头的电话 注意事项 提交原件 面签合同阶段1 根据客户情况 提醒客户带齐相关证件原件和所需缴纳的款项 2 让客户确定好车辆颜色及车架号 3 提供客户所选车辆的车架号和购车合同 购车合同中车辆价格必须与系统中的价格一致 客户信息不能填错 4 提醒客户继续接听021的电话 注意事