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4p组合策划书范文 前言为了使李氏得到企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，李氏集团准备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展。 从而满足市场需求，获得最大利润。 因此，制定最佳营销策略，避免盲目投资是目前所需面对的最急切的问题。 我相信，通过我们公司下面的分析和解释，李氏集团会对其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。 从而达到降低生产成本，集中精力结合重庆消费者服装需求的状况对李氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新，使李氏企业尽快融入重庆服装市场，并成为重庆地区消费者的新宠。 目录概要提示3页正文4页 一、环境分析4页（一）宏观环境5页（二）微观环境6页（三）SWOT分析7页 二、市场定位7页（一）市场细分7页（二）目标市场的选择7页（三）市场定位8页 三、4P组合策划10页（一）产品策划10页（二）价格策划15页（三）分销渠道策划21页 (四)促销策划25页人员分配36页结束语37页概要提示一个体系相对完善的策划书，一定是建立在环境分析基础之上的，我们通过对宏观环境、微观环境、SWOT分析，为李氏做出了最全面的环境分析，以此将推出市场定位，从8个子市场中，我们建议李氏选择的是1835岁的时尚型服装消费市场，定位在中端价位的日韩风格。 通过上阶段的环境分析、市场定位思考之后，接下来就是4P组合策划，首先是产品策划的核心产品、形式产品及我们为李氏制定的区别于一般服装店的特点，为购买者造型设计，做四季服装及配饰。 继而增加产品组合的多样性。 由产品策划推导出的价格策划，我们建议李氏以利润定价目标作为价格策划的先导，进一步采用需求定价，适宜的新产品定价。 下面就引导出分销渠道策划，我们建议李氏采用生产者消费者（网店），生产者代理商零售商消费者（适用于各大百货店、专卖店、加盟店），与实力雄厚的中间商联合开辟更广的分销渠道。 最后推出促销策划，先要确定广告目标，广告媒体电视、杂志、互联网，再到上门推销、柜台推销、会议推销的推销策划，李氏建立自己独特的推销队伍，进行针对性不同的营业推广，运用公共关系提高李氏服装的知名度。 正文 一、环境分析 (一)宏观环境 1、人口环境衣、食、住、行是人类生活的四大元素。 人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 重庆人口3000多万，随着重庆人均收入的不断飞升，重庆服装市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 重庆是拥有3000多万人口的大城市，是全国最大的服装消费市场之一。 近几年重庆的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了重庆经济的发展。 2、服装消费纵观重庆服装行业的经济状况，自上个世纪八十年代以来，纺织生产年均递增率20以上，1980-xx年，销售量增长25倍。 近五年来，重庆服装生产递增速度由九十年代的13递增为17。 然而xx年1-11月，重庆纺织服装制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）36.604亿元，同比增长25.24%；利润总额达到3.462亿元，同比增长35.85%。 重庆的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来重庆的服装消费将迎来黄金增长期。 3、社会文化环境城市居民对实物型消费倾向开始差异化发展，在衣着消费方面追求差异和个性。 农村居民的消费能力上升，开始追求服饰新理念，并不是以前的“有衣则灵”。 服装时尚品牌的反作用力即服装品牌穿在消费者身上的认同感。 (二)微观环境 1、企业内部环境服装行业是一个高速成长的行业，竞争激烈，快速的行业增长速度将为公司创造巨大的市场空间，李氏企业核心的技术有自己的研发部门，包括服饰研发和配件研发，使公司处于一个有利的竞争位置。 李氏企业是一家综合性的大公司，并且实力雄厚，为了企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，准备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展，同时，李氏企业拥有先进的人力资源团队，和有着超前的市场洞察力，这些都是李氏企业成功的关键。 2、供应商供应商数量多，竞争激烈，价格波动小，使用原料均无任何特殊要求，在市场上较为容易买到，因此原料供应商不具备很强的议价能力。 3、消费者消费者有使用优势，关注产品的质量，有一定的议价能力。 （三）SWOT分析 二、市场定位（一）市场细分通过综合的分析之后，我们公司建议让李氏服装企业在重庆地区的服装产业中，男性女性的服装市场全面发展。 因此，我们公司采 （1）有丰富的生产制造经验与技术。 （2）良好的品牌形象 （3）较明确的短期战略 （4）资金雄厚 （5）人力资源丰富 （1）新的低成本竞争者 （2）市场需求增长缓慢 （3）顾客、供应商的议价能力增强 (4)消费者的需求变化 (5)金融风暴的影响没有 （1）进入新的市场 （2）一体化经验 （3）国内市场需求旺盛 （4）劳动资源丰富 （5）重庆市政府大力支持服装行业的发展 （1）较弱的信息技术系统 （2）财务管理不成熟 （3）没有相关的经验 （4）对外依赖性较强 （5）缺少专业的设计人才S WO T用了“产品市场细分方形图”的市场细分方法。 在市场细分标准方面，我们用到了人口统计中的年龄段和产品特性中的服装风格。 年龄段中的青年（1835岁），中年（3660岁），服装风格中运动型，休闲型，时尚型，商务型。 并得出如下图表服装风格运动型休闲型时尚型商务型年龄段1835岁3660岁（二）目标市场的选择根据李氏集团进入的重庆服装产业，不难看出，因为重庆服装产业的特点性，我们认为李氏集团可以选用集中性营销策略。 根据资料的分析，得出的数据表明，现在人们的生活水平显著提高，1835岁的消费人群，月收入在4000元以上的大多指向了职业类、营销类等未婚男性，女性。 6171的消费者月收入在40005000元，1375的消费者月收入在50006000元，278%的消费者月收入在70001万元，月收入在20003000元和1000元以下的消费者分别占1916和260。 他们追求流行，时尚，大胆，敢于接受新品牌。 年龄段在1835岁的剩女，占总数的4526，剩男占3885。 他们没有太大的生活压力，懂得享受生活。 喜爱逛街，购物，尝试新品牌服装类型。 因此，我们建议李氏集团做1835岁的时尚型服装消费市场。 （三）市场定位市场定位图Jack jones李氏我们建议李氏将产品定位在中端日韩风格。 首先，高端价位的欧美服装品牌已有不少入驻重庆地区，但是它们的市场占有率并不高，消费者也较少前去购买此类服装，而低价位的欧美服装，虽然市场占有率高，可是因服装材料设计等方面需耗较多资金，利润也不高，因010203040506070系列1系列2系列3欧美风低价高价日韩风ONLY H&M ZARASISLEY川久保龄EVISU优衣库美邦森马PRADA Hermes范思哲李此我们建议李氏服装最好不进入欧美风格这一市场。 其次，欧美服装是非常测身高体型的，重庆地区的消费者大多身高较矮，所以更多消费者会选择购买日韩风格系列的着装。 在重新定位中，一定要找准李氏服装的发展方向。 打造中端价格产品，在服饰上包装，例如，情侣服饰、日韩风服饰推行“物美价廉”的方针，及时了解市场行情，可以在消费者买完衣服时，送一些小挂架，这样就能刺激消费者来光顾的次数。 由于重庆的夏天是非常炎热的，而日韩风格的服装特点以淡色、清新甜美、立体、显身形为主。 我们建议李氏企业进入服装市场的功能定位在时尚一族一站式消费场所。 推广语尊享生活，引领时尚。 风格定位在时尚、大方、优雅。 三、4P组合策略 (一)产品策划 1、产品的整体概念消费需求不断扩展和变化使产品的内涵和外延的需求不断扩大，从内涵上看，产品从有形实物扩大到服务、人员、地点、组合和概念；从外延上看产品从实质产品向形式产品、附加产品扩展。 因此，我们若要想彻底引起消费者的注意、使用或者消费，从而满足消费者的欲望或需求，就必须拥有自己的产品特色。 (1)核心产品我们建议李氏企业可以高新聘请知名日韩风格服装设计师为贵公司提供最新最潮的服装，满足消费者的想要潮、想要个性的需求。 (2)形式产品所谓形式产品是指核心产品借以实现的各种产品形式，即向市场提供的产品实体的外观。 为此，我们为李氏企业专门设计了服装品牌名称、和商标等。 (3)附加产品所谓附加产品是指消费者购买李氏服装时所获得的全部服务与利益，其中包括提供保养、包换、售后服务、造型设计。 而我们今天所要重点说明的也是最后一点造型设保养保修品牌特色保暖和包换造型设计遮羞品质样式延伸产品形式产品实质产品计。 因为从目前各服装消费市场看来，保养等服务几乎是每家店面都有的服务，而要想让李氏企业的服装迅速获得消费者的亲睐以及长久地信任，我们就必须的有自己的特色。 所以，经过我们最终策划的出，可以给消费者造型设计的方式来吸引目标消费群体。 2、产品组合策略经过我们综合分析后得出，李氏企业完全可以进军重庆服装市场，既然已经决定进入该行业，那么李氏企业也应该有自己的产品组合设计。 如果产品组合不恰当，可能会造成产品的滞销和积压等问题，甚至会引起企业亏损。 所以，我们为李氏企业设计了如下产品组合宽度衣服裤子配饰深度马夹风衣T恤打底衫羽绒服防寒服牛仔裤中长裤打底裤短裤短裙长裙帽子斜挎包手提包丝巾项链丝袜李氏企业初涉服装行业，技术力量和营销经验都未成熟。 所以我们建议李氏企业暂时放弃鞋子等一些本来就比较难进入的子市场。 3、品牌策划1835岁的时尚型服装市场是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。 因此，我们建议李氏企业做出品牌形象。 名称美时特Mset含义美表示漂亮、美好、美誉。 时表示时尚。 特表示突出、特别。 字义吉祥，意义优美。 日韩风格，隽秀动感。 标志我们建议李氏企业做出的品牌名称决策为统一品牌，男女装的全部产品使用同一品牌美时特Mset首先是因为按读音来说，音律优美，朗朗上口。 而且有利于品牌识别和推广，俺笔画来说，是吉祥之数，暗示让李氏集团渐出向上，大业成就。 Mset美时特我们认为李氏企业在树立良好的企业形象，努力争取获得成功的品牌声誉之余，还可以在服装品牌上市同时，延伸到配饰。 比如帽子、围巾、手套等。 以此来加速新产品定位，提高整体品牌组合所带来的效益。 4、新产品推广在李氏集团总体品牌规划的基础上，由我们专业营销策划公司负责全面的新产品推广，打造重庆一流的时尚服装品牌。 针对1835岁的时尚型消费市场消费群体，所制订的。 来推广李氏服装品牌文化，提升品牌形象。 我们之所以把新产品流程分为如图所示，首先，是因为调研与计划这部分主要包括了市场调研、市场定位和产品线计划等环节，是新产品开发的前提和保证。 其次，是一个品牌的设计风格只有一个，但它的产品开发主题根据流行趋势的要求可以分为多个。 最后，是定价与上市是产品开发流程的收官环节，也是前期计划的最终体现。 新产品调研与计划新产品设计与研发定价与上市 （1）上市时间选择在国庆期间产品上市，同时为了吸引更多的消费者，可以附赠一些小礼品。 比如新产品的画册，优惠卷等。 （2）上市地点选择在重庆观音桥,沙坪坝两大商圈的百货商场专柜。 设计一系列的报纸广告，以供随时使用。 拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动的使用。 设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。 策划编写详细的店员培训手册，和销售结合。 在中国信息网上，实行网络推广，宣传品牌。 （3）目标顾客选择新产品开发中，“新”表现为在原有设计上注入新的流行的元素，在服装品牌的新产品推广中，选择上市时机，上市地点，目标顾客选择就显得尤为重要，因此，我们建议李氏企业把目标顾客选择定为1835岁的青年男女。 (二)价格策划 1、定价目标根据我们为李氏企业所选定的目标市场1835岁的时尚型服装消费市场来看，由于服装确定企业定价目标是产品定价的第一步。 企业的目标越清晰，定价就越容易。 价格制定首先要符合企业的战略目标，与企业的目标市场相一致，所以我们认为李氏企业应该选择利润定价目标的价格策划。 获取利润是李氏服装企业生存和发展的必要条件，也是李氏企业经营的直接动力和最终目的。 以利润定价目标的价格策划可以为李氏服装企业采用。 如图所示目标成本+目标利润=目标价格我们为李氏企业所的是带有时尚性的1835岁的时尚型日韩服装，所以时尚、流行的元素就显得尤为重要，一般如果在时潮的高峰阶段，价格就可以定的高些。 而作为1835岁这部分消费群体而言，他们具有较强的独立性和很大的购买潜力，他们有独特的消费观念和消费方式。 虽然李氏服装企业刚刚打入重庆服装行业，还不具有很强的竞争优势，但以利润最大化为目标，通过制定高价来提高单位产品的利润，实现企业利润最大化。 李氏企业所设计的又是带有时尚、流行元素的服装品牌，将以绝美的设计、精良的手工、时尚的气息而无可替代，其产品价格的高昂是利润最大化的极端体现。 对于在激烈竞争中具有很强实力的李氏服装企业来说，我们认为是绝对可以选择利润定价目标的价格策划。 2、定价方法对日韩服装来选择定价方法能够给服装提供有形价值,更多的是无形价值，如艺术价值、时效价值、权力价值和名誉价值等，虽然这使服装定价决策变得非常复杂。 感受价值但是对李氏服装企业而言，由于服装刚刚上市，考虑到的季节的更替、流行周期的变化以及要新产品开发的频繁，产品定价就成为李氏服装企业重要的营销活动之一。 因此，我们建议李氏服装企业选择以需求定价的定价方法。 因为，我们为李氏企业所选择的是1835岁的时尚型服装消费市场，而日韩服装产品在流行、质量、面料等因素上能很够大程度上使消费者对其兴趣浓厚，其时尚指数将其上升，产品在客户端取得更高的价值，这时的产品价格就自然会上升，如图所示。 0价格（元）日韩复古束腰时尚女装长裙日韩百搭时尚女装T恤由于做日韩服装产品的时尚性会随着市场需求的变化而变化，而在产品的样式上，我们为李氏服装企业所选择的服装风格为时尚型。 所以，李氏服装企业在产品定价上，以区分定价法上以产品样式为基础定价。 根据产品的成本不同，产品的价格也不同，从而消费者的需求也有所不同。 3、定价策略策划 （1）新产品定价针对李氏企业生产的主要为日韩风格的1835岁的时尚型服装，我们建议李氏企业对于新产品定价采用撇脂定价策略。 对于新产品刚刚入市进入服装市场，能够使消费者对产品一见倾心。 李氏企业如果争取主动，就能达到短时间内给企业带来最大利润，同时，也有利于李氏服装企业竞争地位的进一步确定。 我们建议李氏企业，在产品初上市阶段用撇脂定价策略。 与此同时，在新产品上市中期，可以采用适宜的定价策略。 由于新产品上市一段时间后，消费者对产品有一定程度的熟悉后，产品需求价格弹性就不会小了，便可以改为适宜的定价策略。 （2）折扣定价在服装的销售过程中，折扣定价势必是衡量销量的重要标准之一，首先来说就是，数量定价。 对于中间商而言，如果一次性的大批量购买我们李氏服装企业所生产的服装，达到了5000件（包含5000件）以上，可以给予一定的优惠。 而对于消费者而言，如果一次性所购买我们李氏服装企业所生产的服装，达到600元（包含600元）以上，可以给予VIP卡。 其次，就是季节折扣，对于以这种季节折扣来刺激消费者消费的定价策略，李氏服装企业所生产的日韩服装，存货采用反季节销售的季节折扣。 或者说，我们美时特服装根据服装流行的时尚性，选择在服装时尚性淡季销售，给予一定的打折优惠。 最后，就是现金折扣，为了鼓励消费者所购买我们的服装后，尽早的付款。 来加速我们李氏企业的资金周转，我们认为李氏企业可以在对服装定价上采用现金折扣，在消费者如果在购买李氏服装产品时，一次性付款达到600元（包含600元）以上，可以给予50元现金卷，但是要规定仅限当日使用。 （4）心理定价我们建议李氏企业采用的是尾数定价，因为大多数消费者在购买服装时，最倾向于尾数定价。 一般根据中国人购买心理来说，比如说，298元和300元的服装来说，购买者都更热衷于后者。 这种购买心理是为大多数人所证实的。 同时也能够使购买者对定价产生信任感。 同时，我们也建议李氏企业采用组合定价策略，在消费者购买服装时，假设如果购买两件可以进行一个打8.8折的优惠，也或者是在买两件的基础上加20元可购买价值为50元的书提包，抓住购买者的心理以此来刺激购买者的购买欲望，增加李氏服装企业的销售数量。 （三）分销渠道的策划 1、分销渠道的程度a、生产者消费者对于网上营销渠道，我们建议李氏企业采用生产者消费者的分销渠道，可以通过网上产品或者服务由李氏企业生产出的产品向消费者转移，按照分销渠道中利用的中间商数目多少，可以将网上分销渠道分为网上短渠道和网上长渠道。 在这里我们为李氏企业选择的是网上短渠道。 是将网上产品或者服务提供给消费者时，不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上渠道。 这样能减少流通环节，缩短流通时间，节约流通费用，致使产品最终价格较低，能增强商品竞争力；能将信息迅速准确的反馈到李氏服装企业，从而能使李氏企业及时做出决策；由于环节少，李氏企业和中间商能够比较容易建立直接的、密切的合作和服务关系。 b、生产者代理商零售商消费者李氏企业委托代理商推销服装，代理商代表李氏企业将产品出售给零售商，最终由零售卖给消费者。 在综合了不同的流通渠道的特点后，我们建议李氏企业采用选择性分销渠道，我们主要考虑的因素有以下几点首先，渠道的经济合理性，主要是要靠近服装的目标市场，以便节省流通费用，与其他生产者开展竞争，扩大服装销售量。 其次，有一定的推销和服务能力，再次，有一定的储运能力。 市场对服装的需求会由于消费者结构和市场竞争变化而不断发生变化，能够及时向生产者反馈市场信息以便调整销售策略，适应不断的变化的需求。 因此李氏必须选择良好的销售渠道，才能完成服装的经营计划。 2、选择性分销渠道由于，服装商品的销售渠道是随着市场经济的发展而形成的一种多渠道的结构模式，而这种结构模式针对李氏企业而言，是具有先导作用的，因此，我公司建议李氏企业采用选择性分销渠道。 我们为李氏所选择的目标市场为1835岁的时尚型服装消费市场，这部分消费群体喜欢追逐时尚、流行，在购买时，我们建议李氏就要在选择中间商进入重庆各主城区的百货商场，同时，要考虑到时尚、流行的趋势，这就要求店面的设置尽量的带有时尚、高雅、大气的特点，能够体现出时尚、流行的味道。 这部分消费群体，还比较重视自身购物上身后的视觉体验，所以，一次在渠道上应该注意中断导购的说服力，要以最好的表现吸引顾客的眼球，使其最大化的愉悦，让购买者感受到自己走在时尚的前言，这样也会对我们李氏企业的产品惊醒信息的传播，与此同时，对于售后服务、质量的保证，我们建议李氏企业要求渠道通力合作，以更优的渠道系统实现李氏企业盈利目标。 3、分销渠道的系统结构 (1)销售渠道的横向联合对于李氏企业刚刚入市重庆服装产业而言，想要拥有完善而畅道的分销渠道体系，从而把产品更快速、高效、低耗的从工厂分销到重庆各大主城区的百货商场、专业的连锁卖场、网店，这就需要销售渠道的横向联合。 由与李氏企业所追求利益同比的一家公司联合开发共同的渠道系统。 来共同合力开拓市场机会，承担风险，达到公司联合所实现得最佳协同效益，而组成水平渠道系统。 当然这只是暂时性地合作也来组成一家新公司。 (2)多渠道销售系统同时，李氏企业在分销渠道上所采用的生产者消费者;生产者代理商零售商消费者李氏企业一方面在生产出产品后，在重庆各大主城区选择代理商，由他们大批量的来购买我们的产品，同时，紧跟脚步的是我们在网上开的网店销售。 而根据我们李氏服装企业所生产的，是时尚日韩风的服装，以及配饰。 在分销渠道上，还可以将我们所生产的配饰放在一些实体店面的饰品店面上来进行销售。 (3)网络销售系统随着时代的发展，互联网络的普及，消费者的购买习惯也在悄然的发生了变化。 并且根据我们为李氏服装企业所选定的是1835岁的消费群体，这部分的消费群体特点是，敢于尝试新鲜的事物，追逐时尚、流行，习惯于上网，有时会选择网上购物。 李氏企业通过在网上开放自己产品的网店，可以在网店上发布商品及服务信息，及时接受消费者或用户的网上订单，然后由我们自己的配送中心通过上门或邮寄的方式将产品送到消费者手中。 以此来提高我们李氏服装的销售量，和知名度。 （四）促销策划 1、广告策划虽说酒香不怕巷子深，但那是对于已经拥有一定知名度和信誉度的企业和品牌来说的。 当今社会，品牌竞争格外激烈，有的时候与其说是品牌竞争，还不如说是广告竞争，这一点可口可乐和百事可乐就将其表现得淋漓尽致。 所以，我们要在广告上面下功夫。 （1）确定广告目标既然决定打广告，我们就得先找重庆地区最知名的广告公司为我们设计并拍摄一部广告，其广告目标一定得具有一定告知性。 因为美时特作为一个新兴的服装品牌对于消费者来说还不是那么了解，所以，我们的广告内容需告知消费走我们的品牌以及服装定位等消息。 （2）确定广告媒体广告拍摄完后我们还需要把它投放到广告媒体上进行循环播放，针对重庆地区的情况，我们为李氏集团选定了电视、杂志、和互联网这三种广告媒体，因为电视广告具有直观，视觉感官刺激强的效果;而杂志是各大服装名牌一向比较热衷的媒体之一，我们也不能落后;互联网具有传播快、传播广且费用低等优势，所以也必须选用。 2、推销策划我公司建议李氏在推销策划上采用上门推销、柜台推销、会议推销，以此来扩大李氏服装的知名度，同时也能够提高产品的销售量。 (1)确定推销形式a、上门推销在选择推销员时，我们建议李氏在公司中选拨顶尖的金牌营销员作为代表，对中间商、零售商进行上门推销，要选择范围广、地理位置优越、资金力量雄厚、信誉状况良好等符合要求的作为推销对象。 比如重庆沙坪坝的新世纪百货、重百商场，将以我们李氏优质的产品进行推销，或者在其他中间商对我们李氏服装进行采购时，我们转被动为主动，对上门采购者主动推销我们李氏的服装商品。 b、柜台推销随着市场的发展，消费者对服务的要求越来越高，对服装不仅要物有所值，更希望得到好的导购服务，对此，我们要求所有销售员必须培训一周后才能正式上岗，让我们的每一个导购员都能熟记李氏服装公司的标语以顾客为中心。 同时，柜台的设置要有着时尚、流行、大气等特点，要让每一个消费者都能感受到我们服装品牌的时尚味道。 c、会议推销李氏集团作为刚刚入驻重庆服装市场的一份子，我们建议李氏企业采取主动，积极参与服装博览会，并将美时特最优质的服装产品呈现在服装各界领域人士面前，比如说，李氏要有专门的服装设计团队，来参加中国各界服装博览会，乃至世界各界的服装博览会，设计出具有时尚元素的日韩风格的，代表李氏服装，从而打造为重庆一流的服装品牌。 (2)设计推销队伍根据现在服装市场发展的需求趋势，我们建议李氏应该拥有一支针对性的推销队伍，用以来寻找客户、传递信息、销售产品、同时提供服务、收集信息、分配货源。 将这些分为各目标不同的推销队伍。 把重庆按照九个主城区来看，可以将李氏销售区域分为九大区域，总部为A类机构，九个主城区为B类机构，各大商场为C类机构。 A类机构B类机构C类机构售销总部渝北区江北区沙坪坝北碚区百货商场专卖店同时，还由于1835岁这部分消费群体相对年轻，喜爱逛街购物，针对顾客，根据我们所选择的是日韩风格的时尚型服装，我们建议李氏选择在人流量大、人群比较密集的各大百货商场进行销售。 在李氏企业在进行推销工作开展的同时，人员推销的成本是必要考虑的因素，因此，可以在一定时间内对公司员工进行培训工作，轮流换用，选择最优的推销人才，以此来降低李氏企业成本，培养优秀的推销人才。 3、营业推广销售促销时市场竞争过程中的一把利剑。 李氏集团服装市场初上市时，进行SP活动策划，可以有效的缩短产品入市的进程；激励消费者的初次购买，达到使用目的；也可激励使用者再次购买，建立消费习惯；提高了销售业绩，加速市场的占有。 (1)针对消费者向消费者推广，是为了鼓励老顾客继续购买、使用本企业产品，激发新顾客试用李氏企业产品。 其方法主要有大渡口南岸区巴南区九龙坡渝中区加盟店a、赠送样品向消费者赠送样品，鼓励消费者认购，获取消费者对产品的反应。 样品要有选择地赠送，也可在商店、闹市区或附在其他商品中无选择地赠送。 b、赠送代价券代价券可以邮寄，也可附在商品或广告之中赠送，还可以向购买商品达到一定数量或数额的顾客赠送。 刺激消费者使用老产品，也可以鼓励消费者认购新产品。 c、现场表演因为每个季节的开始都涌现出大量设计师的作品，所以整个行业都需合理安排时问举行隆重的展示会，让订购者和记者了解所设计的作品。 在这种促销活动中，时装界不仅仅看到外贸服装，还有大量其他新奇产品，如鞋子、珠宝、袜子、帽子、化妆品和发型。 (2)针对中间商向中间商推广，其目的主要是为了促使中间商经销李氏企业的产品，方式主要有a、购买折扣为刺激、鼓励中问商大批量地购买李氏企业产品，对中间商第一次购买和购买数量较多的中间商给予一定的折扣优待，购买数量越大，折扣越多。 b、资助在这种方式下，中间商陈列李氏企业产品，企业